搜索
准增员目标市场六大人群分析这是我们的时代六大目标人群解析计划与行动最佳案例分享目录14年深圳分公司累计参会98357人，累计上岗15509人，参会上岗比6.3：114年厦门分公司累计参会42380人，累计上岗4276人，参会上岗比9.9：1从数据可以看出，14年我们的创说会量比13年增长了60%，可是我们的转化上岗的效率却较低，若以深寿的转化效率，我们将多上岗2400人！提高创说会转化上岗的效率至关重要！！机构参会平台上岗效率累计参会量月均同比增幅月初人力与参会量比值累计参会上岗比累计增员率同比增长厦门42380353260.6%1.439.917.1%1.2%深圳98357819617.0%2.246.347.1%1.5%这是我们的时代林爱华主任的测试上岗率是另一主任的8倍！VS这是我们的时代***资深主任凤凰区幸福三部14年累计测试228，上岗6人，留存3人测试上岗率2.9%林爱华区主任第一督导区二处九课14年累计测试47，上岗11人，留存10人测试上岗率23.4%这是我们的时代优才/增才机械保障师：教师、中小企业主前行发动机：销售、导游动力加速器：金融同业晋升加油站：中介人员销售平安福3500FYC钻石1件平安福年薪10万是起步7000FYC双钻2件平安福年薪20万六大目标人群解析导游、销售人员：具有激情，表达能力、抗压能力强，在团队中带来很好的正能量。中介人员：主顾市场丰富，善于开拓市场，对陌生拜访有很好的方式方法，对团队发展起到良性作用。教师、中小企业主：自我管理意识，沟通能力俱佳，同时具备教书育人技能，为团队发展提供保障。金融同业：对金融理财观念意识强，客户群集中高端人群。对团队起到标杆作用，引导团队发展！1步骤一：收集资料引发不满2345步骤二：指出共性降低压力步骤三：展示优势分析担忧步骤四：解答问题介绍吸引步骤五：促成邀约异议处理知己知彼方能百战不殆，熟悉准增员对象的情况，才能更好的与之沟通，引发他想加入的意愿.从其个人形象气质称赞其加入平安的优势，打消顾虑；从其原有的工作性质及工作内容说明其经验能力均适合从事寿险销售；讲收入：付出越多收获越多；讲平台：综合金融优势展示未来我们将无所不能；讲未来：从职涯规划彰显未来两条路发展：个人销售MDRT;团队发展做管理；为人师表当讲师；讲培训：无限培训供其发展。业务员的工作内容是什么？平安是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。我们会有……，这样你可以放心了吧。我非常理解你的担心，这点我要做一个说明……研讨环节最佳案例分享——销售人员杨倍芬海杏区天堂鸟部入司前职业：外贸销售2014年月均收入：2.2万，1月晋升主任开门红收入5.5万，成长2.5倍，组织管理收入占比28.5%2015年1月晋升主任，现有架构1+714年4月增员销售连海英优才，为组织发展带来裂变，一季度连海英报备晋升主任，现有架构1+3，个人晋升高级就在眼前杨倍芬主任海杏区天堂鸟部300010000050001000015000晋升主任前晋升主任后月均收入2.5倍连海英优才海杏区天堂鸟部最佳案例分享——销售人员连海英优才海杏区天堂鸟部入司前职业：销售人员入司时间：2014年4月2014年月均收入：1.8万9个月累计收入：17.5万；累计FYC10万9个月时间为杨倍芬主任带来：增员奖+直接管理津贴=3.7万！相当于每月额外收入3700元连海英陈天金陈丽玲吴石明销售人员为团队带来永续动力，发展潜力无限！研讨环节讲师分配研讨目标到各组。每组对“销售行业的动摇点”进行研讨。研讨后请学员发表时间：15分钟六大目标人群解析——销售人员保险是一种特殊的商品，保险业是销售的一种；都是与人打交道的行业，人脉的积累很重要，在销售行业积累的人脉能够转化到保险行业；工作都是以沟通、表达、传递理念为主，在销售行业锻炼的能力能够继续发挥作用；对客户无法自由选择工作忙碌、内容单一自我成长的机会少个人发展受限于行业和公司发展某些行业无持续性、受年龄限制收入容易遇到瓶颈可以自己选择服务对象工作自由、内容丰富自己成为老板透明公平的晋升制度行业发展前景广阔产品多样，收入无上限计划与行动——增员销售人员增员销售参考关键句：小李，你看销售行业的精髓是相通的，您积累的销售技能、沟通表达能力，完全适用于保险行业，您的经验可以为您创造更大的价值！至于有关保险的专业技能，平安有着非常强大与完善的培训体系来帮助您解决，这个您不用担心。同时，在平安您可以走组织发展路线，建立自己的团队，朝着做管理者的方向努力。等您晋升到主管、经理、总监之后，你就不单单只是一个保险业务员了，您就成为一个团队管理者，有一个团队在帮助您获取收入。更重要的是保险作为国家重点发展行业，未来大有可为。而中国平安又是行业翘楚，还是是一家国际领先的综合金融集团，您不仅仅可以销售保险产品，综合金融平台可以满足客户全方位的综合金融需求。销售行业已经为您积累了很多人脉，这些完全可以移植到保险行业来，用平安多元化的产品和综合金融服务，获取更高的收入和更好的发展空间。最佳案例分享——服务行业管理人员李成课长梦想督导区三处七课入司前职业：导游2009年3月入司，2010年6月晋升主任晋升前月均收入仅3千，晋升后升至1万增员导游系列人员，职级不断提升，收入不断翻升2015年1月，晋升课长后系列人力77人，收入18.7万，较14年月均提升3.3倍！晋升发展，百万年薪不是梦！李成课长梦想督导区三处七课300010000020004000600080001000012000晋升主任前晋升主任后月均收入3.3倍5.618.705101520晋升课长前晋升课长后月均收入3.3倍5月6月7月8月9月10月11月12月2013年2014年9.1万31.9万年度总收入晋升为其带来每月1.5万管理收入，月收入高达3.5万！管理收入人均/团队业绩3215/33757100159913/11399816220/2189691222/1649869579/1341058554/1710898922/1516829041/2034339890189001628210512169181353018925团队人力最佳案例分享——服务行业管理人员10人13人14人13人14人19人24人27人人力成长+高产能=管理收入不断提升！刘艳区主任梦想督导区三处七课研讨环节讲师分配研讨目标到各组。每组对“导游人员的动摇点”进行研讨。研讨后请学员发表时间：15分钟六大目标人群解析——服务行业人员吃苦耐劳、热情的服务精神人脉广，市场广阔极强的应变、沟通表达能力计划与行动——服务行业人员增员服务行业人员参考关键句：小李，最近怎么样？每天工作相当辛苦吧？认识你挺久一直很佩服你吃苦耐劳的精神，佩服你对顾客的热情服务。加入我们，我相信以你的坚韧与毅力，以及多年积累的人脉资源，你一定会为自己创造更多的财富，让自己的生活水平更上一层楼，让自己的事业到达一个新的高度！同时自由的工作时间也会让你更好的兼顾生活。小李，不同于服务行业，寿险行业是有公平的晋升机制的。当你转正后公司就给予你招募的权利，找到6个和你一样的人，培养4个人稳定销售业绩，你就可以晋升为主管了。导游长期外出带团不能兼顾家庭，而且体力也吃不消；保险行业就不一样了，成为经理或者主管，就有一个团队在创造业绩，管理收入将成为我们很大的收入来源，越老越轻松！你多年的工作经验，身边有这么多的资源，进入保险行业是再合适不过了！最佳案例分享——中介人员蔡金森主任一区天勤部入司前职业：房地产中介入司时间：2011.12入司，2014年10月晋升主任;现有人力1+10入司前两年未养成良好习惯，也没有增员，月收入仅有4200元。2014年决定改变自己，开始持续增员，8月开始每月上岗1人，短短2个月就成功冲刺晋升主任，月收入迅速提升到1.3万。2015年1月更是达到4.1万，15年上岗4人，晋升高管指日可待。蔡金森主任一区天勤部心路分享：最佳案例分享——中介人员张阿龙优才主任凯旋区明欣四部入司前职业：房地产中介入司时间：2014.4入司晋升时间：6个月晋升主任；现有人力1+4作为高学历人才，入司开始就养成良好的工作习惯，每个月都拿优才计划最高训练津贴，月收入高达2.7万，晋升主任后月收入稳定在2万平台，目前小组人力4人，全都来自直接增员，他说自己还要不断增员，把小组做大做强，拿更高的管理津贴，2015年必须晋升高管！张阿龙优才主任凯旋区明欣四部心路分享：中介百折不挠，市场广阔，团队增员加油站研讨环节讲师分配研讨目标到各组。每组对“中介人员的动摇点”进行研讨。研讨后请学员发表时间：15分钟展示担忧国家调控力度：国家加大对房地产与汽车销售的管控力度，改革势在必行。行业前景：靠房地产等形态拉动经济发展的趋势已经一去不复返，行业晚期已到来。销售形态：房子对于大部分人来说，一辈子只会购买一次，客户买一个就少一个。说明优势国家顶层支持，行业发展朝气蓬勃保险是新兴行业，朝阳行业，人均保单与发达国家的差距还非常大保险是可以多次购买、多种类购买的，人们的需求量无限六大目标人群解析——中介超群的销售能力过硬的心理素质良好的职业形象广泛的客户关系网计划与行动——增员中介人员增员中介人员参考关键句：小李你看最近国家大力治理房地产经济，房地产行业的发展远远超出中国真实经济水平的发展。如今房地产已经开始走下坡路，加上国家的各项调控措施，房地产行业将很难再有大的发展。俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，找一个有潜力的、看得到发展空间的行业，才是最好的选择！而保险行业，中国的人均保单、保费规模等还远远不及发达国家。发展的潜力远大于房地产行业，是一个处在发展上升黄金时期的行业。小李你卖房子已经有一些年头了，手里也有不少的客户资源了吧？大部分人一辈子最多就买一套房子，你的这些客户买过房子了，可能就不会和你有太多的联系。但他们的生活已经越来越好了吧？他们大部分人对房子的需求应该不会再有了。这些客户现在的需求，是生活品质的不断提升，以及对未来更好的打算。这时候的他们是最需要保险的时候，也是最有能力消费保险的时候。你提供了房子卖给他们遮风避雨，又提供了保险为他们保障未来，这些都是他们一生中最重要的东西！你也会成为他们一生中最宝贵的朋友！最佳案例分享——金融同业齐梅芳高级经理一区北方部入司前职业：银行职员入司时间：2005年7月7日14年收入：108.7万元，组织管理津贴：79.5万，占比73%所在团队为2014年厦寿人均收入最高的团队入司2年半成立营业部，中国平安最快晋升纪录谛造者，成为平安大学培训最佳案例；齐梅芳高级经理一区北方部5.4%73.2%6.2%15.2%全年收入分析佣金组织管理综拓其他郭胤忠1+18陈坤水1+11温丽清1+5蔡珅琦一季度报备窦兵峰一季度报备肖嘉辉一季度报备洪彤彤一季度报备林远英一季度报备黄刚一季度报备最佳案例分享——金融同业郭胤忠高级业务主任长虹区天虹部入司前职业：平安信用卡专员入司时间：2009年8月11日2014年税前总收入：214.3万；综拓收入：177.8万，分公司综合收入最高现有人力：1+18，7月1日必保晋升资深，16年1月晋升经理郭胤忠高级主任长虹区天虹部金融同业在平安更易成功，高资质客户，潜力无限更容易借力综合金融平台，发展自己研讨环节讲师分配研讨目标到各组。每组对“金融同业人员的动摇点”进行研讨。研讨后请学员发表时间：15分钟展示担忧工作特性：团队业务压力大，每天都在与数字打交道，分毫差错不能有收入比较：每月薪资固定；金额差错要由自己赔上；工作枯燥、单调，收入低自我成长：工作时间长加班现象普遍；自己的付出与回报非常不成比例；晋升空间有限行业前景：职业风险大，对企业财务状况知情越多，自身风险越大说明优势工作时间、地点具弹性，自主性高；已从单纯销售工作提升为风险保障和理财规划一份工作多份收入，收入