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免费加入富网店商学院摘要：一、无线app焦点图成交/引流成本趋势二、38节的机会类目三、无线钻石展位38接的投放建议3月8日又是一年一度“女人节”，客户告诉小二：活动时预热投好了比你当天投多少的效果都好！数据告诉小二，客户说的是真理！为了让大伙及时接入洋气的”预热”，在“女人”面前好好表现一番，所以小二就提前把无线钻石展位在38节前后的表现告诉大家，让您有更多时间准备活动预热！一、无线app焦点图成交/引流成本趋势1）下图为2014年和2015年春节期间无线app焦点图的成交金额趋势从上图看到无线买家需求在2014年时正月初6后已正常复苏~而2015年比2014年成交回升热度更快、更凶猛，在正月初三就已经强势复苏！说明2015年的买家无线购买需求又加强了！2）下图为2014年和2014年春节期间无线app焦点图的引流成本趋势以上为2014年无线app焦点图的CPM竞价结算价格，引流成本；很明显的看到随着买家的购买力复苏，钻石展位的引流成本也会持续回复到日常水平，时间越往后，引流成本相对越上升，所以掌柜们，要加速钻展投放速度哦~今年38女人节就在春节后第二周，活动越早预热，引流成本越便宜，更能达到活动日爆发的效果！二、38节的机会类目以下类目是在2014年3月1日-3月8日期间钻石展位成交上升最快的机会类目预计今年38节以上属于会火爆的类目，建议可以提前做活动预热——例如会员独享单品，无线尊享价、第二件半价、新手优惠劵、无线互动活动等等；虽然其他类目男装、母婴、汽车配件、运动等等没上面列举的类目那么火爆，但是日常需求一直都有，在38期间也会微微上涨，所以也可以借势38，做上新预热，造势等哦。三、无线钻石展位38接的投放建议1、预热在38女人节活动期间，请提前预热，以更好达到活动效果；小二相信各位掌柜对于做活动要“预热”的重要性都是非常明白。可是明白归明白，一般情况下场会有两种第一、知道预热很重要，可总是没有算好时间提前做！第二、知道并做了预热，但是效果不好！特别是针对无线的预热，很多人都会做成和PC一样的预热形式，无线端和PC端还是有很大区别的。例如：无线和PC的消费者买家路径、设备原因展现内容量、访问及时性随意性、创意更新频率等原因都要考虑进去~整个活动配合无线钻石展位的流程图：2、5方面讲解预热期间无线钻石展位投放建议1）资源位推荐站内_无线_app_淘宝首页_焦点图2尺寸：640*200站内_无线_app_淘宝首页_焦点图3尺寸：640*200展现位置：手机淘宝焦点图，钻石级别展现区域！超高点击率：均值在1%~1.7%！2）素材——优秀卖家案例分享思考：①投放钻展的目的是什么？②怎样才能让别人会点击我投放的素材？回答：①我的店铺有活动，需要钻展配合引流，让更多的买家能知道我店铺的活动②投放的素材要有创意，要让人有点击的欲望分析：个人认为，钻展素材固然需要创意，但创意怎么体现，不是每位美工都是大神。我们选定的资源位虽然素材要求是640*200大小，但是每个通过手机看到的大小都不一样，拿主流手机IPHONE5来说，实际看到的尺寸也就大概220*65，大概是原图尺寸的三分之一，这么小的一张图要如何体现创意？①首选文案要清晰，字体要大（建议不要小于36PX），必须大，把做好的素材缩小到三分之一的大小后看是否还没看清你素材上的利益点。②这个展位的素材我觉得放任何产品都只是搭配你的文案，因此构图上只要求美观，利益点清晰，产品图片搭配合理即可。做到这两点是基础，关键我认为是第3点，也是决定你素材点击率高低---颜色。首选我们从选定的资源位分析通过IPHONE5S进入淘宝APP首页是这样的，除了页头橙色占比10%外，其他区域基本都以白色为主，在这个尺寸的页面上要突显你的素材，最简单的方法就是靠颜色。我们来看几张图某几个时段的点击率：一家卖设计师椅子的店铺，双11前投放的素材，截取了有代表性的两组4张图片，可以看到图片1、2、3所以内容相同，只是在左侧色块上选取了不同的颜色，我们看通过手机实际看到的效果可以看到，3张图片通过色块的表现，在整个屏幕上都非常“抢眼”，至于点击率至少是行业的2倍以上这个产品这个类目有这样的点击率已经算是不错了，问题来了，为什么要用3个不同色块的图片去投呢？用1张图不就可以了吗？个人认为不行，因为你选的资源位是app_淘宝首页_焦点图2，你不知道和你同一时间段展现的焦点3、焦点4是什么图片，如果刚好是同色系的，那两张差不多色系的图片相隔只有4秒左右，不一定会突显出来。所以我的做法是，所有定向、投放时段、地域都相同的情况下，在设定时把3张图片都添加到同一个计划中，每个投放时段看3张图片的点击率，不好的及时移除，下个时段再添加，把不好的再移除，这样保证我每个时段平均的点击率都能在同一水平。3）定向设置——优秀卖家案例分享在人群定向上，建议无线端可以用兴趣点、访客、达摩盘定向以获取精准流量为主，通投流量为辅助；在地域和时间定向上，建议大家可以用无线的特性及店铺实际情况进行选择：①无线钻展在地域上的选择：钻展无线端的地域选择可以从3个渠道来挑选和筛选方法一：通过量子中的访客地区来选择注意：搜索≠购买访客≠买家所以要经过筛选，每个单元和投放计划请根据实际投放目的进行细分选择。2.筛选地域：把三个途径找出的地域做对比分析挑选思路：三个途径都涉及的省份为必选浙江广东江苏福建山东河北河南北京四川湖北上海安徽湖南这13个省份剩余省份：量子：香港辽宁魔方：江西广西指数：辽宁重庆个人认为剩下的几个省份都可以选取，但同时需考虑物流成本，我的店铺在浙江，此次钻展投放的活动基本是全场包邮，因此辽宁、广西、重庆我就不挑选了，江西快递上为2类地区，邮费合适，可以挑选。香港为不包邮地区，而且之前香港地区的访客转化还不错，因此也在选择之内。所以钻展最终挑选的省份为：浙江广东江苏福建山东河北河南北京四川湖北上海安徽湖南江西香港这15个省份和地区。②无线钻展在时间上的选择：无线端的投放时间要充分考虑买家的在无线端的浏览习惯，我们都知道无线端的浏览时间成碎片化的分布，因此在选择上也应做到----把握重点，抓住碎片请各位掌柜结合自己产品的人群主体，结合这类人群的上网习惯及之前店铺无线端的日均曲线可以来做选择，下面家居卖家根据自己产品的人群特征选的计划时间策略：工作日：①重点无线上网时段为7点-9点，17点-19点，21点-24点②店铺无线端访客重点时段为8点-10点，12点-1点，20点-23点（最近量子不太正常，没有截图）因此在所有定向、资源位、素材相同的情况下，考虑设置两个计划计划一：当日70%的预算投放重点时段，即8点、9点、12点、21点、22点、23点计划二：当日30%的预算其他时段平均投放，不包括1点---6点周末：周末从店铺无线端访客来看，除0点-8点流量很少外，其他时段流量基本平均，偶尔晚上会有小高峰，因此也可以设置两个计划计划一：当日50%预算只投放晚上的时段18点-23点，共6小时计划二：当日50%预算其他时段平均投放8点-17点，共10小时4）竞价价格要比系统提示出价高，因为系统提示出价是春节期间的价格，节后回来CPM价格会稳定持续上涨，在近期来看竞价还是相当便宜的；但也要关注下时段报表，当流量获取不足时，做适当调整。5）预算分配您可以根据自己的财力预算来分配；您也可以用公式来计算预算：举例子：目前点击率是1%，那么店铺每日所需1000个UV，所需流量=1000/1%=10万PV，那么要先获取到10W的PV，CPM出价你是10元一个，10元出价/1000PV*100000PV=预算；所以点击率越高，那么获得1000个UV的预算就越少，所以在定向和素材上面建议一边预热，一边测试，根据实际情况做调整即可。建议：预热期间预算要大于或等于活动日的预算~无线的预算要占比整个预算的大头~在38节活动上，想要效果好，预热是关键，我们可以结合无线的投放策略+提前预热，达到活动目标；下图为有预热的客户数据（请仔细看蓝色折线）：如果不预热很难达到积累客户在活动期爆发！无线预热其他建议：①无线预热可以根据活动大小的和目的提前3-7天做，越提前准备时间越充分！优势：节约成本、积累流量、增加收藏、更好滴达到活动预期目的担心点：卖家会担心影响到店铺日常转化，为了达到活动预期效果，请选择好时间，做好活动细节、店铺细节等。②预热期间持续关注数据，小预算先测试图片/定向，没有点击率保证，预热加预算=白搭，高点击率创意/定向出来后马上单独建立计划加大预算~③创意和定向请结合无线特征进行制定，尽可能的加入互动元素，为保持高点击率，素材要经常更新，特别是无线端，买家更有“喜新厌旧”的特性！亲们，赶紧行动哦，过完38女人节，慢慢会进入到上半年的CPM价格高峰期啦！在忙碌的同时别忘记让自己更美丽！内衣无线案例参考：女装无线案例参考：想看更多案例点下面的链接：无线投放攻略+不同类目的精品案例：免费加入富网店商学院