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NetworkOptimizationExpertTeamNIKE-SP11订货流程华东NetworkOptimizationExpertTeam耐克期货订货流程图确认OTB及BU订货指标数据分析现场选款/二轮下量模特秀/试穿/选款/下量订单输入/提交订货总结/备忘产品销售信息收集整理订单审核订单结构修改区域对款/最后确认ABCD量确认下订单分配尺码下载订单NetworkOptimizationExpertTeam单位：万OTBSP10SP11店铺增长171912%BU进货销售进货占比销售占比售罄率同店同比SP11实际SP11增长鞋1330107659%62%81%34%175132%服84859337%34%70%-5%94912%装备89684%4%76%29%901%TTL22671737100%100%77%17%279023%NetworkOptimizationExpertTeam60万20万30万5家服最大SKU:275鞋最大SKU:22020万3家服最大SKU:230鞋最大SKU:1853家服最大SKU:200鞋最大SKU:1506家服最大SKU:190鞋最大SKU:125备注：月均销售SP10D类店铺数略多，不利于新品售罄。（SP11新增B类店1家，C类店1店）地区店铺概况和最大SKUNetworkOptimizationExpertTeamQ1市场销售特点NetworkOptimizationExpertTeamQ1市场销售特点NetworkOptimizationExpertTeam备注：2010年1月份3家店铺大型活动春装启动提前。春节对春装启动影响NetworkOptimizationExpertTeam产品信息收集和分析NetworkOptimizationExpertTeam产品信息收集与分析（一）备注：以上信息记录于图册上，便于未来查询和订货分析做参考。NetworkOptimizationExpertTeam产品信息收集与分析（二）方法是将单品的销售时间分成小段去看。第一个月第二个月第三个月最终售罄原因不正常低低高中等畅销替代性高低高高中途受新上货品影响高低低中等天气，新款冲击低高低中等天气或其他原因正常高高低高正常低高高高第一个月天气影响极端高高高高上市时间合理，款式好低低低低款型，天气NetworkOptimizationExpertTeam非正常售罄应注意的问题65%75%65%-75%NetworkOptimizationExpertTeam会前销售数据分析NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（一）NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（二）NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（三）性别系列款式总进货定货总额销售量销售牌价订货占比销售占比售罄率男子篮球梭织长裤2171164661891012727%8%87%梭织茄克54636685849433366222%26%91%套头衫88742722668432823226%25%77%无领短T124828111465514504017%11%52%针织长裤38015839037215510610%12%98%针织茄克50428704241624036818%18%84%篮球TTL378216370962810130368080%NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（例一）上市月进货金额销售牌价进货占比销售占比售罄率SP11实际订购比例1月4856936360295457%60%74%54%2月2259698162323826%27%72%24%3月146777677355417%13%53%22%总计8584410599974670%100%NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（例一）合肥4月份气候公报：4月份全省平均气温为13.3℃，较常年同期异常偏低2.3℃，为1961年以来同期最低，上旬偏低0.5℃，中旬异常偏低3.7℃，下旬异常偏低2.6℃。全省平均降水量为159毫米，较常年同期偏多57毫米，偏多近6成，为1978年以来同期最多。全省平均日照时数为147小时，较常年同期偏少16小时。月份09年10年同比变化3月1014件2059件103%1045件4月7174件3781件-47%-3393件NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（例一）以上三点是月份比例调整的重要依据。上市月进货金额销售牌价进货占比销售占比售罄率SP11实际订购比例1月4856936360295457%60%74%54%2月2259698162323826%27%72%24%3月146777677355417%13%53%22%总计8584410599974670%100%NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（例二）性别进货额销售额进货占比销售占比售罄率实际订购比例男子6199522442054473%74%71%77%女子2281870151355227%26%66%23%总计8481392593409670%100%综上所述女子产品线目前风险仍旧较大，男子产品仍然是销售的主力品种。NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（例三）性别款式订货额销售额售罄率实际订购金额金额变化调整原因梭织茄克100577480852480%604564-401210SP10篮球2款，生活1款，SP11这季都没有。市场趋势在向针织类走。针织茄克1712444111004265%2241430528986产品线在篮球和生活较SP10增加了较多的有效SKU，在款式上改进较多。梭织中裤6264104417%-6264套头衫1496650115109877%1218840-277810产品线架构缺陷，1月强，2月弱。这点和SP10不同。一款重点延续款配色被取消，并且价格上调。无领长T1367029513670%15033013628无领短T43902421028648%600498161474针对SP10男子生活系列无领T定量非常少的失误，这次金额增加主要是流到了这块。有领长T9744835286%5586046116有领短T57424033199858%1038370464130条纹衫：SP10生活提供6个SKU，SP11提供了20个SKU.给了很大的订货空间。针织长裤36519435043496%650890285696根据售罄率看严重缺货，这次产品线也比较好，所以提高订货额。梭织长裤45348635363078%611110157624拉低售罄率的主要是生活系列里面的长裤，所以这次降低生活里的长裤，加大训练长裤的订购量，质感较好。男子汇总6199522442054471%女子梭织长裤12905610614482%15562-113494主要是产品线的改变。针织长裤23570617617875%453058217352主力价位段定量的提升，色彩更加多彩，提高搭配销售。无领短T1895429307449%167680-21862有领短T1954709232047%20859013120梭织外套542962910054%30444-23852套服851562792033%-85156无产品线套头衫49451437861677%452340-42174针织茄克80485856895071%802672-2186无领长T908844085245%34860-56024针织背心238839817%-2388女子汇总2281870151355266%总计8481392593409670%NetworkOptimizationExpertTeam会前订货数据分析（例四）性别系列上下装SMLXL2XL男子篮球上装4%16%34%29%17%下装6%22%38%24%10%调整上装3%15%33%31%18%下装5%21%37%26%11%部分单款的版型会偏大或偏小，需要单独根据各自版型重新订码。NetworkOptimizationExpertTeam订货会NetworkOptimizationExpertTeam订货现场环境、身体状况、气候、心情等诸多因素都会影响看货的准确性。保持一个良好轻松心态非常有必要。产品思路宣讲/模特走秀观看模特秀的时候，容易受模特的形象与走秀的氛围所引导，当某个模特特别出众时，对其身上所展示服装畅销的判断系数会潜意识升高。其实并非该服装款式出众，而是穿服装的人有特色。NetworkOptimizationExpertTeam现场看样/第二轮下量友情提示：订货现场看样时，尽量避免用“我喜欢或我不喜欢”这样带有主观色彩的词。会误导其他人。NetworkOptimizationExpertTeam区域买手碰款NetworkOptimizationExpertTeam第三轮下量NetworkOptimizationExpertTeam量的定义和制定NetworkOptimizationExpertTeamABCD量的定义从款式来看，一部分AB量款是相似延续款，以裤装居多，变化不大比较容易把握。一部分新出SKU，以针织类外套和短袖服装为主，这类服装的变化往往很丰富，较难把握，这类款式不仅需要一定的数据分析和预测能力，还要有敏锐的市场嗅觉。NetworkOptimizationExpertTeamABCD量的特点A量款：服装风格和主力目标消费群接近。服装的厚薄程度要符合上市时间（可提前，不能退后）。价格应接近或低于顾客心理价位。款式的适应人群广，可搭配性要强。有较强的质感和价值感。符合条件越多的成为下量款的可能性越大。B量款：B量产品在很多地方和A量款有相似的特征，可能在某些1-2个方面存在一些缺陷，导致其下量上的顾忌。另外一个是市场因素，如女子产品下到A量的就很少，根据以往的经验，女子最好款下到B量就已经足矣。C量款：能做销售，但是无法跑深量，是AB类货品之下的一个补充，从买手角度看，这类货品订量往往难以界定，因为要考虑到整盘货品的结构。D量款：这类款式整体较差，可能在1-2方面有出众的地方，D类款式订购主要满足ABC类店铺的销售和陈列。只有这样的店铺需要这样的宽度。NetworkOptimizationExpertTeam量的制定选销售前5举例：款式基础，但价格如同一款短袖的价格。并且无其他款式在此价位的冲击。，针织长裤类售罄达96%，存在严重缺货现象，货品结构缺陷和价格因素是主要原因。第一款货第一个月售罄只有21%，是参加商场春节活动提高售罄的。单层斜纹布，从面料上不会收到冲击，价格也较低。第一个月售罄达71%，上市期间正是针织长裤严重缺货的时间，所以上市后即进入销售高峰。产品货号品名系列2零售单价上市月总进货90天销量90天售罄343443-010针织套头衫NSW2481月51741981%343446-010运动生活针织长NSW2981月40838795%370713-010KOBE针织连帽套篮球4981月31925781%371286-010梭织长裤NSW2982月29624583%368926-010LEBRON针织长裤篮球3981月23723197%NetworkOptimizationExpertTeam服装量的制定以上有2款在SP11产品线中没有，有3款有一定的参考价值，但是市场变了，产品线变了，订购结构也变了，所以总体来看单款款式有一定参考价值，单款销售量的参考价值有所下降。SP10的销售数据在单款量的制定上要打一个折扣了。量级A量B量C量D量TOP130占总销售83%TOP1-TOP10T0P11-TOP20T0P21-TOP80TOP81-TOP130分段销售均量25216510459OTP%12%12%12%12%量28218511666浮