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你一定能做到主讲：张向荣第一章认识成功请大家算一算：假如你活到100岁你已经过了多少天？还剩多少天？在过去的日子里，认为自己很成功的请举一下手。如果不成功，为什么？一、你是成功者吗？二、请给成功下个定义成功就是达到预期的目标成功就是每天进步一点点要成功必须：1、首先要有一个明确的目标运动员游海的故事，母亲救小孩你的力量来自哪里？成功等于目标达成，其它都是这句话的注释2、预期的目标必须达成，才算成功3000，2999。3、成功的标准因人而异4、成功是一个中性的概念1）、自己的标准（原则）2）、他人的标准3）、群体的标准5、成功是一个数学的概念------量化更上一层楼挣更多的钱好好学习如果把人比作电脑，硬件都差不多，都有一个脑袋，一双手，一双脚，区别在于软件，流浪汉与比尔盖茨软件就是你的思维方式、信念、态度。三、成功软件61岁参加马拉松、捡破烂。成功一定有方法，失败一定有原因（圆）第一、成功是可以学习的第二、成功的本质是确定目标是实现目标的方式方法第三、成功的素质可以移植第四、人人都具有成功的条件四、成功规律第二章思维方式按成功者的方式思考问题人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同半杯水只有半杯水还有半杯水福无双至，祸不单行福无双至今日至，祸不单行昨日行一、改变的轨迹每件事情都有他的两面性，看你是站在积极的角度去思考，还是站在消极的角度去思考。结果决定于行动行动决定于态度态度决定于信念信念决定于期望期望就是你的目标目标就是你到底想要什么成功的轨迹请用左手把你想要的东西画出来（梦想版）两个秀才赶考遇见棺材事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。二、ABC情绪理论冰块烫手、你相信自己是什么或者不是什么，你都是正确的。你相信自己是什么，你就是什么有人因对手强大而退缩，有人因对手强大而快速成长。有人因失败而跳楼，有人因失败而更加坚强。有人因产品卖不出去而抱怨公司，抱怨顾客、也有人因产品卖不出去而创出自己新的思路有人因上司严厉而跳槽，有人因上司严厉而提高你的结果符合你的判断恋爱失败------世界上没有好男人------有人准求------态度不好------男人失去信心------离他而去------世界上没有好男人。消极思想的特征：总是怀疑自己不行尽量将消极思想传染给别人悲观失望，抱怨环境自我设限，让自己的潜能无法发挥乞丐—富翁—讨饭碗我们无法改变风向，但我们可以调整风帆我是一切的根源我们无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。积极的思维------对事物有积极的解释------找到积极的办法------得到积极的结果------强化积极的情绪------更加积极的思维即使最艰难的时刻都能鼓励自己积极思维的特征尽量将自己积极的思想传染给周围永远积极乐观、从不抱怨总是积极需求解决方法从不自我设限，因而能激发无限潜能整天都生活在正面情绪中，时刻都享受人生的乐趣错误公式一：将喜欢误解为应该（表扬）三、理性思考与非理性思考错误公式二：将暂时没有找到方法，误解为不可能错误公式三：将很难误解为没有办法错误公式四：将暂时没有成功理解为失败错误公式五：将可能误解为一定（音乐）错误公式六：将我生气误解为他使我生气错误公式七：将到目前为止误解为永远如此错误公式八：将有些误解为所有换一种思维，换一片天空换一个字眼，换一个看法第三章信念是你的看法在左右你的结果父亲等儿子回来------我一定要最后看他一眼一、信念的力量二、信念就是牢固的观念观念，是指一个人对某一事物的看法信念，也是一个人对某一事物的看法差别是什么？差别在于牢固成度观念强度较弱，随时都有可能改变信念不易改变人的行为95%是按照习惯行事，信念的力量只所以巨大是因为95%以上的时间人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事一般的观念变成信念要经过：一是，不断地被重复灌输。苦命人，有出息二是，不断地被验证。谈恋爱三、复制成功者的信念系统第一、要相信信念的力量第二、系统模仿成功者的信念第三、把信念写下来，放在最显眼处四、决定一生成就的21个信念1、我是最棒的，我一定会成功！不要自我设限河边钓鱼，一口小锅2、我是一切的根源（赶考）让我们不在抱怨，因为我是一切的根源。3、我是我认为的我期望—信念—态度—行为—结果先让自己选择更好的期望在自己的心目中，你认为自己是什么，最终就会是什么我是我认为的我，我们是我认为的我们4、成功是因为态度让我们不在抱怨，因为我是一切的根源。成功=80%态度+13%技巧+7%运气5、过去不等于未来今天的技巧不是由今天决定的，而是由昨天决定的，明天的技巧时由今天决定的。现在就作决定，明天，我想成为什么样的人。菜种空中空种高中，雨伞带帽多此一举有备无患，背对背没戏翻身6、人，因梦想而伟大毛泽东—让中国人民站起来邓小平—让中国人民富起来孙中山—推翻禁锢中国人民的封建帝制7、不是不可能，只是暂时没有找到方法水不可以倒流太阳不可能从西方升起8、成功一定有方法回形针有多少用途9、成功者找方法，失败者找借口10、命运掌握在自己的手里，而不是别人的嘴里。（看手相）11、天助自助者机遇永远给有准备的人12、你越努力，你的运气就越好你停止为自己找借口的那一天，就是你迈相成就的那一天机遇可以预见运气可以计划利润可以设计产值可以预定13、我一定要，我就一定能。不是能力决定你的成功，而是你一定要成功决定你去准备相应的能力不是现有的方法决定你成功，而是你一定要成功决定你一定能找到成功的方法14、决心决定成功要成功必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样是决心，而不是环境决定我们成功15、山不过来，我就过去别人不喜欢自己客户拒绝环境不好只有改变自己，才能改变别人，才能改变世界16、每天进步一点点成功就是简单的事情重复做成功就是每天进步一点点17、没有失败，只是暂时没有成功史泰龙、肯德基18、只要不服输，失败就不会成定局伟大与平庸之间只有一步之遥最后一次爬起来的人就是成功者。19、坚持到底，用不放弃丘吉尔：成功的秘诀有两个1）、坚持到底，用不放弃2）、如果想放弃，请参照第一条20、人人都能成功21、立即行动明日歌抓住今日，活在当下第四章态度今天的态度，决定明天的成功一、成功是因为态度二、失败也是因为态度你有什么样的态度，就有什么样的世界你有什么样的态度，就有什么样的人生在你一生当中什么时间最快乐？我们一生在追求什么？放下就是快乐,没脚的人小时候无忧无虑成功快乐就在每个人的身上要想使自己长期快乐的办法，想开些万事无忧三原则第一、不要为小事担忧第二、多大的事情都是小事情第三、万一碰到大事，请看第二条你的人生是你采取或者不采取行动的结果让我们共同来创造我们美好的氛围生活中有两种人责任者抱怨者责任者抱怨者为什么倒霉的事情总是发生在我的身上？我如何有效地解决它“我是负责任的”要求作出肯定的回答，并承担起他的责任对于自己所处的环境我们有几种态度石匠--有钱人--太阳—白云--雨水—大山--石匠改变环境抱怨环境离开环境适应环境学生不听讲是谁的责任别人不理解是谁的责任客户拒绝是谁的责任负责任就是寻求改进，提高自己的能力。你愿意别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。加法的思考。17、1/2、1/3、1/9愿幸福、快乐、好运总是伴随着你生命的每一天。英国国教主教—改变世界—改变国家—家人—自己三、决定成功的十种积极心态1、决心2、企图心3、主动4、热情5、爱心（天堂与地狱）6、学习7、自信8、自律9、顽强10、坚持要学会放弃，有所为，有所不为凡事成为专家，一切会随之而来宁要一门精，不要门门通先想把事情做好，后去想钱，千万别先想钱，再去做事情明确目标（放弃）成功五大步骤详细计划立即行动每日检讨坚持到底四、塑造心态的四大要诀第一、选定目标第二、选择达成目标的信念第三、选择好你的意焦（点球）第四、模仿成功者的态度（看书、积极）五、人生定位：你到底喜欢什么干熟不干生，T型分析升职本职工作出色多做份外事具备升职能力人际关系好品格修炼空缺机会家庭条件真诚关心集体展示份外能力帮人积极学习奉献让替你的人放心展示升职意愿有管理意识上上司关注上司赏识下属敬重平级同事欣赏相关部门称赞大众关系融洽发现空缺机会点创造空缺空间帮助上司升职关注竞争对手耐心和睦有条件集中精力工作家人支持本职出色经常榜上司补台主动配合上司积极进取团队精神正直亲和自律奉献不可鼠斗比对手出色很多第五章目标目标就是未来的现实成功等于目标，其它的一切都是这句话的注释一、目标的威力27%没有目标—最底层抱怨最多60%目标模糊—中上层10%有清晰的短期目标—中下层3%有清晰且长期目标—成功顶尖人士2579023736929407364060833852057445204832母亲救小孩火车叫听不见、小孩哭能听见汽车摇晃、飞机摇晃售票员、汽车司机我们、建筑先确立目标，然后与目标相关信息就会涌来有些人抱怨没有机遇，其实是没有目标看不见机遇许多人一辈子跳槽，却仍然找不到如意工作，许多人一辈子忙碌却一无所获许多人一辈子都在挣钱，却找不到大钱把焦点放在事情上，把事情做精，钱会自然来。重要紧急重要而紧急不重要紧急不重要不紧急重要而不紧急20~25%65~80%1%15%把重要的事变成紧急的事每天做好六件事凡事大量行动，凡事要主动出击要成功就不要造借口，要借口就难以成功顾客买的是你的服务状态和工作精神当你把事情做精时，你不要钱都不行目标的威力1、目标是方向2、知道什么最重要，合理安排时间3、把握今天4、正确评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率5、使人把工作本身转移到工作成果上来6、使人在没有得到结果以前，就能看到结果，从而产生信心、热情、动力成功成本与期望强度0%--不想要20~30%--瞎想想50%--想要70~80%--很想要99%--非常想100%--一定要请写出这个月的目标三、为何比如何更重要请为自己，为何要达成这个目标四、什么才是一个有效的目标1、具体—数字具体化2、可以量化—形态指标化（汽车、房子）写出完成这个目标的10个理由3、能够实现（量化分解1天挣一万不现实）4、注重结果5、有时间限制汽车—牌子、型号、价格房子—面积、几室几厅、价格、位置、朝向、周边环境。工作—薪水、岗位、前途、规模、文化、上班路途、与自己的职业生涯气质—向某某一样案例一、中学教师—深圳打工—顶尖销售员—销售主管—区域经理—创下10亿业绩—大公司总经理—年薪百万。案例二、失业者—快餐店钟点工—自学大专文凭—进外企—努力工作获上司欣赏—上司高升随其高升—高级主管无需抱怨，无需等待、成功一定有方法自己就是一座宝藏，赶快行动吧！八、成功路径九、怎样分解目标大目标小目标小目标小目标年月周日时步骤一、决定要成功快速达成目标的九大步骤步骤二、写下以量化的目标列出10个以上为何要实现他的理由步骤三、用多叉树制定计划，分解目标，推导到今天，拟定计划，设定时间表。步骤四、列出所有必要条件和充分条件，并注明解决办法。步骤五、告诉自己，要实现这样的目标，自己必须成为什么样的人？步骤六、运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。步骤七、行动第一，立即行动，开始忙起来。每一分每一秒做最有生产力的事。步骤八、每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。步骤九、坚持到底，永不放弃，直至成功。成功者找方法，失败者找借口症状解与根本解、治表与治本广场标志物鸟粪—用水清洗—腐烂拉上窗帘为什么腐烂—鸟粪—鸟—虫—虫子生存环境—合适的阳光牙签、庄园、减肥、头疼、田野谈第六章潜意识轻松释放无限潜能一、潜意识与无限潜能1、无限潜能母亲救小孩、楼板二、潜意识的六大特征特征一、能量巨大6亿本书、相当于一部大型电脑的120万倍，40种语言。特征二、B状态下显意识指挥潜意识，a状态下潜意识指挥显意识恐惧、绝境、重大选择、大喜大悲B状态、不喜欢装喜欢心理难过强忍安慰别人知道困难努力坚持药很苦，但还要吃下去a状态、身不由己，鬼使神差，莫名其妙的不安，无缘无故的不舒服突然不由自主的脸红，心跳强留最后一口气要见亲人回忆过去的成就，突然变得自信起特征三：不懂逻辑，直来直去，不知拐弯特征四：对图像刺激敏感，