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如何做好一场精彩的公开课Davidyue第一部分公开课概论第二部分公开课的分类第三部分如何上好公开课第四部分实例分析第一部分公开课概论1.公开课的英文全称是Demonstration[示范，证明]Class，简称DemoClass。2.公开课的定义：为培训机构带来经济和宣传效益的带有一定活动性质的示范课。3.公开课与教务课的区别和关联：1)区别：目的，方式，对象，操作者和不定因素等。2)关联：公开课是把销售当成服务来创造顾客；而教务课是把服务当成销售留住顾客。（服务=销售；反例：集训营80:20→20:80）6.公开课的第一要素——活动宗旨明确；7.公开课的第一要求——安全为本；8.各大品牌的公开课概述：1)新东方——学院，稳健；2)李阳疯狂英语——个性，渲染；3)阶梯英语——团队，攻心战；思考：谁的公开课最强？答案：释迦牟尼。9.公开课就是销售课，一言以贯之——走出去，把话说出去，把钱拿回来。10.公开课周期分析：1)宣传期：市场预热，告之对象（学校内部空间的显著张贴）；2)咨询期：深入了解各方面信息（电话+面对面）；3)跟踪期：回访，确定到访时间；4)展示期：家长参加配合促单的一切工作；5)完成期：办理手续，提供后续教学服务。一场有效的公开课=一堂出彩的教务课+恰当的商业推广活动第二部分公开课的分类1.集中宣讲型（“全生”），包括超级明星型（例：李阳、江博），梦之队型，众星捧月型（例：宜昌公开课）；2.分而逐之型（“全生”，例：台湾阶梯儿童英语）；3.内部说服型（“全熟”，老学员资源的再利用。例：上海吉的堡）；4.“进军学院”型（“全生”，例：常州拓普堂）。第三部分如何上好公开课凡事预则立，不预则废，公开课的现场操作应该严格按照书面流程执行；参考文件：1.《通用流程》；2.《宜昌公开课》；3.《吉的堡公开课》。顾客心理的六大提问1.Whoareyou?2.WhyshouldIlistentoyou?3.Whatisit?4.What’sinitforme?5.Canyouproveit?6.WhyshouldItakeactionsnow?4.公开课该怎么讲?开头——中段——结尾（成交的艺术）实例一；实例二。第六部分实例分析宜昌08年元旦大型公开课（1）（2）；Thanks!