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2012Q4新品上市推广培训---鞋类篇三、2012年Q4新品上市介绍一、2012年Q4应季鞋类新品简介二、科技面料介绍1、2012年Q4产品系列分布2、2012年Q4产品系列色彩（重点讲解四个主推系列的色彩规划）3、2012年Q4产品系列设计主题4、2012年Q4各系列产品上市波段计划1、12年Q4运用到的科技2、新增科技的介绍一）、2012年Q4季度重点主推系列推广计划（四大系列的推广计划，方案介绍）二）、各月商品上市计划与重点产品解说。目录1、2012年Q4产品系列分布2、2012年Q4产品系列色彩（重点讲解四个主推系列的色彩规划）3、2012年Q4产品系列设计主题4、2012年Q4各系列产品上市波段计划一、2012年Q4应季鞋类新品简介2012年Q4鞋类系列分布图户外系列篮球系列跑步系列网球系列运动生活系列综合训练系列户外运动系列户外生活系列经典篮球系列战勇系列FIBA系列CROSSOVER系列都市慢跑系列竞速系列逸跑系列经典网球系列潮流文化系列经典传承系列尚品都市系列室内训练系列室外训练系列2012年Q4鞋类产品系列色系分布2012年Q4鞋类产品系列色系时尚圣诞户外FIBA2012年Q4鞋类产品系列色系----其他系列经典生活篮球网球综合训练系列足球2012年Q4鞋类产品系列设计篮球主题---历练2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品圣诞系列主题元素---幻想圣诞2012年Q4鞋类产品系列设计主题2012年Q4鞋类产品户外系列主题---重生2012年Q4鞋类产品系列设计主题1、12年Q4运用到的科技二、科技面料介绍束紧旋转钮三级缓震（稳定）易弯折三级缓震（加强）三级缓震2012年Q4鞋类产品科技2012年Q4鞋类产品科技一）、2012年Q4季度重点主推系列推广计划（四大系列的推广计划，方案介绍）；二）、各月商品上市计划与重点产品解说；三、2012年Q4新品上市介绍销售技巧培训：什么是FAB法则？FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB是销售技巧中最常用的一种说服技巧。现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。2．作用（Advantage）－还是应该翻译成有点，只是介绍时避免突出竞争，bysin很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车F（属性）真皮12缸的发动机销售技巧培训：什么是FAB法则？cE24021AE24021AFIBA篮球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：449FAB介绍：F:FIBA专业surface科技篮球鞋A:能量转换，减震，透气B:保护脚踝跟膝盖鞋底采用大面积橡胶，特殊的鞋底纹路为球鞋带来更好的抓地力，鞋底运用匹克专属的三级缓震科技，后跟的TPU支撑条确保足下支撑力在鞋帮的前掌外侧部位和鞋面脚踝的外侧使用了特定硬度的TUP材料，最大限度的增强支撑性和稳定性。鞋头部位使用强度高的材料，能更好的保护脚趾，固定前掌10月主推产品----E24151AE24151A复古篮球系列消费群体年龄:18-35周岁零售价：449FAB介绍：F:匹克全新室外篮球鞋——EFO,A:匹克TIE—UP科技，鞋外侧网布和内测大面积冲孔B:更好的包裹性，透气球鞋内侧冲孔保证球鞋透气性领口处运用了TIE—UP科技增加球鞋包囊性和保护性鞋底采用大面积橡胶，特殊的鞋底纹路为球鞋带来更好的抓地力10月主推产品----E24061AE24061A经典篮球系列货品名称：复古篮球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：359颜色：彩兰/橙色、黑色/大红、黑色/叶绿FAB介绍：F:匹克经典复古室外篮球鞋A:橡胶大底，领口处TPUB:耐磨，耐穿鞋头和后跟的暗纹为球鞋增加时尚感和设计感LOGO上花纹,细节上采用篮球纹理和鞋头后跟花纹相呼应领口处TPU增加球鞋耐用性大面积采用人字纹设计，满足穿着者基本需求TOP3E24041A复古篮球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：329FAB介绍：F:战勇复古篮球鞋A:斜射透气网，水波纹底B:防滑，抓地力强，透气鞋舌部位采用的是透气网设计增加了鞋子的透气功能鞋底水波纹文理的设计大大增加了鞋子的防滑性和抓地力TOP99月主推产品----E24301BE24301B经典板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：279FAB介绍：F:大底经典板鞋A:耐磨，耐穿，价格适中B:性价比高，适合多数人群日常穿着头环采用树皮纹，增加鞋的厚重感、品质感中帮部位，醒目且有质感的LOGO，突显品牌形象大底采用具有PEAK涂鸦风格的耐磨文理。斜条文理的特色鞋带，给冬季厚重的色彩增加些许灵气。后跟处，运用英文字体排列成图案，传统与时尚巧妙的结合10月主推产品----E24127B/E24128BE24127B/E24128B潮流板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：299/299FAB介绍：F:圣诞款潮流板鞋A:橡胶大底B:防滑耐磨万圣节挂饰，彰显个性及代表鞋子的特殊性鞋舌内侧的图案来源于万圣节的南瓜灯全彩设计打破冬季沉闷，带来新鲜的视觉冲击橡胶大底，齿状构造防滑耐磨11月主推产品----R24087B\R24088BR24087B\R24088B经典板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：329/299FAB介绍：F:经典高帮板鞋A:仿绒超纤材料，TIE-UP科技B:舒适，柔软，包裹鞋头上翻的橡胶增加球鞋的耐磨性领口处运用了TIE-UP科技，增加球鞋包囊性和保护性鞋底采用大面积橡胶，特殊的鞋底纹路为球鞋带来更好的抓地力E24068B/E24067B经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价：(男)279(女)279FAB介绍：F:经典传承系列情侣款文化鞋A:NON-MARKING为无印记橡胶B:耐磨，防滑鞋头特殊冲孔，前头包片印刷纹理后跟出印刷纹理，与鞋头相呼应底花运用PEAK字样，应用了无印记耐磨橡胶，防滑耐磨TOP89月主推产品----E24348B\E24347BE24348B\E24347B经典板鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：(男)299(女)2279FAB介绍：F:大底经典板鞋A:耐磨，耐穿，价格适中B:性价比高，适合多数人群日常穿着鞋头部件简洁经典鞋身采用毛衣纹样，尽显冬日气息鞋底涂鸦纹花，防滑耐磨，后跟提袋，印刷小波点，增加活力9月主推产品----E24097B/E24098BE24097B/E24098B经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价：(男)259(女)259FAB介绍：F:大底经典板鞋A:耐磨，耐穿，价格适中B:性价比高，适合多数人群日常穿着TOP1鞋底采用轻质大底，重量更轻。MD中底让鞋子的减震性能更强，穿着更舒适鞋后跟，几何图案的设计，有立体感，更休闲时尚9月主推产品----E24631CE24631C复古网球鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：299FAB介绍：F:大底复古网球鞋A:耐磨，经典，力量扭转B:保护，耐磨，穿着时间长DNA元素合结钢，网球板墙更整齐后跟PEAK的英文LOGO鞋底有网球形的旋转钮，匹克网球文化款的DNA元素，鞋头冲孔，起到透气作用E24061A经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价：259FAB介绍：F:经典板鞋A:MD中底,底部凹凸纹路B:耐磨，柔软，防滑TOP5鞋身特殊冲孔，穿着起来透气舒适鞋后跟采用漆皮材质，质感高级，同时印有ICANPIAY口号的图案，彰显个性时尚9月主推产品----E24207E/E24208EE24207E/E24208E时尚休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：299/279FAB介绍：F:科技面料时尚休闲鞋A:采用全超扦与细针孔纹材料搭配，透气包囊脚面B:透气，防水，保暖边侧标志热切采用有亮度的TPU与皮革相搭配，更显材质的层次感里布的印刷与鞋底相呼应，时尚同时不失鞋子的整体协调性针孔文理材质，透气防水底部均匀的分布着RB材质，保证了此款鞋的防滑性能后跟支撑片采用双镜材质与网布搭配，亮面与布面的对比，使鞋子更耐看E24341E经典休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：279FAB介绍：F:经典休闲鞋A:超轻易弯折鞋底B:舒适，耐磨牛津布材质的鞋舌保暖又透气领口处的格纹细节为常规款式带来亮点，平添时尚活力超轻易弯折鞋底，大面积MD轻便舒适底纹融入宣传语，活泼个性E24481J男子训练消费群体年龄:18-35周岁零售价：359FAB介绍：F:男子训练鞋A:哑光磨纱材料，MD大底B:保暖，耐磨采用亚光磨纱材料，增加鞋的品质具有紧塑系统的新工艺发泡印刷采用MD大底，在受力处增加耐磨橡胶提升鞋的耐磨度TOP2E24077B经典传承系列消费群体年龄:18-45周岁零售价：239FAB介绍：F:大底经典板鞋A:MD轻质大底，束紧B:轻便，耐磨，减震，舒适鞋底采用轻质大底，重量更轻。MD中底让鞋子的减震性能更强，穿着更舒适。束紧的设计，更加贴合人体的脚部，满足人体运动时需求E24158E/E24157E经典休闲鞋消费群体年龄:18-35周岁零售价：219/219FAB介绍：F:经典网面休闲鞋A:全网面，3D大底，易弯曲B:透气，柔软，减小运动阻力鞋底采用3D大底进一步减小了鞋子的重量增加鞋子的柔软度和穿着的舒适度鞋底采用了PEAK易弯曲系统，减小运动阻力TOP10E24391E尚品都市系列消费群体年龄:18-45周岁零售价：279FAB介绍：F:大底都是休闲鞋A:MD与橡胶相结合，鞋底粗狂纹理B:耐磨，防滑，舒适，减小弯折阻力鞋子底纹设计增加鞋子的防滑性，减小鞋子的弯折阻力鞋底是MD与橡胶相结合的，舒适耐磨TOP4E24201H都市慢跑系列消费群体年龄:18-45周岁零售价：299FAB介绍：F:都市慢跑鞋A:不同面列拼接，轻质橡胶，易弯折系统B::透气，轻便，舒适，方便鞋底应用了易弯折系统，使人在跑步运动中，更加方便鞋身俩种不同面料材质的拼接，复古有质感E24177E/E24178E经典传承系列消费群体年龄:18-35周岁零售价：(男)259(女)239FAB介绍：F:经典传承休闲鞋A:网布，易弯折系统B:透气，方便行走鞋底采用易弯折系统，方便行走，还有鞋底应用纹理，防滑作用鞋舌的部分，应用到了透气网布，穿着起来透气舒适鞋头和鞋跟面料相呼应