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调味品东北区域2015年工作计划目录PART1:2015年销售任务目标、利润指标PART2:2015年区域内重点市场规划、客户开发及操作方案PART3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法PART1:2015年销售任务目标、利润指标、费用计划、人员配置省区人口（万）任务量(万)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份黑龙江36571052213922251922吉林27861003124815232123辽宁41721052223918251925合计106153107551026557359702015年度东北大区任务分解2015年度区域利润指标、费用计划、人员配置省区任务量(万)人员整体毛利率对应金额促销费用率对应金额其他费用对应金额人员工资差旅费利润黑龙江1051人50%52500025%11812510%1050006000036000205875吉林1001人50%50000025%11250010%1000006000036000191500辽宁1051人50%52500025%11812510%10500012000036000145875合计3103人1550000348750310000240000108000543250PART2:2015年区域内重点市场规划、开发及操作方案2015年区域内重点市场规划省份城市未开发客户计划开发时间预计年销售额（万）黑龙江哈尔滨15月20齐齐哈尔14月20吉林长春14月30吉林20辽宁沈阳15月20大连30合计41402015年区域内重点市场操作方案—终端渠道划分及规划流通渠道商超渠道1、A类店：干调店、肉店、菜店2、B类店：社区便利店、小超市3、C类店：可卖调料的食杂店1、连锁性质卖场2、当地连锁超市3、当地品牌超市特殊渠道餐饮渠道、团购市场费用规划与投向30%的店70%的店投入投入70%的费用30%的费用产出70%的销量产出30%的销量2015年区域内重点市场操作方案市场任务量有效店单店条码数量单条码计划量小计形象店形象店费用支持单店条码数单条码计划量小计合计哈尔滨203005507500015040-50/月8150180000255000齐齐哈尔203005507500015040-50/月8150180000255000长春303005507500015040-50/月8150180000255000吉林203005507500015040-50/月8150180000255000沈阳203005507500015040-50/月8150180000255000大连303005507500015040-50/月8150180000255000合计14018005504500009008150108000015300002015年区域内重点市场操作方案1、对经销商进行市场结果的要求，实地走访市场，和经销商一起商讨市场操作方案并定期跟进执行进度及时纠偏。2、通过形象店、陈列店、促销活动铺市开发终端店提升铺市率，通过构建7030市场，开发大日期产品消化渠道。组织实施当地市场超市进场3、走访市场，结合当地市场实际情况给经销商、经销商业务人员进行产品、市场操作思路的讲解并跟进执行进度及结果。4、走访市场，及时处理、解决市场存在的问题。对适合我品销售的市场，逐步实现未销售品项的导入，并开展促销拉动。5、将开发终端店工作实现常态化，并要求经销商进行持续维护、售后。3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法区域内存在的问题•现有经销商库存消化•空白市场开发•空白终端渠道开发•7030市场构建•未导入产品的导入销售•费用转型—实现费用引导销售客户库存情况库存消化方案：1、开发空白终端店2、打造形象店3、促销铺市4、组织经销商进场5、羊骨老汤通过大连客户销售的海鲜礼盒进行搭赠消化市场三珍底料三珍蘸料天香底料板料炒菜王羊骨老汤马头琴件数合计金额合计汤料粉料原味香辣汤料粉料麻辣香辣鱼香酱汁红烧酱汁麻辣香锅香辣虾清汤辣汤底料蘸料吉林市73239817181916725716大连市15060100100659946208649846748120624白城市50109788411312松原市3061143722839628佳木斯市171101019126100合计12731933802015年客户开发计划吉林省城市计划新开客户数量现是否有客户新开客户性质（流通/现代）计划开发时间预估年销售额（万）2015年计划客户总数长春1否全渠道2015-4301四平1否全渠道2015-451通化1否全渠道2015-551白山1否全渠道2015-551辽源1否全渠道2015-651合计5505城市计划新开客户数量现是否有客户新开客户性质（流通/现代）计划开发时间预估年销售额（万）2015年计划客户总数沈阳1否全渠道2015-5201铁岭1否全渠道2015-451抚顺1否全渠道2015-451鞍山1否全渠道2015-551营口1否全渠道2015-651丹东1否全渠道2015-651本溪1否全渠道2015-751辽阳1否全渠道2015-751盘锦1否全渠道2015-851锦州1否全渠道2015-851葫芦岛1否全渠道2015-951朝阳1否全渠道2015-951阜新1否全渠道2015-1051合计1380132015年客户开发计划辽宁省城市计划新开客户数量现是否有客户新开客户性质（流通/现代）计划开发时间预估年销售额（万）2015年计划客户总数哈尔滨1否全渠道2015-5201齐齐哈尔1否全渠道2015-4201牡丹江1否全渠道2015-451大庆1否全渠道2015-551鸡西1否全渠道2015-651伊春1否全渠道2015-651七台河1否全渠道2015-751鹤岗1否全渠道2015-751黑河1否全渠道2015-851绥化1否全渠道2015-851合计1080102015年客户开发计划黑龙江省流通终端开发排期市场新增经销商数量开发有效店数量开发形象店店数量合计开发终端数量吉林510005001500辽宁1020008002800黑龙江1020008002800合计25500021007100商超进店排期及档期计划市场商超系统名称商超数量商超进店排期进店条码数活动档期活动形式吉林省欧亚427月份7支8月-3月DM单、地堆、端架、试吃、特价、特陈、捆绑辽宁省大润发、大商277月份7支8月-3月DM单、地堆、端架、试吃、特价、特陈、捆绑1、开发空白市场经销商及开发空白终端店，通过打造陈列店、促销铺市等手段提升我品铺市率2、现有经销商的维护及现有市场空白终端店开发3、现有市场问题的处理，如大日期产品消化、组织经销商进场、开发空白市场终端店、构建7030市场等。4、通过促销铺市、打造陈列店等方式实现单一品项市场新品的导入。5、开发空白市场主销品项为三珍系列。6、实现费用转型，促销费用依据A+BN方式执行。总结1、15年以渠道开发、基础工作为重点，同时完成区域市场6个重点客户的打造。2、实现区域地级市场经销商的全部开发，并逐一制定已开发完市场空白终端店的开发排期、开发方案。3、以三珍系列为支柱销售品项进行市场铺市、开展销售工作。并构建7030市场开发大日期产品消化渠道。4、8月份开始渠道促销活动，通过铺市实现我品市场占有率及霸占终端库存，提升销量。6、通过严格管理，提升团队战斗力。