产说会操作流程

产说会操作流程英雄盛宴凯歌高奏拉开进攻序幕•递交客户资料后场发起进攻•统一拨打邀约电话中场拼抢•递送请柬边路突破•陪同客户参会临门一脚•产说会操作产品说明会的作用•推动出勤率、活动量、举绩率、件均保费的要素•创造个人神话与团队奇迹的源泉•推动业绩增长的关键点•推动项目运行成功的核心原动力成功召开产说会的关键因素1234高频率高密度是高绩效的前提高标准高要求是高绩效的保证分层次分层级是高绩效的核心认真准备认真面对是高绩效的关键不同针对性的分层级经营•分红报告会•财富论坛•总裁峰会万事靠准备，不是靠智慧组织者的会前思考•谁来帮我一起做？•安排哪一种形式？•谁来参加？•如何让人员参加？•谁来讲解？•促成理由？功能小组酒店\职场？只有准客户？邀约借口讲师安排有无礼品？年龄增加？一、召开相关人员会前会，统一思想(服务部经理、组训、主管、内勤）二、订立会议时间、地点、主持、主讲地点干净卫生、提前给主持主讲敲定时间三、建立功能小组礼仪组（签到、礼仪）组织组（主管、绩优等）讲师组（讲师、主持人）促成组（参会人员、所有主管）后援组（物品管理、小孩子照看）音响组（电脑、投影仪、话筒等）四、推动门票会议的准备召开一次推动门票的专项早会服务部会前准备：一、积累大量客户，产说会之前按照比例筛选二、电话先邀约客户三、当面见到客户沟通，包装讲师四、会议开始之前亲自拿票接客户五、路上和客户沟通本次会议重要性业务员会前准备：一、工作人员提前2个小时到场，进行会场布置二、桌椅摆放以预到会客户人数按竖列进行摆放三、资料摆放以整齐划一为标准四、调试好音响和话筒及讲台、投影仪的位置五、礼仪人员提前1个小时到场六、提前半小时放暖场音乐七、主持人、主讲人提前半小时到场并调试话筒八、主持人提前5分钟静场九、主讲人上场献花十、讲完主持人唱票，渲染氛围服务部会中工作：业务员进场前准备一、要求业务员陪同客户参会二、凭请柬排队签到三、发放入场券（用于抽奖、就餐）四、引领客户入场五、业务员目送客户落座，等候参加场外训练一、进入会场前和客户一起关闭手机二、坐到客户旁边关注客户动态三、不要来回走动，否则引起客户走神四、听讲师讲解内容，好促成时候衔接五、会中鼓动客户积极参与活动业务员会中：业务员会后一、站立促成二、话术运用到位三、结合讲师讲解内容进行拒绝处理四、鼓动客户拿礼品五、已签单客户不要先退场，帮助营造氛围六、及时亲自和客户办理手续，免得遇到第三者七、把客户亲自送到家中，再三恭喜客户一、召开相关人员总结会，现场总结本次会议的得失(参会的服务部经理、组训、主管、内勤）二、建立追踪小组到会预签单、到会未签单、邀约未到会客户追踪，并且每天的追踪结果要反馈到业务员三、每天早会公布收单进度收单进度好的让其在早会上进行分享，树立榜样服务部会后：一、将客户亲自送回家二、利用黄金6小时进行保单相关手续的办理三、对未预签单的客户进行再次讲解并促成四、回去后认真总结在本次会议中的得失业务员会后：