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稻田广场·雅居2＃楼开盘前营销推广执行方案2012年6月1日一、营销背景4月29日，稻田广场·雅居1#楼开盘，均价为3500元/㎡，至今已销售9套，还剩11套。2#楼预计将于6月23日开盘，共有42套房源，目前意向客户约50-60组，整体情况不甚理想。6月，德安县政府将会对一块地进行整改，约有150户住户列在拆迁范围内，急需重新安家置业。政府为这部分拆迁户提供3500元/㎡的拆迁补贴。稻田广场·雅居作为当地政府指定的11个安置项目之一，为实现利润，2#楼均价需略高于3500元/㎡。2#作为小高层，在当地市场不如多层有优势，首先电梯房加大公摊面积，其次住户每年需缴纳物业管理费。在优势不如多层明显的情况，想要实现高于1#楼开盘价的价格实现利润，首先在价格上需适当给予有人文关怀的优惠，另外还需让客户感受到稻田广场·雅居小高层所呈现的新生活和楼盘自身的内在品质。二、营销节点6月23日，稻田广场·雅居2#楼开盘三、1#楼、2#楼房源情况及去化目标4月29日，1#楼开盘至今，成交9套，还剩11套，这一部分房源也需列在接下来的营销计划中。6月23日，2#楼开盘，共42套，具体情况详见下表：楼栋户型编号房型建筑面积套数去化目标2#C22房2厅1卫96.68㎡20C14房2厅2卫139.08㎡22四、阶段营销思路利用拆迁的利好政策，针对这150组拆迁户，推出特别优惠，吸引拆迁户选择稻田广场·雅居安家置业，以实现2#楼快速去化；针对全城客户，确保周周有活动，吸引客户莅临售楼处，再以各种实惠达成购房意向，为2#楼去化再次推波助澜。五、蓄客方案1、蓄客时间6月9日-6月22日（共14天）2、蓄客方案①万元换房基金拆迁户凭拆迁证明，到稻田广场·雅居办理贵宾护照，即可享受“万元换房基金”，自办理贵宾护照当日起，客户即可享受“日进千金”的购房优惠，最高可累计14000元。②免2年物业管理费拆迁户凭拆迁证明，购房成功即可享受免除2年物业管理费的购房优惠。注：以上优惠在实际操作时，普通客户也可隐性享有。六、推广主题1、稻田广场·雅居，成就居住梦想2、来稻田广场·雅居，轻松住好房七、营销推广计划排布时间周期6.5-6.106-11-6.176.18-6.24销售目标护照50本护照30本护照30本，销售30套推广计划①主题：阶段主形象②媒体：短信/海报③农贸市场大牌/围墙更换，释放最新推广主题和销售信息①主题：阶段主形象+销售信息②媒体：短信/海报①主题：开盘信息预告+价格释放②媒体：短信/海报行销计划拆迁办派单（每周四、周五都派单）活动6月9日，“肯德基爷爷到德安”——KFC缤纷小食品鉴6月17日，父亲节亲子蛋糕DIY6月23日开盘暖场活动：拉小提琴、舞蹈表演、T台秀等现场物料画架：放在售楼处，阐明“万元换房基金”活动主题展架销控表、开盘须知、开盘流程等其他置业顾问打电话通知之前未成交客户以及拆迁客户八、媒体投放计划短信投放日期：6月23日前的每周二、每周五，每周投放两次短信数量：5000条/次短信主题：1、针对拆迁户①离开熟悉的街道，下一家在哪里？②人生三大事：结婚、买房、生子，还差哪个就圆满？③2#楼开盘预告2、针对全城客户①肯德基爷爷来德安啦！②谁是你的第一个偶像？——老爸。③2#楼开盘预告九、活动方案1、“肯德基爷爷到德安”——“万元换房基金”活动正式启动暨KFC小食品鉴活动活动时间：6月9日（周六）上午活动地点：稻田广场·雅居售楼处内部活动内容：从南昌运送肯德基的一些非主食类食品到售楼处，如鸡翅、玉米沙拉、薯条、葡式蛋挞、鲜虾春卷、鸡米花等，经微波炉加热后，提供给客户随意品尝。宣传渠道：电话通知、短信预告活动预算：约5000元（肯德基非主食类+活动现场布置）2、“老爸最棒”——感恩父亲节之元祖亲子蛋糕DIY活动活动时间：6月17日（周日，父亲节当天）活动地点：售楼处内部活动内容：父亲节当天，邀请意向客户全家来到售楼处进行蛋糕DIY。蛋糕原材料、蛋糕大师均由南昌元祖蛋糕店提供，开发商只需提供活动场地和运输车辆。宣传渠道：电话通知、短信预告活动预算：6寸蛋糕120元，估计邀请30组家庭，约3600元，加上其他费用，约4500元。3、雅居之美，悦然绽放——稻田广场·雅居二#楼开盘活动活动时间：2012年6月23日（端午节）活动地点：售楼处外空地活动内容：6月23日稻田广场·雅居2号楼开盘当天，邀请一些小提琴表演选手或舞蹈选手在售楼处外空地表演节目，营造现场热烈气氛。成交客户可获得礼盒装大粽子或1#楼开盘当天抽奖剩下的礼品。宣传渠道：电话通知、短信预告活动预算：约5000元PS：2012，成功重在执行，执行胜在细节的完善！1、看房通道整改建议稻田广场·雅居精装样板房，是德安首个样板房，这是项目自身一个很大的优势，客户可以通过样板房直观感受到稻田广场·雅居的内在品质。但目前看房通道比较简陋，这将会降低样板房本身所起到的作用。为做好每一个细节，使项目形象更加完美和立体，提出一些看房通道整改建议：①在看房通道两侧摆放盆栽、花卉；②在看房通道上方，安装电灯，确保看房通道的光线；③在看房通道内放置指引画架。2、关于2号楼开盘前的三个活动执行本方案在开盘前设计了三个活动，确保售楼处周周有活动，旨在实现售楼处更多到访量，提高项目认筹率。为使活动发挥其最大价值，就必须在活动执行上加上力度。建议请实力较强的活动公司，在活动包装和活动气氛渲染方面落到实处。