UC浏览器整合营销传播方案

UC浏览器整合营销传播方案一、环境分析1、经济环境分析：随着3G时代到来，移动互联网俨然已经成为尚待开发的一座金山，作为接入移动互联网这座金山入口的手机浏览器，无疑成为通向这座金山的最重要通道。在IT行业里，无论是个人电脑还是手机，浏览器都是兵家必争之地。目前手机浏览器也是汇集了各方的力量，一类是手机厂商自己推出的浏览器，比如诺基亚，苹果iphone手机的浏览器，第二类是个人电脑浏览器的平移与扩展，比如微软和谷歌的手机浏览器等，第三类就是只专注于手机浏览器的厂商，国内的UC，美国的skyftp，三股力量汇合于小小的手机屏幕，目标只有一个，抢站移动互联网的入口，手机浏览器。作为国内第一家在手机浏览器领域拥有核心技术的企业，在移动互联网领域潜行五年之后，优视科技已经拿到中国市场第一的地位，目前，优视科技在我国移动互联网市场已经占据超过30%的市场份额，浏览器在全球范围内下载量已经超过了两亿次，用户达到八千万，活跃用户近四千万，在移动互联网时代，国产品牌一改国际品牌独霸市场的局面，形成了先发优势，给国人带来了自信心，中国品牌是否能打造成移动互联网的代表企业，进而在国际市场能否站立潮头，新的期待引人注目。2、技术环境分析：平台化趋势明显，第三方浏览器想获得用户青睐的话，首先就在于创新技术的率先采用上。例如手机Flash10。业内知道，Flash10技术是当下传统互联网上最富有表现力的基础技术之一，它全面提高了各种网络应用的表现力，并推动了YouTube、Facebook、Gree、DeNA等巨头的诞生。更为重要的是，全新的手机Flash10技术完全实现了对开心网、人人网(农场、阳光牧场、荣光医院等)、QQ农场、Hi百度等十余项主流社区游戏的支持，让这些社区游戏在手机上即可真实还原PC互联网上的农场游戏效果，大大超越了其他手机浏览器上的“文字农场”形式，全面提高了手机SNS游戏的体验。而SNS是当今移动互联网最广泛的应用。而作为全球使用量最大的手机浏览器的优视科技(UC)近日就发布了支持Flash10的UC浏览器7.2正式版。与之相比，目前在iPhone、GPhone、诺基亚Symbain等全球主流手机平台上都没有支持Flash10技术。这无疑是第三方手机浏览器厂商在率先采用创新成果上的速度优势的典型事例。类似的平台发展模式在手机浏览器市场上正在引起更多效仿，做一个手机上网工具还是手机生活工具，背后的市场空间规模将各有不同。目前网络运营商、内容提供商、终端制造商及应用平台提供商的协作，已经构成了移动互联网的生态环境，而这一生态链的发展演进，正面临各种可能。3、政治，产业政策与法律环境分析：经历2008年全球金融危机的洗礼，中国的科技创新能力越来越受到政府乃至整个社会的重视。2009年三大运营商颁发3G牌照，3G时代开启，为手机浏览器行业发展也迎来巨大机遇。中国政府始终保持着理性而又清晰的移动互联网发展思路，从一开始就定下了“积极跟进、先行试验、培育市场、支持发展”的十六字方针。近几年来，正是因为中国政府稳健而务实的移动互联网产业政策，才为3G、特别是TD技术和标准的不断成熟与完善赢得了宝贵的时间，为移动互联网产业链的成长和市场开发打下了坚实的基础。随着国家三网融合战略的实质推进，必将掀起一波网络运营商与内容服务商的深度融合，而凭借广泛的可接入性和易获得性，手机作为融合性新媒体平台必将受到广电、电信的双重争夺。时至今日，这些积极、稳妥的移动互联网产业政策已见成效，移动互联网启动的技术、产业和市场环境已日见成熟，推助了产业融合，更促进经济发展。4、人口环境分析：2010年1~5月，全国累计移动电话用户增加4853.1万户，达到7.96亿户，移动电话用户继续保持快速增长。我国东、中、西部地区移动电话用户分别增加2331万户、1203万户、1301万户。截至2010年4月底，我国手机用户超过7.86亿;我国网民总数超过4.04亿，其中，手机网民总数超过2.33亿，占网民总数的57.7%，可以说手机已经成为移动互联网用户业务新的增长点。据预测，2010年中国的手机上网用户将会增加一个亿，达到3.1-3.3亿之间，而2011年将会成为手机网民井喷的一年，用户增长量将为1.5亿，届时中国手机用户将达到4.5亿以上并且全面超过传统互联网用户，“UC只要能紧随中国手机网民的成长，就必然能够受到产业链上下游企业和资本市场的重视。5、文化环境分析：随着手机迅速普及，手机文化及其不断开拓延展的内容产业，改变着人们的生活方式，也改变着人们的观念形态。手机本身是科技进步的产物，在社会交际与情感沟通中，手机在成为人们记录喜怒哀乐、悲欢离合生活点滴的载体同时，由手机引发的千家万户的故事更成为文学创作取之不竭的素材。（1）手机文化以从亚文化到主流文化的转变：中国的手机用户是6.8亿，而央视春晚在收视率最高时段的收看人群是1亿多，可见，我们的手机已经成为最大的传播平台。手机文化也不再是停留在几年前的亚文化概念，而是已经发展成了一个主流文化。（2）手机文化从科技商机到文化商机的转变：越来越多的机型被更新换代，越来越多的功能得到开发，作为科技成果的手机拥有的无限商机早已是不争的事实。而另一方面，由科技商机延展出的手机文化商机也日益被人们所重视。手机文化的蓬勃发展，既是手机用户需求多样化引导，又是提供SP服务的企业公司的积极促成，更是当今信息社会文化的折射。我相信UC浏览器也可以成为一个全新的绿色窗口，通过手机特有的“大拇指文化”，让未来的世界跷起大拇指来肯定中华文明。网流量和手机电量的特点在这一点上也得到了体现。二、竞争分析：（1）历史背景：手机浏览器作为移动互联网的主要入口，一方面具有左右流量的能力，另一方面可以成为内容和应用服务平台的支撑点。3G牌照的发放，如同催化剂般将原本波澜不惊的手机浏览器市场搅动。进入2010年以来，中国手机浏览器行业各企业动作不断。最近，移动互联网行业暗潮涌动。无论是谷歌、百度和腾讯这样的互联网巨头，诺基亚、英特尔合苹果这样的手机和IT厂商，还是中国移动、中国电信这样的移动运营商，都将目光投向了移动互联网行业。手机浏览器作为手机上网的入口，因此竞争也异常激烈。当前手机浏览器行业主要有两类企业，一类是靠手机浏览器“养家糊口”的企业，如UCweb和Opera，另一类是互联网巨头。在处于起步期的移动互联网行业，手机浏览器足以“糊口”吗？单靠浏览器生存的企业又应该怎样缓解生存压力呢？（2）市场现状：目前，在中国，用户使用浏览器多半是采用多浏览器组合搭配的形式，用户都是选择一种或者几种浏览器来实现手机上网。所以，现在是多浏览器并存的局面，很难出现一家占有绝对优势的情况。受国内网络和资费的影响，各个浏览器公司各有所长。第三方软件和终端也是一种竞合关系。像UCWEB在页面适配上，提升用户体验，以及细节处理上都做的很不错，他们已经有很好的用户基础。而习惯于全页面浏览的用户，则会选择Opera。而对于苹果、黑莓手机用户来说，手机自带的浏览器比较容易成为用户的第一选择。不过也有业内人士认为，中国移动开发手机浏览器，对于终端厂商、对于第三方软件厂商甚至是整个手机浏览器，他们将迎来新的竞争和挑战。UCWEB、Opera、3GGO以及ACCESS等这些手机浏览器厂商在新的竞争格局中要找到适合自己的发展模式。易观国际Enfodesk数据显示，从2010年Q1中国第三方手机浏览器活跃用户市场占有情况来看，UCWEB的市场领先优势明显，其占有率高达56.43%，OperaMini排第二，占有率约21.84%，腾讯、3G门户的手机浏览器分列第三和第四位。过去的几年里，UCWEB通过自己的技术优势积累了大量的用户，最近，UCWEB又获得了诺基亚的战略投资，在接下来的时间里，UCWEB要尽快将自己的用户优势转化成竞争优势，如果中国移动也进入这个市场，UCWEB面对的竞争压力会更大。（3）发展趋势：易观国际Enfodesk数据显示，2010年Q1中国第三方手机浏览器市场累计用户数达1.83亿，活跃用户数7835万。虽然UCWEB等企业尚未获得规模性营收增长，甚至仍然没有很好地解决商业模式问题，但作为移动互联网的主要入口，手机浏览器的潜在市场前景令人充满期待。手机浏览器行业的进入壁垒相比其他移动互联网细分领域要高得多，该行业的进入壁垒主要体现在技术和营销两个层面。从技术层面来看，手机浏览器厂商需在页面压缩、访问速度、渲染、用户界面等技术指标上做高端比拼；从营销层面来看，手机浏览器厂商的渠道竞争正不断加剧，手机操作系统厂商、电信运营商以及网盟推广商等渠道资源的争抢也在不断升温。中国手机浏览器行业的竞争格局目前还不稳定，随着腾讯、百度等传统互联网巨头对手机浏览器战略的日渐重视，UCWEB等现有厂商将面临严峻挑战。更有消息称，中国移动等电信运营商亦有计划推出自有手机浏览器产品。另外，中国手机浏览器市场的商业模式还未定型，UCWEB等厂商目前主要依靠导航链接广告、搜索引擎内置广告分成等方式盈利，暂时尚无规模性营收出现的迹象。手机浏览器标准化竞争的关键在于，如果一种手机浏览器成为世界标准，则基于该标准开发的无线互联网应用和软件供应商都将处于非常有利的地位。因此，业内人士认为，手机浏览器标准化是大势所趋，难以阻挡。展望未来，手机操作系统、手机厂商、运营商都有可能以不同方式涉足或加强其在手机浏览器市场的把控能力。甚至说，未来有可能不存在单一的手机浏览器市场。这种情况下，不管是如腾讯这般拥有互联网品牌积累和用户资源的新进入者，还是曾占据先机的ucweb、opera等品牌，唯有摆正心态尊重用户、加强本土化功能，提升用户体验并不断创新，才能在这重重变数中获得生存和发展下去的机会。（4）SWOT分析：优势速度快、兼容性好、稳定性强、省流量；界面美观，功能较丰富，字体大小合适；键盘操作快捷键设置得不错劣势加入了很多切换，比较容易弄错，从首页切换到相应的这些频道就会自动进行链接，浪费流量；没有页面内查找功能和选取部分文本复制功能机会开拓国际市场，现在中国的互联网公司国际化走出去基本上都是和国际巨头在进行巷战，但是移动互联网则不同，目前仍然存在快速占领的机会，而UCWEB国际化的策略也是先占领新兴市场然后再逐渐包围成熟市场威胁来自于腾讯QQ浏览器等各大浏览器的竞争威胁；作为成长阶段的UCWEB，短期盈利的压力，发展速度与成本开支的矛盾，对长远价值的坚持，其自身是最大的威胁三、广告整合传播的战略决策1、定位：做移动互联网的“管道工”在巴掌大的手机和传统互联网的海量内容之间架起一条管道：让手机用户也能在传统互联网上纵情冲浪2、品牌价值主张——“速度”、“兼容”、“稳定”、“免费”，把互联网装入口袋~UC以技术为本，致力于为用户提供最便捷、最经济的移动上网产品和应用服务体系，满足用户对移动互联网生活应用的需求，最终实现用户对移动互联网的全形态应用。四、广告整合传播的执行策略1、诉求策略（1）告知型策略ILOVEUC（口号与歌谣）（广播/网络）VERSE1:我想告诉你UC的世界里不分男女神奇的速度变幻世界里爱上你就离不开你快快联线拿起手机畅游网络一起开心我们不要休息和你一起跳舞到天明我们要相信UC世界里就有奇迹Let'shavesomefunUCissick(来尽情欢乐UC非常棒!)爱来又爱去就是为了你Don'tthinktoomuchjustlaunchUC(别想太多只要打开UC)IwannatakearidewithyouawesomeUC!(我想骑上旅程和你这个最酷的UC!)Chorus:IloveUCYouloveUCWEloveUCEverybody'sgonnaloveUCIloveUCIloveUCYouloveUCWEloveUCEverybody'sgonnaloveUCIloveUCVerse2:我想告诉你UC的世界里不分国籍彩色缤纷精彩的浏览器爱上你就离不开你快快联线拿起手机畅游网络一起开心三心不要二意一心一意就只爱你我们很期待UC会越来越努力Let'shavesomefunUCis