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“射手座—爱魅的诱惑”——2012网络推广提案我们是营销与网络资源整合的专家我们是你的品牌传播的真正合作伙伴我们是你产品销售的真正得力助手我们的业务模式Ourbusinessmodel强势媒体资源优化编排与精准定向技术的结合，加之强效富媒体创意制作以及实时的数据监测能力，使大都兄弟传媒成为广告主网络营销传播活动的绝佳选择。网络整合营销策略制定优质媒介计划及购买自有监测系统提供广告监测优质创意设计及制作媒体价值挖掘开发及运营强有力覆盖的网络公关业务版块网络营销的意义•在大都兄弟眼里：•不论是国际性的大企业还是区域性的小企业,他们都将目光投到互联网上,企业借助网络营销突破商业垄断,延伸营销范围,展开营销互动。网络营销为企业多了一种营销选择权,为企业拓展业务打开了一片蓝海。网络营销的意义品牌定位传播策略专业建议什么样的推广用语才是最适合我们的？选择“射手座”象征了真诚对待人生的每一段情感，感恩人生的的情感历程！“射手座—爱魅的诱惑”是我们将要塑造出来，做为一个宣传我公司品牌的推广语，传达我公司信息的一个媒介。“射手座—爱魅的诱惑”的出现能够很大程度上提升我司的品牌知名度。“射手座—爱魅的诱惑”的出现能够让公司的销售业绩有一定的提升。“射手座—爱魅的诱惑”的出现能够让公司产品走进网络人群。产品利益点？消费者需求/信念？品牌个性/形象？1.我们为那些顾客服务？2.我们提供什么产品给他们？3.何种附加利益，能吸引他们？4.价格如何？5.需传达何种形象给消费者？6.我们提倡何种价值观？如何塑造“射手座—爱魅的诱惑”：产品利益点?区域内的老品牌经典时尚的产品个性定制化服务著名摄影师精心打造消费者需求/信念？品牌个性/形象？爱是一种力量感悟爱的伟大，体验爱的幸福感生命中对爱的追寻真挚包容的，全心对待你所爱的人，与你人生旅程的情感选择“射手座”象征了真诚对待人生的每一段情感，感恩人生的的情感历程！我们推广“射手座”的目的：•我们在网络上塑造出来的“射手座”应该是：•1。能够引起网民自发的评论与大量转载•2。能够引起相关网络媒体的报导转载•3。能够成为区域内婚纱摄影野里引起当地80、90后新人的推崇•4。能够影响并扩大市场销售业绩，提升在当地行业的影响力品牌定位传播策略专业建议百度能够为我们带来什么？•大众传播，普及范围广目标群体绝大部分是80和90后年轻人，基本上空闲时间集中在互联网上，大量的非网络用户更注重百度的使用，这导致了百度的用户十分广泛。搜索功能强大，涉及范围广能引起用户兴趣的就是百度的强大搜索功能，且内容丰富，致使很多受众仅仅依靠百度就可以达到自己的目的。品牌认知度通过可以迅速积累用户通过搜索可以迅速对品牌有所了解，对他的相关商品有一个比较全面的了解。平台的开放程度与开发能力中国互联网的开放程度是搜索引擎网站最大的特点之一，“消息可以即时传递，并能完善地展现出来。博客营销1。直接深客户人群让主流博客人群，带动圈内人群认识。2。博客可以直接带来潜在用户3。博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面4。博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会5。可以实现更低的成本对读者行为进行研究6。博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一7。博客减小了被竞争者超越的潜在损失8。博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息论坛营销1。直接带动网民互动2。增加大部分网站忠诚粉丝3。能让营销事件引起网络大部分人群的共鸣4。可以增加企业外链数量5。能够事半功倍，用最小的成本换来最大的广告效应。6。可以增加媒体爆光率，能够更好的借助外力接触目标人群营销整体组合BBSBLOGSNS推广流程一张图片引发网民话题一个事件引发网民评论引发网民转贴引发媒体报导引发人肉搜索正确引导推出产品传播公司信息维护索引植入活动前景预测确定终端消费群体营销前期造势：大肆宣传店内相关的作品，引发网民的关注。引发网友对作品的分析和自发评论。营销中期导入：网络QQ微博的时尚图片，跟贴评论推广图片，发贴并进行详细描述，抛出争议话题营销中期强势推广：进行网络病毒式营销，以主要论坛，博客，社区、问答中心等全面介入“射手座”的信息塑造“射手座”新闻：以其真实故事，引发网民对于“爱魅的诱惑”这一话题的讨论，组织线上活动，通过线上的活动来带动线下的店面推广营销中后期引导维护：正确进行舆论引导，及时删除负面消息，维护品牌在受众群体内的影响力营销后期曝光：推出店内最具代表的摄影师，店内最具代表的产品，引导人们关注，逐步进行品牌推广。操作流程内容一内容二内容三内容四内容五•内容六整体计划时间点：2012。611月10月9月8月7月预热期导入期推广期活动期维护期品牌暴光期SNS社区、论坛、新闻等至顶塑造“空调哥”维护“空调哥”营销“空调哥”相关案例•“每克拉美钻石广场的成功推广是一个成功的经典，从开始的围观到后来的自发参与，让钻石的光从理想变为现实。微博营销与我们的案例分享微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。随着发展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物字数通常限制在140字以内微博是用来沟通的，一个人说，其他人听，然后彼此反复讨论微博概述微博的三大特性便捷性•微博在语言的编排组织上，没有博客那么高，只需要反应自己的心情，不需要长篇大论,更新起来也方便；•微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。背对脸•与博客上--面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的Follow5（跟随我），就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。原创性•微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。微博粉丝的意义你的粉丝——超过一百，你就好像是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就好像是本杂志;超过十万，你就是一份都市报；超过百万，你就是一份全国性报纸；超过千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发两条上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度不要关注超过50个人，哪怕你有100万的粉丝定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度微博营销技巧成功案例分享凡客诚品作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主围脖明星的天然优势。•在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练：–一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖;–一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经;–一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。•除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下成功案例分享柒牌中华立领的微博，更像是一个私人微博界面，与大多数企业微博不同的是，柒牌的微博上并没有太多的有关企业、品牌的商业化信息，更多是以个人化的姿态参与到一些时事和社会热点话题的评论中来。•积极参与品牌之外的互动信息，形成了与消费者实现真正的互动，这对于拉近品牌与消费者的距离，增加企业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。•为配合品牌推广，柒牌也不失时机地将品牌活动和微博平台的传播结合起来，比如说：结合柒牌真爱社区进行互动式的传递，从互动中提炼出品牌文化中的“时尚中华”和“真爱”的理念，在微博与真爱社区同步发布《2010年柒牌非物质文化遗产研究与保护基金评审会》专题、《盘点：2009年十大真爱事件》专题等。•柒牌开设企业微博还有一个最重要的意义就是帮助企业进行品牌形象监测，通过关注话题追踪消费者对品牌的最新评价，获取市场动态乃至公关危机的先兆。柒牌：与消费者互动，拉近与消费者的距离成功案例分享特仑苏于2010年2月开始在新浪微博开设官方帐号，与有些企业是由内部员工（通常来自市场部门）进行维护不同，特仑苏官方微博的运营，由公关公司Bossepr来代理，而具体的日常工作，则只需一人。•与特仑苏的直接消费群体和“非直接消费群体”建立面对面的沟通平台，收集最真实的消费者‘民调’”•通过“爱猜特仑苏”等一系列活动的展开，进一步提升特仑苏的品牌体验。”运营微博目的•富有人情味的交流沟通；•一些有着浓烈特仑苏印记互动活动的设计”。实现途径•其中“有奖活动（爱猜特仑苏）”数量不多，只占全部微博数的12%，所获得的转发和评论数却分别占78%和82%，同时虽然没有直接的数据能够证明，但完全可以假设，因为得到大量的转发，粉丝数一定也会因此而增加。从数值上看，举办有奖活动显然是效果最好的渠道，但要考虑如下因素：−需要花更多钱–相对于其它几乎免费的类型而言，有奖活动通常意味着需要立刻掏出真金白银。−需要花更多时间–制订规则，统计并发放奖品，都需要花比发布一两条微博多得多的时间，而这部分工作暂时还没有专用的工具，只能依靠手工劳动，更加降低了效率。−奖品的激励可能导致带来类似虚假流量的“虚假关注”和“虚假评论/转发”。专业建议品牌定位传播策略店品推广原则•推崇：专业化时尚化造形化体贴化•拒绝：低俗化三流化通俗化恶心化•1.让“射手座—爱魅的诱惑”的广告语衍生出一个故事，现在的感情与现实让当代的年轻人迷茫。引发公众对话题的热烈讨论•2“射手座”官方微博组织活动,让每一个参加活动的用户能够体验到活动给他们带来的快乐•3。讲述“射手座”对当下爱情的看法（故事和任务可塑造，需紧谨慎），•4。让“射手座”建立百度贴吧，博客，官方微博随时可与在线的网友实时互动•5。地方具有影响力的网站出现，“射手座”最新活动及最新产品活动推广原则•塑造“射手座”在网络上的语言原则•1。只要与本行业有关的事，就会有我们的声音。•2。把品牌的塑造放在首位，带动行业时尚前行，注重女性的养生。•3。让用户时刻体会到“射手座”在关注你，只有更具亲和力，更具时尚性，更具话题性才是我们的目的。费用预算预算二预算一结合公司现有资源（人力、时间、网络）1。大量在各大论坛，主要社区注册马甲2。大量发贴、转贴、跟贴、引导回复跟踪3。建立专门对外联系QQ、ID、等其它联系方式4。策划相关活动，线上微博活动，公关宣传为辅5。积极联系各大论坛版主、媒体进行友好沟通1。利用网络公关公司，专业、职业、兼职选手协助推广2。跟各大网络主要论坛协商付费，将贴子图片加精至顶3。和本地网络媒体（红网、华声论坛）进行沟通，电话-约见-刊发相关公关软文结果预测预测二预测一1。成功传播出名、公司品牌成功树立2。成为长沙市行业内目标群体认可的商家3。引导大部分目标群体对“射手座”的关注，4。引发行业内对“射手座”品牌的普遍认可，从而达到射手座做为当地婚纱摄影行业的代表。5。节省了大批广告费，却能使广告效应达到最大，当地目标人群选择射手座的数字增长。1。半路夭折，炒作不成功，品牌未能推广2。网民舆论，公司信息还未导入，导致炒作不成功。3。网民对此事不感冒，消息石沉大海。一阵风吹过4。公司人力资源投入不多，导致此事被迫中止。5。其它竟争公司借此诋毁攻击，公司形象降低，花钱消除负面消息，客户怎么看待你的品牌：2011年公布的婚纱行业内部调研数据11.2%28.4%13.9%23.0%57.5%54.5%58.4%18.7%22.9%0%20%40%60%80%100%2008年终调查2009年中调查本次调查算不上品牌小品牌，不出名一般的品牌中等品牌，比较喜欢大品牌，非常信赖所以——你的品牌需要你花时间去认真维护THANKS