样板房筹备方案

样板房筹备方案一、前言样板房在现今房地产营销中已成为必不可少的工具。1、从样板房自身功能来看样板房是项目产品展示的重要工具，不仅代表空间艺术，从一定意义上说，是住宅项目对未来生活方式的诠释。理想的样板房能令客户生动地感受将来生活的环境，想象将来生活的场景，以及属于他的生活方式。2、从销售的角度上看（1）客户购房消费意识日益增强，他们需要实体样板房作为参照，以帮助其对空间感的分析。样板房能让客户感觉实在，认同感较高；实物展示，消除客户疑虑。（2）精心的样板房的设计及装修可以从视觉效果吸引客户，是触动客户产生购买欲望的重要因素之一；如果有较好的实物参照，可以让客户亲身体验。（3）透过设计构想，能在设计上弱化户型本身的缺陷，最大化地消除户型的自身不足，从而达到有助于该户型销售。（4）在销售后期，样板房可以连装修一起卖出去，确保发展商投入成本的回收。3、从项目实际来看体量小：共有480套户型杂：8大类，共20多种户型户型设计一般，较其他竞争对手缺少亮点因此，要消化这些单位，样板房成为至关重要的环节。4、从市场竞争来看自今年起，一大批楼盘将陆续浮出水面，如：养生基地、高原明珠、龙城花园、奥体花园、明珠苑、北城花园、万鸿城等，加上其他在售楼盘，明年将上演又一番厮杀，这都给本项目的销售带来正面的威胁。面对如此大的供应量的冲击，必须提升销售速度，才能在激烈的竞争取胜，避免单位的积压，必须借助样板房强而有力的展示功能配合销售。二、样板房的位置选定1、原则：（1）从差异性上考虑，选取具代表性、数目较多的户型（2）选取景观和朝向较佳的户型，给客户直观感，刺激其购买欲（3）户型上存在不足，须靠样板房修饰2、具体户型选定（1）户型涵盖了两房、三房，需要达到每一类的户型都能有样板房进行展示；（2）从景观上考虑，由于北面为城市远景、而西面主要为草海，而东面及南面主要为规划相对杂乱的农民房及火车站等，基于上诉客观因素，样板房选取位于北向及西向的单位。（3）从差异性、销售角度及户型自身优缺点上考虑，建议做1个交房标准样板房及3个样板房。方案一:◆房号：2-4-2（西向）户型：126.9㎡三房二厅二卫作为交房标准样板段◆房号：2-4-3（西向）户型：123.56㎡三房二厅二卫带入户花园朝向：西向选择出发点：该户型为项目面积适中的单位，是三房两厅两卫的代表，拥有较佳的朝向和开扬的景观，而且这一户型带有入户花园，在装修设计上有很大的发挥空间，能大做文章，为该单位带来很大的附加值。因此，这类户型在威宁是一大亮点，把这一单位以高标准打造，除了促进本身销售外，也是提升整个项目形象及档次的着笔点。主题：新中式目标客户：政府公务员、教师阶层年龄段：30-45岁建议色调：淡雅、清新元素：新中式的线条及装饰◆房号：2-4-4（北向）户型：95.37㎡二房二厅一卫带大露台朝向：北向选择出发点：购买小户型的客户，个性的代名词主题：复合简约目标客户：年轻都市一代年龄：25岁左右建议色调：干净、清新元素：年轻、个性◆房号：2-4-5（东向）户型：123.48㎡三房二厅二卫带入户花园朝向：东向选择出发点：此类户型数量不小，且面积不大，非常需要利用样板房去营造空间感，做出特色，吸引客户。主题：都市简约目标客户：政府高管、成功人士年龄：35岁左右建议色调：简洁、大方元素：沉稳、大气方案二:◆房号：2-4-2（西向）户型：126.9㎡三房二厅二卫作为交房标准样板段◆房号：2-4-3（西向）户型：123.56㎡三房二厅二卫带入户花园朝向：西向主题：浮华世家目标客户：社会管理阶层，公司高层年龄：35-45岁风格：欧式新古典风格建议色调：淡雅，尊贵◆房号：2-4-4（北向）户型：95.37㎡二房二厅一卫带大露台朝向：北向选择出发点：户型较小，精致多变，符合多数中等收入家庭的选择。主题：温馨小屋目标客户：城市中等收入家庭和都市年轻族风格：现代简约建议色调：干净、清新元素：墙纸、布衣◆房号：2-4-5（东向）户型：123.48㎡三房二厅二卫带入户花园朝向：东向选择出发点：此类户型数量不小，且面积不大，非常需要利用样板房去营造空间感，做出特色，吸引客户。主题：中庸典范目标客户：政府高管、成功人士风格：建议色调：棕褐色元素：简洁、沉稳、大气而不奢华。三、楼层选择据现有条件限制，选择第四层做样板段。四、样板房房设计着重点1、聘请专业室内设计公司进行设计，并完成整个施工过程，负责对施工监理和维护，做到责任落实，实行“交钥匙”工程。2、此次样板房是为销售做长远打算，其品质和设计必须重点把握；做出高质量的样板房；3、样板房所在楼层的电梯大堂、走廊以交楼标准建造，让客户有切实的体会。五、样板房线路选择经过实地考察测量，以及现场条件限制，制定以下路线：通道建造及示范区人员配置：1、通道总长约155米；2、入口处：项目形象效果展架，水牌（滨海壹号样板示范区），桌椅一套（保安执勤）并摆放安全帽；3、入口至项目墙体段：长度约40米，用工地钢管搭建不封闭有护栏式通道，高度4米；地上铺红木板，用红地毯覆盖，护栏用金彩纸包装；通道顶五层防护：顶层铺竹胶板，第四层工地防护网，第三层铺红木板，第二层铺防水胶布，第一层用金彩纸作倒拱形装饰，通道宽度2.5米；4、外墙体至楼梯口段：长度14米，放置指示水牌（滨海壹号样板示范区），用红地毯铺底面，通道宽度2.5米，通道两旁摆放入户大堂效果图展架6个；5、楼梯口至示范区入口段：长度76米，底面找平，铺红地毯，墙面瓷粉乳胶漆，挂壁灯（暖色）18个，钢管护栏用金彩纸包装；6、入口至各样板间：长度约25米，铺暖色地毯，廊道顶安装3个吊灯（墙面暖色壁纸），每个样板间门口设置鞋套机，样板间门口墙壁挂户型介绍及样板间风格介绍。7、入口至楼梯口通道：摆放花盘共96个小花盆，9个大花盘。8：人员配置：保安2人，保洁员1名。六、样板房工作时间安排工作内容时间负责单位发出邀标——行政部(已确定)落实设计公司——总经办(已确定)设计9月底设计公司、我司看房路线清理10月中～10月底工程部及施工方看房路线建设11月初施工方看房路线包装11月中～12月底行政部及设计公司出施工图10月初设计公司施工10月初～11月底施工单位家私、饰品配置11月初落实到位设计公司、我司交付使用11月10日前六、费用预算（一）看房通道费用预算序列物料名称数量单位单价总价1地毯387.5㎡2077502水牌2个03桌椅1套4004004安全帽20个306005金彩布300㎡412006防水胶布150㎡812007大堂效果图展架6个1207208项目形象效果展架1个1201209通道壁灯18个5090010示范区廊道等灯3个20060011鞋套机3个20060012小盆栽96个40384013大盆栽9个80720部分其他材料可就地取材合计18650（二）样板间费用预算1、2-3-3户型123.56㎡3000元/㎡2、2-3-4户型95.37㎡1800元/㎡3、2-3-5户型123.48㎡2200元/㎡