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青岛啤酒节促销策划方案策划人：黄陶明工商本4班前言•青啤公司的百年辉煌•很少有这样的企业，她的命运与祖国近代百年的荣辱兴衰紧紧地联在一起！很少有这样的产品，它的内涵如同一条血脉把天涯海角的华人联系在一起！很少有这样的品牌，它的未来获得国人如此热切的关注和如此宏伟期望。•百年青啤，酿造了酒香，酿造了历史，更酿造了文化：“锐意进取、奉献社会”是青啤的核心企业“超越自我、追求卓越”是青啤的企业文化“创世界驰名品牌，建国际一流企业”是企业精神“热爱青岛啤酒、献身青岛啤酒”是员工的精神写照一、市场分析8月15日是青岛啤酒的生日，2013年是青岛啤酒的第110个生日。青岛啤酒节开幕在每年8月的第二个周末，持续16天，这将是中国啤酒的盛会，亦是世界的盛会，更是每一个爱酒着的美餐盛会。当今社会，人们的生活同名牌之间的联系越来越密切，穿名牌，用名牌早已成为一种时尚，实践也证明了“品牌战略”是企业参与市场竞争和保持持久旺盛生命力的有效途径。SWTO分析STRENGTH企业百年品牌，消费者忠实度高品牌始终保持着它的含金量先进管理方式拥有世界市场OPPORTUNITY每年举办的青岛啤酒节占领市场份额大，有利于冲向世界厚重的文化独一无二运用高科技发展产地与市场的运输有待提高生产规模相对于世界小品牌数量多WEAKNESS青啤很难进入济南市场华润、燕京啤酒的市场占有率THREAT二、消费者分析消费心理分析•消费目标群体三、品牌定位分析•有形品牌•1.由生产销售转向品牌营销•2.品牌金字塔•青啤及各种外资啤酒青啤及国产名牌啤酒地产地销的国产啤酒青啤品牌金字塔非常核心的一个功能是“差异定位”——从品牌差异到满足顾客的差异化服务。差异品牌是将非青啤的数个强势品牌通过功能、体验、价值等特质进行差异化定位，而位居中心的青啤保留在中性位置，求档次而不求差异，着重品牌的影响力上下功夫，塑造全国性性的品牌。•无形品牌•青啤的知名度•青啤的美誉度•青啤的知识产权四、促销策略分析青啤个性营销理念1.没有一个品牌强大到不能被挑战；没有一个品牌弱小到不能去竞争。2.你必须建造你“营销支点”。营销之点的作用在于：微妙地，有效地改变强弱之间的力量对比，使强变得不那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能。实现以弱击强。3.在营销运作的基本策略上，隔行不隔理；在具体操作层面上，隔行如隔山。4.营销和战争都是重要的沟通方式，也是推动社会发展的重要力量5.本土化营销，必须了解本土居民的思维模式，否则再好的产品也难以获得消费者的认可。战术纵横：发展的既定方针低成本扩张，扩大企业规模，提高管理高起点发展，推动集体整体技术改造，研发加大出口创汇力度，大力拓展国外市场搞好资本运营，改善公司的资本市场形象加强企业内部管理，深化企业内部改革，保证啤酒质量推行新鲜度管理和直共模式，抓好市场网络建设青岛啤酒节促销方案在啤酒节来临之际，在全国各个大中城市举办青岛啤酒节；将青啤提供给大中饭店，让顾客一眼就看到；利用青啤的酒香，将啤酒在举办啤酒节的城市的非主要街道打开摆放，以便刺激年轻人群体；青岛啤酒节促销方案在青岛，展开一场啤酒竞技，以酒为媒，以海共舞，帆船扬酒，吸引广大爱好海，帆，酒的世界友人；举办一些小活动，然后赠送啤酒节吉祥物；开幕式闭幕式晚会隆重，烟火晚会。五、广告策划•广告目的•1.让青岛啤酒节的举办镶边中国乃至周边国家•2.吸引啤酒的边缘人群购买青岛啤酒•3.提高青岛啤酒的知名度，美誉度•4.让大众了解青啤的酒文化，提高当地人民的满足感和归属感•广告目标借助明星的光环效应来传播青岛啤酒让青岛啤酒节为中国乃至世界带来一场啤酒的盛会，让青岛这个城市更有国际范带动青岛啤酒的销量