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GBUTtem机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。易购万商通项目小组2012．０４．11易付通预付费消费卡商业计划GBUTtem项目背景项目分析项目实施计划风险管理目录GBUTtem2项目背景如果有这样一个项目谁会感兴趣呢？年营业额70亿元，利润超过7个亿，但只有几十名员工，投资仅仅几百万？这就是非金融机构支付服务——预付卡项目，北京某公司的运营情况。我们不仅要问：这样的业务合法吗？这样的项目我们可以做吗？这样的业务利润点在那？我们的优势又在什么地方？下边我们做一下项目的可行性分析。公司：逢年过节给公司员工采购福利产品总是发现众口难调，直接发现金却又影响员工的实际利益；个人：给朋友挑选礼品表达友谊时总是费尽心机，却又担心送不到人家心坎上；现有预付费卡持卡者：现有的一些预付费礼品卡只能在固定的几个商家消费，无法满足您丰富的消费需求。商家：自主开发消费卡，需要支出额外成本；很多现有的消费卡无法使用银联，造成结算困难。GBUTtem3项目背景市场需求：GBUTtem4易付通公司持卡人商家个人节省采购时间，满足员工多样化的消费需求，真正为员工谋福利可在多个商家刷卡消费，满足灵活的消费需求结算方便，可以在任何一家带有通联标志的POS机上使用；同时，可以通过易购万商通拓宽营销渠道满足方便时尚的送礼需求项目背景易付通解决方案应运而生：GBUTtem5•2010年9月2日颁布《非金融机构支付服务管理办法》，提供政策支持•符合国家对高科技和金融创新行业的支持，各地银监会大力提倡当地类似业务的申请。•符合廊坊市政府智能社会的发展需要•可以给廊坊市带来巨大的税收、就业机会等政策分析项目分析GBUTtem6•中国的经济在发展，商业特别是金融业必然有一个大的发展。如何在这个大发展的过程中获取成功•老百姓对便利性要求越来越高•企业对礼品卡、劳保用品等的需求越来越个性化•未来谁抓住的细分顾客越多，越有前途经济分析项目分析GBUTtem7•可以节约社会交易成本，给客户提供更加便利的支付手段，是社会文明和进步的标志•后期可将廊坊当地的公交卡、小额支付业务免费给当地政府做，社会美誉度和知明度会很迅速提高社会分析项目分析GBUTtem8•技术的发展己完全可以与银联卡技术相结合，一卡可以在任何有银联标志的地方使用。其运营成本与“资和信”相比大大降低•技术的发展可以低成本实现以前财务上的很多工作；例如客户分析系统、VIP积分系统、网上查帐、转帐系统、与支付宝等第三方支付的对接等•下一步通过对精准化客户信息分析可以创新更多的业务模式。例如通过精确化目标客户分析、定位，将商家需求和客户的需求准确连接起来。技术分析项目分析GBUTtem9GBUTtem9价值主张消费者目标群体核心能力合作伙伴网络成本结构收入模型商业模式项目实施计划GBUTtem10对公司：节省采购时间，满足员工多样化的消费需求，真正为员工谋福利对个人：满足方便时尚的送礼需求对商家：结算方便，可以在任何一家带有银联标志的POS机上使用；同时，可以通过易付通拓宽营销渠道项目实施计划商业模式一流的运作团队与管理：清华大学经管学院MBA，传媒大学MBA顾问团队：清华校友资源及师资顾问团队高建、张帏清华大学经管学院教授梅萌雷霖清华科技园高层李黎明招商证券总裁助理文辉亚都集团总经理于德翔青岛特锐德电器有限公司董事长王济武香港百骏集团董事长商家的返利；沉淀的利得；延期的利润；资金的集中效应；为企业开发票的费用；为企业广告和宣传费用；为企业细分客户需求，将商家的产品和客户的需求信息联系起来价值主张收入模型核心能力价值主张消费者目标群体核心能力合作伙伴网络成本结构收入模型GBUTtem11项目实施计划公司：福利卡个人：礼品卡廊坊地区跨行业消费商家：餐饮、娱乐场所、超市、购物中心发卡成本、人力成本、税金消费者目标群体成本结构合作伙伴网络价值主张消费者目标群体核心能力合作伙伴网络成本结构收入模型GBUTtem12项目实施计划营销策略•传统媒体：电视广告、报纸广告；组织VIP活动；组织返利活动：如抽奖、积分；口碑传播；事件营播•前期和现有商家的卡相同，原值销售；后期增加制卡费等；增加VIP的费用•商家、公司、互联网•大众卡一种在整个廊坊地区（2-3年业务扩展到河北、3-5年业务扩展到全国）几乎所有超市、商场、酒店、洗浴等场所可以消费的支付卡。产品策略渠道策略沟通策略价格策略运作团队：清华大学MBA、传媒大学MBA运营方案：1-2年内在廊坊市进行试点，依托市商业银行，形成成体系的经营模式2-5年基本占领河北市场5-8年业务扩展到全国市场，同时通过流程和组织优化在国内A股上市GBUTtem13项目实施计划运营策略GBUTtem14项目实施计划财务策略GBUTtem15风险管理•政策风险因为规避税收，虽然目前有政策支持，但是政策有可能在将来发生变化应对策略关注政策变化，及时作出相应调整•税收风险无法开具增值税发票应对策略GBUTtem16