产说会流程讲解（PPT56页)

2018开门红组织策划分工部署会前会会后追踪推动邀约宣导会中操作会前筹备平台会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的平台会组织，包含以下几方面要素。六字真言：会前、会中、会后任何一场成功的酒会不是取决于讲师当时讲的有多好而是取决于前期运作和充分准备酒会成功的秘诀60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪622法则会前精心准备行事历的制定—目标/月度/主持/主讲/地点基础训练—邀约话术/互动话术/预签话术/促成话术/回收话术转介绍中心的建立—客户盘点邀约高大上的邀请函令人心动的签单礼华夏保险高端财富论坛财富额度审批表嘉宾姓名：性别：座位号：申购额度：申购标准现场签单礼品请您选择申购标准现场签单礼品请您选择□□□□□□开户金额确认：客户签字：受理审批联公司审批意见：领导签字：日期：流转联嘉宾姓名：性别：座位号：申购额度：申购标准现场签单礼品请您选择申购标准现场签单礼品请您选择□□□□□□入场前-活动当天1.亲自接客户参会并提前告知客户必需带上邀请函、身份证、银行卡准时参会；（9：00之后，直接告诉客户改时间）2.在陪同客户途中做一次铺垫沟通；（法商概念）3.配合工作人员，协助客户有序签到（提醒手机关闭、上洗手间）；提示：所邀约客户务必至少沟通过两次以上！（14日中端会案例为5万起）会中严谨操作专题前—电话确定/接客/迎客/自然入座/签到/随影不离（注：只聊天就不谈保险）专题中—手机/互动/观察/鼓掌专题后—预签/用餐/唱单/现场促成/送客/确定上门时间会后及时总结12345反思酒会中出现的问题预签业绩统计客户分析制定回收时间以及话术追踪回收会议中-活动当天1.职业装入场！2.禁止走动及低头看手机！3.不认购或放弃，禁止离场，禁止领取随手礼！认购OR放弃0岁——闪亮登场10岁——天天向上20岁——远大理想30岁——基本定向40岁——辛苦持家50岁——发奋图强60岁——告老还乡70岁——打打麻将80岁——晒晒太阳90岁——躺在床上100岁—挂在墙上0岁——闪亮登场10岁——天天向上20岁——远大理想30岁——基本定向40岁——辛苦持家50岁——发奋图强60岁——告老还乡70岁——打打麻将80岁——晒晒太阳90岁——躺在床上100岁—挂在墙上全世界都巨幅亏损的时候保险资金的投资居然正收益0岁——闪亮登场10岁——天天向上20岁——远大理想30岁——基本定向40岁——辛苦持家50岁——发奋图强伯克希尔-哈撒韦NYSE:BRK.ABerkshireHathaway股价走势（公司主营保险和多元投资）家庭理财8大规划整体规划提早规划现金保障优先风险管理优于追求收益消费、投资与收入相匹配家庭类型和理财策略匹配六大原则银行存款银行理财产品民间借贷基金外汇股票黄金房地产年金分红险年金分红险国家保险业总资产银行业总资产资产比美国149万亿元115万亿元1.3:1中国16.4万亿元247万亿元1:15年限12351080终身银行利率1.75%2.25%2.75%不再上升XXX年金保险生存金返还XXX满5年开始返还终身返终身返终身返万能账户扣手续费满5年后不扣手续费结论：国家政策表明，5年内短期存款进银行，5年以上中上期投资进保险公司。行业内性价比最高的产品产品组合：福临门（吉祥版）+金管家F+医保通产品组合：福临门（吉祥版）+金管家F+医保通少儿案例福爸爸为0岁福宝宝（男）投保华夏福临门全能保险产品计划（吉祥版），详细投保计划如下：产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（吉祥版）16650元5万元10年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，F款）——10万元趸交终身华夏医保通医疗费用补偿保险5000000元621元1年1年首年保费50621元+追加10万一共投入约60万被保险人年龄福临门（吉祥版）金管家F当期保险费累计已交保险费现金价值身故|全残保险金生存年金祝寿金追加保费保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算0500005000050000100000990009900099000150000100000173081000001019701034551049402500001500004241615000010502910811011123635000020000073769200000108180112975117911450000250000108972250000111425118059124985550000300000133489300000166501312521398561489686500003500001602503500001665015167316263317438975000040000018908040000016650172706186434201336850000450000220122450000166501943712113082299009500005000002535255000001665021668623730026017710500000449434500000166502396702644622922722050000046665850000016650511061613254740680305000004922435088931665087578811549171543710405000005301875468371665013659511996104298181550500000586379603029166502024688330244155572426050000066946168611116650290997753311421016944070500000791999808649166504099730848165418429183805000004705569872061665050000061936601386930233716126905000004843905010401665085127262174115460597712100500000493709510359166501162935633965901108738538少儿版一生规划716万1483万3470万保单价值（低）保单价值（中）保单价值（高）若不领取年金80岁少儿版一生规划拥有5年10万元定期账户，利益约为银行两倍！【利益点A】:婚嫁费用福宝宝28岁时，可一次性领取婚嫁金约165万（共投入60万元，年化收益为约5.8%）；【利益点B】:一张保单两代受益两代人补充养老金：父亲60岁（孩子30岁时）养老金补充165万；孩子自己60岁养老金600万（年化收益约15%）；【利益点C】:孩子一生现金流，第五年开始每年1.6万；形成专属资产40岁252万,60岁600万，80岁1483万。（注：以上案例均以4.5%中档收益进行演示）【利益点D】:医保通可以报销保障期间内发生的住院医疗报销，年度最高报销200万，终身500万报销额度，帮您解决社保不能报销的进口药物及设备治疗费用！成人案例福先生30岁，为自己投保华夏福临门全能保险产品计划（吉祥版），详细投保计划如下：产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（吉祥版）31600元20万元5年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，F款）——50万元——终身华夏医保通医疗费用补偿保险5000000元308元1年1年首年保费200308元+50万一共投入约250万保单周年日被保险人年龄福临门（吉祥版）金管家F当期保险费累计已交保险费现金价值身故|全残保险金生存年金祝寿金部分领取追加保费保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后3020000020000002000000050000049500049500049500013120000040000078750400000000509850517275524700232200000600000199176600000000525146540552556182333200000800000338248800000000540900564877589553434200000100000049377610000000005571275902976249265351000000632856100000031600000605125648144693706636100000063917210000003160000065456270859576661273710000006458581000000316000007054837717658438938381000000652932100000031600000757932837779925810939100000066042010000003160000081195490676310126431040100000010238381055438316000008675969788511104685205010000001138992117059231600000152461319045502390671306010000001309280134088031600000240758833421334693676407010000001560494159209431600000359423355746548818008508010000009267661958366316001000000617898510031691171940576090100000095394810000003160000086626751596333431204285701001000000979692101129231600000120005472517499556294469810万1195万1912万保单价值（低）保单价值（中）保单价值（高）若不领取年金80岁成人版养老规划从被保人60岁开始，每年领取10万养老金。80岁时仍可一次性取出近860万资金（按中档利益演示）成人版养老规划保单周年日被保险人年龄福临门（吉祥版）金管家当期保险费累计已交保险费现金价值身故|全残保险金生存年金祝寿金部分领取追加保费保险合同账户价值3%利率结算4.5%利率结算6.0%利率结算犹豫期后3020000020000002000000050000049500049500049500013120000040000078750400000000509850517275524700232200000600000199176600000000525146540552556182333200000800000338248800000000540900564877589553434200000100000049377610000000005571275902976249265351000000632856100000031600000605125648144693706636100000063917210000003160000065456270859576661273710000006458581000000316000007054837717658438938381000000652932100000031600000757932837779925810939100000066042010000003160000081195490676310126431040100000010238381055438316000008675969788511104685205010000001138992117059231600000152461319045502390671306010000001309280134088031600010000002307588324213345936764070100000015604941592094316000100000023134544190536732084342721000