搜索
1.1请将芯片插入大脑|1引言：今非昔比1.1请将芯片插入大脑“欢迎来到你的创业公司，”小小的灰色芯片用单调的声音说，“在将EasyBrainTMStart-Your-Own-StartupTM模块插入USB5.0或者你的颅骨内更高级的插槽之前，制造商让我告知你一些关于面向21世纪的创业公司的安全特性、关键差别和软件安装需求。”我们的确还没发达到这个程度，但是在这一章中，关于你的创业公司要面对的现实状况以及大部分是线上的世界，我希望为你们提供一些非常必要的、《未来的冲击》①式的警示。理解并利用新规则与一味地墨守成规相比，其结果将是天壤之别。你的思维方式将决定你是矢志不移地在创业之路上前进，最终实现梦想，还是陷入无穷无尽的苦恼之中无法自拔。当我在2005年写Micro-ISV:FromVisiontoReality一书的时候，最大的新闻不过是一两个人如何自己创立公司，通过互联网直接向顾客兜售一些软件。如今，新经济的现实情况已经迫使共享软件和捐赠软件让位。Google，Download.com之类的网站，以及共享软件②付款程序，意味着你可以直接把桌面软件销售给客户，而不用再花费重金为磁盘或者CD做包装，然后将它们摆在CompUSA③的货架上。和上一本书相比发生了什么变化读过我的Micro-ISV:FromVisiontoReality的读者一定会想，本书和它相比有什么变化。其实变化不是很大——前一本书的每一部分、每一个链接都还是有①整本书你会发现很多对未来学家阿尔夫·托夫勒的著作直接和间接的引用，从《未来的冲击》（1970），到《财富的革命》（2006），尤其是《第三次浪潮》（1980）。为什么？因为在我看来，托夫勒在公开预测社会未来走向方面一直做得比其他人更好。你对未来的把握越好，未来的生存和发展就会更好。②共享软件：20世纪的前Google时代独立程序员的软件赢利模式。通过Web论坛的前身BBS以及后来的Tucows.com和Download.com之类的门户网站，推广试用版、时间限制版、非完整版的软件。如果你喜欢这款软件，就出钱购买完整版。③美国软件连锁零售商。——译者注第1章2|第1章引言：今非昔比效的。只不过现在在新的层次上又出现了新的机会、工具以及由此带来的预期：就是我们常说的Web2.0（或者3.0）。或者像我一样，把它称为“线上世界”。发生了变化的是基于Web的软件，包括以Web为核心的桌面系统、社会化和移动的终端，它们已经进入全盛时期。像微软那样做事或者建设信息高速公路的时代已经远去，同样，你也再不可能复制一份DavidHeinemeierHansson（Rails框架创始人）十分钟的Rails演示视频，贴上一些Google的关键词广告，然后坐等收钱。在某种程度上，旧的模式依然是行得通的。但本书要探讨的，同时也是新生的大事件，其实是创业公司定义、推广和营销他们以互联网和社区为中心的价值体系的新路。你不相信么？这儿有几个词汇/应用程序，它们在我写第一本书的时候，还都没有显现出自身的重要价值，甚至根本还不存在呢：AdobeAIRMicrosoftSilverlightAmazonWebServicesSalesforce.comAppleiPhoneStackOverflow.comDrupalTwitter.comFacebookWikipedia.orgJoomlaWordPressMicroVC我说过，软件创业公司的世界已经发生了翻天覆地的变化——我们这本书要说的，就是这些深刻的变化。CompUSA成百上千的连锁店货架上摆满盒装软件的时代已经一去不复返了，同样一起消逝的是，随便四个人拿着一份写着“Web2.0”或者“社会化媒体”之类字眼的商业计划书就轻松套到风险投资的好日子。1.2网络新经济的现实情况和你的创业公司IT之外的世界同样也发生了变化，比较温和的说法是，由于全球经济目前公认地处于衰退时期，金融危机一波又一波地发生，发达国家的人和企业的购买习惯和态度也被迫发生着改变。我们并不想在本书里讨论实体经济中的种种灾难。首先，就像NeilDavidson在本章稍后的部分指出的一样，你对改变这种现状做不了什么。其次，如果你集中精力做一些力所能及的事情，或许胜算会大一些。如果你想在“创建成功创业公司”的游戏中立于不败之地，就要知己知彼，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，吸收每一点相关的知识，搜索每一个你遇到的问题。1.2网络新经济的现实情况和你的创业公司|3这也意味着要去了解你要从事的行业的历史。我知道，这个肯定没有最新的RailsEnvy①播客好玩，但这是你必须知道的东西。软件创业公司简史对于那些不是从第一天就身处这个行业中的人，可以给你们介绍一下软件创业公司的简史，好让大家明白我们是怎么走到今天的。这个行业的开创完全出于偶然，其发展不断地改变着这个世界，并且今天仍在不断的进化当中。在最开始（1976年以前），软件并不是用来出售的商品。一小群计算机科学家围在哑终端周围等待读取打孔卡片上的结果，等待纸带在线轴上一点点转动，软件只是在学术和科研领域共享信息的另一种方式。软件作为整套服务和文档的一部分来销售，而且最常见的情况是随IBM等公司的硬件一起销售。20世纪70年代见证了计算机是如何从一个房间那么大，缩小到冰箱那么大，之后又继续缩小到你可以把它放在一张桌子上，而不必担心它会把桌面压塌。也就是那个时候，电脑主机制造商开始有意将软件作为商品出售，而不再随机附赠。于是，电子爱好者（就是常说的DIY爱好者）开始自己组装微机，自己编写软件，并在俱乐部中相互交换。大公司也开始考虑单独销售软件，而不是一味地随机赠送了。这些自己动手攒出来的计算机可能和自己组装“希斯套件”的FM收音机属于一个路子，唯一不同的就是——计算机有软件，它们可以真正地完成一些类似计算工薪税之类的任务。软件到底是怎么来的？虽然实际的情况可能比较复杂，但我们的故事现在大体上到了一个三岔路口。处在比较高的一条路上的是RichardStallman和其他一些人，他们认为软件应该是自由的——自由修改，自由拥有，自由地做任何你想做的事情。我们称这条路指向的是“开放源代码”。还有另外一条路——之前提到的第一条路上的人会称这条路为“下坡路”。一切始于一个发现自己软件被盗版之后气急败坏的程序员。他写了一封公开信说：“谁能够受得了付出了专业的劳动，却得不到回报？什么样的业余爱好者愿意花上整整三个人年的时间编程、排除所有bug、写文档，然后免费发布产品？”这位愤怒的程序员就是22岁的比尔·盖茨，那时他正在努力让自己的创业公司的产品AltairBASIC能够赚钱。对，就是比尔·盖茨。很多程序员在自己的软件被盗版之后只能打落牙齿往肚里咽，但比尔·盖茨不是——他在新墨西哥州阿尔伯克基市的新创业公司起了个更好听的名字，搬到华盛顿州的雷蒙德，成长为叫做“微软”的软件巨人。到了2008年，这个公司已有90000名员工，全球的年收入为604.2亿美元。①。4|第1章引言：今非昔比整个20世纪80年代和90年代，甚至直到2008年6月27日比尔·盖茨宣告退居幕后，一直都是“比尔时代”，在这段时间里，个人电脑从爱好者的工具变成了驱动世界的机器。这一时代先由DOS主宰，然后是Windows，然后是作为开发工具的Windows，然后是开发人员①，然后是由开发人员创造出的成千上万的创业公司，这些公司的商业软件在各地的计算机商店中销售。“比尔时代”同样也是“史蒂夫时代”——史蒂夫·乔布斯，他的苹果公司从一个为当地零售店供应50台个人电脑的创业公司，发展为32000名雇员、324.8亿美元销售额、2008年最令人崇拜的公司②。史蒂夫的公司更酷、更时尚、更能引领潮流，不过这对比尔来说也不算什么，毕竟他的公司在现在的市场上占到了90%的份额。但在广告③方面，却很让微软伤自尊。（见图1-1。）图1-1PC和Mac既然这是个简史，那么我就省略掉很多内容，比如SteveWozniak，美国司法部对微软的反垄断诉讼，两个公司不同的商业操作，各自的优势，等等。最重要的是比尔和史蒂夫创造了一个世界——这个世界上的无数张桌面上摆放着一台台微型计算机。如果你想创建自己的软件公司，你最可能做的，就是去编写一个Windows或者Mac的桌面应用程序。①史蒂夫·鲍尔默是比尔·盖茨在哈佛辍学之前的朋友，更重要的是，他也是微软一位雷厉风行的CEO，他在微软的各种活动场合都打出那著名的口号：“开发人员！开发人员！开发人员！”，见=8To-6VIJZRE和=wvsboPUjrGc&feature=related。②维基百科上面一篇关于苹果公司的文章，引自《财富》杂志。③苹果的“GetaMac”广告从2006年第一天就开始流行，因为这则广告很好地抓住了Windows（西装领带，不时髦）和Mac（休闲服，轻松的感觉）的特点。1.2网络新经济的现实情况和你的创业公司|5随后，互联网出现了，还有万维网（WorldWideWeb），以及马克·安德森。安德森在1993年上大学的时候和其他人共同编写了第一个流行的网页浏览器Mosaic。之后联合硅谷一个叫做JimClark的企业家创建了创业公司“网景通讯”，致力于将TimBerners-Lee在1989年创造出的万维网发扬光大。随后的6年时间里，网景与微软展开大战，最终铩羽而归。这期间，网络从Netscape浏览器中一个小玩意一样的新闻页面，发展到2008年①拥有630亿个网页、14亿网民，仅在美国就在Web上流通着成百上千亿美元的商品、服务和软件②。安德森和克拉克在1994年10月开创的事业在20世纪末以.com公司的蓬勃发展达到了顶峰。那是一个公司纷纷上市的时代，互联网的百万富翁在硅谷的280高速公路上飚车，网络“马甲”一统“超级碗”的广告，.com创业公司甚至打入流行文化，上升到主流经济的核心舞台上。当所有媒体的注意力还集中在Web1.0的依靠风险投资的硅谷公司创业模式的时候，一群年轻人开始在比尔和史蒂夫的世界中出售自己编写的软件，并且跳过软件分销商和零售店，直接把它们卖给个人和公司用户。共享软件和捐赠软件也不断成长，已不再是最初仅仅通过BBS推广、装在塑料袋里售卖的那种教会捐赠品义卖式的销售。现在，像芝加哥的ElfringFonts和澳大利亚昆士兰的NovaMind这样的一人公司，也一样可以在网上切入全球的市场。.com的泡沫已经破灭。在旧金山热闹的“南区市场”（South-of-Market，SoMa）地区，可能星期三的时候还有一个创业公司，30多个人在屋子里疯跑，电话铃声此起彼伏，等到周四再去的时候已经人去楼空，断水断电——就剩下一排靠墙的HermanMiller牌的椅子，边上摞着一堆电脑主机和显示器。创业公司和风险投资的游戏套路就是，投资，炒作，上市，然后变成互联网新贵，但这一切都在2000年3月终结了。相关报告显示，.com泡沫的破灭让技术类公司的市值在2000年3月到2002年10月间蒸发掉了5万亿美元③。只有少数例外，比如eBay、Amazon、Google，主流媒体为大大小小的创业公司写下一份份讣告。但是就像很多报纸上的报道一样——让我们姑且回到报纸还没有为自己写讣告的时代——这里还有更多的故事。当电视节目里的播音员用机械的语调报道着关于纳斯达克下跌的“末日”故事的时候，却有三件事情在悄然发生着。Google——特别是GoogleAdWords——让软件公司寻找客户的任务变得越来越容易。创造一种软件和开创一个创业公司的成本因为分布式的公司形式（不需要租用巨大的办公场所）和虚拟化（不需要海量的服务器空间）而大大节约