步美斯营销目标

步美斯营销目标规划[现状分析]1.目前，儿童休闲皮鞋行业市场还未成型，为步美斯品牌发展带来巨大机会与空间；2.竞争品牌如巴布豆、ABC等虽暂时占领了部分终端市场，但是步美斯品牌定位专业儿童休闲皮鞋，对终端市场将更具有侵略性；3.步美斯品牌虽刚由运动鞋转型而儿童休闲皮鞋，但丰富企业底蕴在未来将使品牌迅速得到改善；打造专业儿童休闲皮鞋！[步美斯企业远景]目前，市场上高端儿童皮鞋品牌并非只单纯生产儿童皮鞋，其产品范围广泛，包括休闲运动鞋、休闲板鞋等，儿童皮鞋只是其品牌下的一类产品，虽然产品种类丰富多样，却造成了多而不精的现象，步美斯的远景是作为一家专业生产儿童休闲皮鞋的企业，在众多品牌中脱颖而出。通常情况下，消费者在选择产品时，潜意识里都会趋向更专业的产品，把专业性与产品的质量的相挂钩，认定更专业其质量就会更可靠，而步美斯需要的就是作为一家致力于专业儿童休闲皮鞋生产的企业，在这个还未成型的儿童皮鞋行业内树起一杆鲜明的旗帜，从而在提高自己的品牌影响力，在国内高端儿童皮鞋市场占有一席之地。打造儿童休闲皮鞋行业标杆步美斯企业要迅速成为国内最有影响力的儿童休闲皮鞋品牌之一，占领全国高端儿童皮鞋市场，因此，我们规划了一个五年中期营销目标。[规划周期]2012年——2016年[规划总目标]（1）终端店面扩展目标：200家（含直营、加盟）（2）总销售目标：项目地区店铺数量（家）经营性质销售预算（万元）2012年拓展区域福建地区15直营店2013年拓展区域北京、上海、广州62014年拓展区域北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、杭州、武汉、乌鲁木齐10-15直营店2015-16年拓展区域全国各地区170加盟店合计200[目标细分]第一年：以福建为根据地，在福州、厦门、泉州三个高消费城市开设形象专卖店6家，由这三个地方拓展覆盖福建地区至15家。第二年：在国内三大核心市场——北京、上海、广州建设6家样板专卖店。举办两季六场儿童皮鞋新品发布会，提升品牌知名度和美誉度。第三年：以三家样板店为基础，在国内的重点城市开设10-15家直营专卖店——北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、杭州、武汉和乌鲁木齐。在各地举办儿童皮鞋新品发布会，扩大品牌影响力。第四年—第五年：以直营店为基础，开展全国性的连锁加盟业务，在各大中城市开设加盟连锁时装店200家。覆盖全国城市市场。定期举办新品发布会，聘请明星担任代言人，成为国内儿童休闲皮鞋的著名品牌。