医疗器械商业计划书-电脑控制骨折整复外固定系统

项目名称：电脑控制骨折整复外固定系统项目单位：黑龙江省**医疗器械有限公司2电脑控制骨折整复外固定系统商业计划书黑龙江省**医疗器械有限公司二00四年三月3保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于黑龙江省**医疗器械有限公司。其涉及的内容和资料只限于已与黑龙江省**医疗器械有限公司签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本商业计划书完整退回黑龙江省**医疗器械有限公司。（2）在没有取得黑龙江省**医疗器械有限公司的书面同意前，收件人不得将计划书全部或部分地予以复制、传递给他人。（3）应该象对待贵方的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4目录第一章摘要…………………………………………3第二章公司简介……………………………………7第三章公司产品与技术……………………………13第四章市场分析……………………………………25第五章营销规划……………………………………29第六章融资计划……………………………………31第七章盈利预测……………………………………34第八章风险分析……………………………………37第九章小结…………………………………………41附件………………………………………………425第一章摘要一、公司概述公司名称：黑龙江省**医疗器械有限责任公司注册资本：1000万元法人代表：韩富主导产品：电脑控制骨折整复外固定系统黑龙江省**医疗器械有限公司成立于2001年10月24日，是由三位自然人共同出资设立的高科技公司，公司初始注册资本1000万元人民币。二、项目产品电脑控制骨折整复外固定系统是现有各种外固定架升级和替代产品，是使用电脑数控的光机电一体化系统，进行三维立体运动的整复固定器，实现了整骨、锁定、固定一体化，适用于人体四肢长骨骨折、骨病的治疗。整个骨折整复过程不用开刀手术，全部由计算机操纵，经临床试验证明，适合目前所有症状的长骨骨折。对单纯骨折的骨伤治愈率在99%以上，复杂骨折的骨伤治愈率在96%以上。本系统可以减少严重并发症的发生，避免针道感染，保证断骨复位的精确度，大大缩短骨折愈合时间，减轻患者的痛苦。由于本系统采用远距离遥控操作，解决了医生被X射线损伤的问题。电脑控制系统的引入，填补了治疗骨伤中应用电脑控制接骨的一个空白。骨折外固定器可以针对愈合阶段的不同，为折骨端提供合理的生理应力环境，骨愈合初期给予刚性固定，骨愈合后期给予弹性固6定，有利于骨的生长和修复。本系统符合现代医学界积极倡导的无损伤或微损伤手术趋势的要求，引领了今后骨伤治疗的方向，是医疗整骨史上的一次革新和创举。三、研究与开发**公司自2001年起研制“电脑控制骨折整复外固定系统”，在原料配方、制造工艺、生产设备等方面进行了大量的基础研究工作，本项目采用自行研发的技术，工艺技术成熟、生产设备可靠。“电脑控制骨折整复外固定系统”于2002年4月3日通过黑龙江省科学技术厅科技成果鉴定，得到了多方专家的肯定。鉴定结论认为：“电脑控制骨折整复固定系统”技术先进，设计合理，具备了先进性、科学性、实用性和新颖性，彻底改变了以往手工经验型接骨的落后局面。具有较高的临床应用和推广价值。四、行业与市场在现代创伤骨科中由于高能、高速和高空致伤的病例渐增，伤势严重且复杂，特别是伴有严重软组织伤或伤口污染严重的开放性骨折或已有感染的骨折，多发伤骨折、多发性骨折、复杂的闭合性骨折等情况。传统方法难以同时解决多种组织重建与骨折固定整复治疗时的矛盾，如骨折固定与血供，以及伤口处理和感染的防治，复杂骨折的稳定与关节功能等，治疗中往往顾此失彼。目前的内外固定技术，难以达到非常满意的效果，勉强使用时更易发生皮肤坏死、局部感染、骨髓炎、骨不连、骨缺损等严重并发症，甚至有的久治不愈而最终截肢。7当前，骨伤治疗朝着损伤小、技术精、疗效高、痛苦少的微创方向发展。**公司开发的产品属于世界空白，完全符合上述要求，应用市场空间非常巨大。我国每年骨伤患者多达4000万人以上，长骨骨折患者的70%以上，仅小腿骨折（胫腓骨）的数量就占50%以上。**公司设计的年生产能力为10万套的骨折整复外固定器，仅占国内市场比例为0.25%左右。我国有三十一个省、直辖市、自治区，省级以上医院约有二千多家，其中90%的大医院都有购买电脑控制整复系统能力，只要本电脑控制整复系统一年销售数量占有能力购买的大医院的2%，一年就会销售30多台。从以上数据看，市场需求量的空间是巨大的、有前景的。公司正在申请国际专利，向国际市场进发，为使产品走向世界积极准备。如果打入国际市场，销售量会有更大的增加。五、营销策略采用直销与代理相结合的方式销售产品，运用专业人士和合理的营销策略，通过按销售指标多销有奖、按销售额和回款率进行奖励等方式，完善销售管理制度，组织完成预期的销售任务。设立市场动态营销策略研究体系，掌握市场动态，研究分析市场的发展趋势，引导市场潮流，推动企业供产销均衡发展。六、产品制造本系统采用国内先进的生产设备和自制生产装置生产。产品生产全部在生产基地内进行，严格按企业标准组织生产。建立完善的质量检验体系，严格执行ISO9001质量认证体系标准。产品原料符合质检标准，生产中采用微机全自动跟踪，成品经检测测定。8七、融资说明黑龙江省**医疗器械有限公司是一家处于快速发展阶段的民营高新技术企业。公司已完成研发阶段和试生、试销阶段，为高速发展和推进产品，需要2000万元的资金支持，资金主要用于在公司现有的基础上，添置生产线，形成产业规模，适应市场需求，增强科研开发强劲性，提高我们的竞争优势；建立国内外分销渠道，发展区域销售，在国内建立营销网络。本次融资完成后，根据市场需求状况和公司生产状况，企业的年生产能力为DZG型骨折整复外固定器10万套，年产电脑控制整复系统30套。满产满销时年销售收入25900万元，预计税后净利9023万元，净利率35%。八、风险控制本项目在市场、技术、管理、原材料、政策等方面均不存在重大风险，现有可预期风险均可有效控制或合理排除。第二章公司简介9一、公司概况公司名称：中文：黑龙江省**医疗器械英文：TIANHEMEDICALEQUIPMENTCO.LTD公司性质：有限责任公司注册资本：1000万元法人代表：韩富经营范围：生产Ⅱ类物理治疗及康复设备、塑料制品、化工产品、建材主导产品：电脑控制骨折整复外固定系统公司地址：哈尔滨市太平区先锋路218号工厂地址：哈尔滨市东化工路5号二、公司沿革黑龙江省**医疗器械有限公司成立于2001年10月24日，是由三位自然人共同出资设立的高科技公司，公司初始注册资本1000万元人民币。公司初始股东出资及持股比例表：股东名称出资形式出资金额比例1韩富现金660万元66%2王兰萍现金200万元20%3韩金冰现金140万元14%合计——1000万元100%10三、人员构成公司遵循人员精干、注重实效的原则，培养和吸纳了一批有识之士、有才之士，为公司今后的发展奠定了基础。黑龙江省**医疗器械有限公司现有员工80人，平均年龄35岁，管理人员占5%，技术人员占35%（其中高级工程技术人员5人，中级10人），生产人员占35%，销售人员占25%。4282820管理人员技术人员生产人员销售人员四、公司发展及业绩黑龙江省**医疗器械有限公司成立以来，致力于物理医疗器械的开发、生产、应用、推广工作。2002年，产品通过黑龙江省级科技成果鉴定，同年取得高新技术产品证书。公司目前已经具备完善的管理架构、研发团队、营销网络，为企业进一步的发展奠定了坚实的基础。五、公司组织结构：根据建立现代化企业制度的要求，**公司建立了完善的公司法人治理结构和制衡机制，根据公司的发展需要设立了各职能部门。11六、管理团队董事长简介：韩富：男，1952年出生，现任公司董事长，全面的主持**公司的日常工作和技术研发。1976年9月毕业于哈尔滨医科大学，后自修机械化工高分子专业；1979年任黑龙江省华南县二轻化工厂技术员兼副厂长；1984年任哈尔滨市塑料化工厂厂长；1996年投资柬埔寨，任柬埔寨天利国际集团公司董事长；1998年在南非成立了东亚股份有限责任公司；2001年创建黑龙江省**医疗器械有限责任公司；累计获得十一项实用新型专利和一项发明专利，获得黑龙江省科技厅归国留学基金和科技成果证书。监事会股东大会董事会总经理总经理办公室人力资源部财务部网络中心市场部生产中心采购中心研发中心副总经理副总经理公司组织结构图12总经理简介：施向明：男，汉族，1956年1月5日生住址：上海市虹桥路，邮编：200336学习经历：1973—1976上海卫生专科学校1986年上海电大医学专业毕业1998年澳门科技大学工商管理毕业，硕士工作经历：1976—1988上海中医大附属龙华医院从事临床科研工作1988—1995日本留学和工作1996—2000上海华新生物高技术有限公司任销售部经理1996—2000上海瑞邦生物材料有限公司任常务副总经理兼营销总监2004年4月任黑龙江省大合医疗器械有限公司总经理兼营销总监获奖情况：1、在龙华医院工作期间获上海市重大科研成果三等奖2、在瑞邦公司工作期间获上海市产业化市场推广二等奖3、在主持瑞邦营销工作期间，瑞邦公司产品自固化磷酸钙获国家自然科学进步二等奖七、项目主要研究人员：公司目前的主要研究人员人数为7人，其中博导1人、硕士3人、教授2人、大专1人，平均年龄结构在37.5岁，专业涉及相关的计算机、高分子化学、医科学等领域。13研发负责人：王文波：男，37岁，中共党员，生于哈尔滨。现为哈尔滨医科大学附属一院骨二科副主任，主任医师，副教授，博士后，博士生导师。1、工作及学习经历1984.9—1988.7哈尔滨医科大学医疗系，本科1988.8—1989.7北京协和医院，毕业实习1989.8—1991.8哈医大一院骨科，住院医师1991.9—1994.8哈医大一院骨科，硕士导师：张信英教授1994.9—1997.7上海医科大学中山医院骨科，博士导师：陈中伟院士1997.8—1999.8哈医大一院骨科二病房，主治医师1999.9—2001.12哈医大一院骨科二病房副主任，副教授，硕士生导师，博士后，合作导师：姜洪池教授2002.1—2002.7澳大利亚新南威尔士大学王子医院骨科，临床研修2002.9—至今哈医大一院骨二科副主任，主任医师，副教授，博士导师2、学术地位（1）黑龙江省骨科学会，委员14（2）黑龙江省骨质疏松学会，委员（3）黑龙江省康复医学会颈椎疾病专业委员会，委员（4）黑龙江省医学会医疗事故技术鉴定专家库成员，2002-2006（5）哈尔滨市医学会医疗事故技术鉴定专家库成员，2002-2006八、管理体制和激励机制：**公司根据初期发展特点，本着“机构完善、精兵强干、求实发展、持续增长”的原则，采用员工职能管理体制的模式建立职能管理部门，实行由董事会领导下的总经理负责制。**公司借鉴国内外优秀企业的管理经验，引入先进的管理机制，吸引优秀的高级管理人才加强和充实公司的管理团队。努力建设自己的企业文化，增强员工的职业素质和凝聚力，为实现**公司的长远战略目标奠基良好基础。产品投入批量生产后，**公司将尽快聘请质量体系认证机构对公司进行质量体系认证，使企业同国际市场接轨，增序号姓名性别年龄职称业务专业1韩富男52高工医学2王文波男38博导医学3王长纯男52教授医学4李明慧男32硕士自动化5齐鑫男30硕士自动化6王海英女32副教授自动化7姜艳玲女27硕士自动化15强企业的市场竞争力。**公司为了更好的开发高新技术产品和保证企业的技术秘密，特别是为吸引优秀人才，对于在开发和销售上有突出重大贡献者，公司要给予重奖（有一般贡献者，按利润额的3%或5%奖励，有突出重大贡献者按利润额的5%—8%奖励）。九、公司的外部智囊机构**公司为更好的培育市场竞争能力和保护好自己的知识产权，加快企业的发展步伐，不惜重金组建了专业齐全、水准一流的外部智囊机构。聘请了律师、投资专家和注册会计师做后盾，增加法律、投资和财务