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服装品牌企划企划小组：邱师超1318010329高阳1318010325刘毅辉1318010331目录◆品牌定位◆品牌的形象设计◆商品企划◆品牌定位一、市场定位1、目标消费者：大学生2、目标消费者的需求特征：随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。我们品牌的目标消费者就是广大大学生群体。他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约3、竞争对手分析：大学生消费具有多样化，要做好这片市场并不简单，竞争也很强。列如班尼路，美特斯邦威，C&A,森马。。。很多中低端品牌都对于学生市场有了很久了解，要和他们竞争，我们必须有我们的特色，才能占据一席之地。4、本企业的市场定位：对于学生这个多元化的市场来说，必须有一个确定的定位才能更好的发展，首先学生并不具有较高的消费能力，因此，我们的品牌价格定在中低档，通过调查，学生偏爱悠闲舒适的服饰，不过休闲服的市场很广，我们定位是中低档注重品质与舒适的服饰。因为大学生是即将踏入社会的群体，他们对于服装品牌的偏爱会逐渐又新潮转向稳重舒适的休闲服。因此我们的品牌的是注重品质去耐用性及舒适度。在休闲服中体现出我们品牌服饰的实用性与耐久性。二、产品定位:•风格定位：健康时尚，具有青春活力特色的休闲服装。•设计定位：要大方、舒适、更要健康和环保。•公司形象定位：在快节奏的现代生活中一种对历史的回收，追求一种对生命的探索、回归自然、崇尚人性的创造。•价格定位：中低档（100-500）hunters市场调查：••竞争对手1森马：•由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。•而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。•一、调研项目(1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。(2)了解竞争市场的不同销售策略。(3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。二、调查的要点1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研时提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。2、由于本次调查的主要对象是大学生，对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中，最突出的因素是价格和款式。当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。•3、大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。•三、调研结果分析•1、样本基本情况分析•①这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。•②由于我们还是消费者，生活费有限，所以每个月用于服装消费的钱还比较平均，每个月消费在服装上比例最多的是101-200元，占了总人数的44.07%，消费100元以下的占总人数的25.42%，消费201-300元的占总人数的17.80%，消费300元以上的占总人数的12.71%。•2、消费者购买行为分析•①被调查者接受单件商品的价格一般在100-200元的最多，接下来就是单件服装价格在100元以下的，接受单件价格在201-300元的次之，能接受单价价格在300元以上的最少。被调查者都是追求高质量，低消费的生活。•②大学生的大学生活比较惬意，购买服装的时间都比较固定，在节假日购买服装的人数最多，其次是在新品上市的时候购买的，然后是在促销活动购买的，在换季打折时购买的人数占的比例最小。•③大学生的大学生活比较丰富，都有比较多的时间去自己分配，所以自己逛街了解自己喜欢的品牌的人数最多，经朋友介绍了解的次之，然后是经过服装杂志和广告海报了解的，通过网站了解的人数最少。④消费者购买服装最看重的是服装的质量舒适度，居第二注重的是价格，然后是注重时尚潮流的，对于品牌的喜欢占最少数。hunters基本面料hunters一、品牌标识:huntersHunters亨特斯品牌形象设计店面展示：二、品牌理念：•品牌的消费理念：符合潮流与人性化的消费理念。•品牌的服务理念：始终用微笑迎接每一个人。•产品的品质理念：产品品质不求最好，只求更好。hunters三、品牌故事：坚毅不屈、勇于挑战，“hunters”这便是我们的品牌名。品牌的创意来源于西方小说三个火枪手，其中火枪手那种不屈服命运的，坚毅不屈，勇于挑战的精神正是我们品牌想诠释的。创立品牌的四位男生是亲密无间的死党，他们在生活团结一致，克服各种困难，猎人永远有他明确的目标而为此坚持不懈，他们真是想传递这种理念到他们的品牌中。•1、设计户外广告、灯箱海报宣传。•2、设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。•3、主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。•4、利用和网络进行宣传。hunters四、品牌宣传商品企划一、产品线男装女装针织品包T恤、夹克、衬衫、羽绒服、西服、休闲裤、牛仔裤、T恤、外套、裙子、牛仔裤、休闲裤针织衫、针织裤、围巾、保暖内衣钱包、旅行包、皮箱、书包、挎包产品设计1产品设计2hunters二、2015年春夏主题主题一、苏醒1950年代价值观的回归为我们带来曙光，放弃顾虑和欲望，享受快乐本身所带来的能量，赋予生活更多单纯本质。主题二、呵护在自由呼吸的洁净空间里，把忧虑抛诸脑后，强调纯粹和健康，兼具浪漫与简洁的设计引领舒适原则下的美感。主题三、互动人类与自然的关系具有了全新的互动意义，作为当代大学生，用环保和可持续的方式体现人文关怀和对自身的反思。