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创业培训创业计划书的制作1创业计划书的概念•创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。•为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作2创业计划书的作用•所选项目的可行性•为获得商业贷款或创业基金，要使用创业计划书以书面材料的形式对风险投资商进行说服•不断规范自己，从而保证企业的正常运作3创业计划书的制作•封面的填写“企业名称”：填写您所假设的企业的名称提示：创业计划书是一个企业一年内的运营情况的预测，这个企业可以是真实存在的，也可以是假设的。“创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以方便我们稍候的修改和点评4创业计划书的制作一、企业概况1、主要经营范围：企业名称经营形式产品特点经营地点雇否员工注册资金经营范围我的企业名叫……，位于……地点，以……方式经营，主要从事……的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是……，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少主要经营范围的描述应该包括7个要素：5创业计划书的制作一、企业概况2、企业类型：在你的企业类型前打上钩。以什么经营方式为主，就勾选什么6创业计划书的制作二、创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验：填写与您创业的项目相关的工作经验如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验2、教育背景、所学习的相关课程可以概括为：学历、进修、创业培训7创业计划书的制作三、市场评估1、目标顾客描述要注意市场的细分女性年轻爱美有购买力有品位在……地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性例：时尚女装店的目标顾客8创业计划书的制作三、市场评估2、市场容量或本企业预计市场占有率可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手注意：市场占有率应用百分比来描述3、市场容量的变化趋势应包括总趋势和本企业的趋势所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩9创业计划书的制作三、市场评估4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势竞争对手的优势资金充足知名度高渠道畅通客源稳定竞争对手的劣势库存商品大成本高服务价格高销售方式不灵活竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的劣势就是自己的优势10创业计划书的制作四、市场营销计划1、产品要分析出自己产品的特点2、价格制定价格主要有两种方法：成本加价法和竞争价格法提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用11创业计划书的制作四、市场营销计划价格的制定首先使用成本加价法得出基本价格产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税）成本：包括固定成本、可变成本和折旧利润：为成本的20%～100％，甚至更高流转税（增值税）：按3%的税率来计算再将通过成本加价法计算得到的价格使用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较12创业计划书的制作四、市场营销计划3、地点注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因4、促销创业初期最好的促销方式是“公共关系”，最不好的促销方式是做媒体广告13创业计划书的制作五、企业组织结构1、注册为个体工商户在政策上的好处有：法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，有业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有3％下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策14创业计划书的制作五、企业组织结构2、业主工资：业主月工资不要超过2000元，否则超过的部分要交纳个人所得税员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，成都市市最低工资标准为650元15创业计划书的制作五、企业组织结构3、企业获得的营业执照、许可证：基本的证照：工商营业执照、税务登记证行业证照：如：卫生许可证、特种行业经营许可证等16创业计划书的制作五、企业组织结构4、企业的法律责任社会保险包括：基本养老保险基本医疗保险失业保险工伤保险生育保险17创业计划书的制作五、企业组织结构个人和单位按照一定的比例负担险种总比列单位应承担比例养老28％20％医疗9.5％7.5％失业3％2％工伤0.7％～2.7％（1%）1％生育0.6%0.6%总计31.1％18创业计划书的制作五、企业组织结构缴费方式：缴费单位及个人应缴纳的养老、医疗、失业、工伤、生育等五险均以职工个人上年度月平均工资为本年的月缴费工资基数，其中高于当地职工月平均工资300％以上的部分，不计入缴费工资基数，低于当地职工月平均工资60％的，按照当地职工月平均工资的60％核定缴费工资基数按上诉要求，采用月平均工资的60％来计算缴费工资基数19创业计划书的制作六、固定资产固定资产折旧表固定资产类型折旧年限（年）每年折旧率工具和设备520％机动车辆1010％办公家具520％店铺205％工厂建筑502％土地无无20创业计划书的制作八、销售收入预测1、表八将一年作为一个会计区间，我们将要预测一年中我们企业的销售情况。2、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们可以选择有代表性的产品和服务来做预测3、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。4、要有合计数21创业计划书的制作九、销售和成本计划1、表九中的“含流转税销售收入”＝表八中的“销售总收入”2、流转税（增值税）：因为我们的计划书是按照个体工商户的标准来模拟企业的，所以统一按“小规模纳税人”的标准6％来交纳增值税增值税公式：含流转税销售收入×3％/1+3％3、“销售净收入”＝含流转税销售收入-流转税（增值税）4、利润＝销售净收入-总成本22创业计划书的制作九、销售和成本计划5、个人所得税＝年“利润”＋业主工资超过标准之外的部分（标准为2000元）国家对个体工商户、个人独资企业和合伙企业的投资者，按5％～35％的超额累进税率征收个人所得税全年应交纳所得税额超额累进税率不超过5000元5％超过5000至10000元的部分10％超过10000至30000元的部分20％超过30000至50000元的部分30％超过50000元的部分35％个人所得税一年计算一次，在合计数中标示23创业计划书的制作九、销售和成本计划6、其他：“其他”税包括：城市维护建设税和教育费附加城市维护建设税：（按增值税的）市区：7％县、镇：3％偏远地区、农村：1%教育费附加：按增值税的3％收取其他税一年计算一次，在合计数中标示7、净收入（税后）＝利润-个人所得税-其他一年计算一次，在合计数中标示8、要有合计数24创业计划书的制作十、现金流量计划实收实计、实支实计、不收不计、不支不计1、开业期初的“月初现金”为开业时带入的现金2、每月“现金销售收入”为表八每月的“销售总收入”3、“可支配现金”＝月初现金+现金销售收入+赊销收入+贷款+其他现金流入4、税金＝增值税+个人所得税+其他（增值税每月反应，个人所得税和其他税在最后一个月反应）25创业计划书的制作十、现金流量计划5、月底现金＝可支配现金-现金总支出6、当月“月底现金”＝次月的“月初现金”7、表十为时点数，不用合计26创业计划书的制作表九、表十的意义表九的意义:测算所选择项目是否可行表十的意义:测算流动资金是否充裕表九、表十的相同点和不同点相同点：成本项目都要计算税费都要计算不同点：表九的成本不论是否发生都要计算表十只计算发生的现金27