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掌握财务分析技巧提升财务工作价值(一)300万元2008年和48天讲师介绍周春英Jane请回忆向他人提供财务报表的情形：1、通常要报表的是哪些人？2、你提供报告的时候，有哪些困难和挑战？小调查财务报表分析的主要目的两类苦恼和应对方案财务报表分析的主要目的经营视角的多样化导致报表需求和分析的多样化相关干系人或业务部门看不懂财务报告——重要财务报告建立、分析及解读的方法——财务报表展现的核心理念与方法发展阶段初级阶段成长阶段成熟阶段像经营者那样思考战略性财务控制有效的财务分析与报告准确的业绩计量如何成为优秀财务管理者财务报表分析的主要目的评价过去的经营业绩衡量现在的财务状况预测未来的发展趋势为有关各方做财务预测、决策和计划提供依据，减少主观判断与决策的不确定性。目录财务报表的建立、分析与解读财务人员如何向管理层呈现财务报表1财务报表概述2不同经营阶段财务分析2.1战略规划2.2投资决策2.3运营财务指标1、财务报表概述财务报表的建立、分析与解读三大财务报表损益表（经营成果）资产负债表（财务状况）现金流量表（现金流量）秋后算账：企业的面子•收入•成本费用•利润有进有出：企业的现金蓄水池•现金流入•现金流出明明白白我的帐：企业的底子•资产•负债•所有者权益利润表/经营损益表•卖–销售–主业–副业•买–直接成本–料–工–费•毛利-–行业特征？•费用–“闲人”成本–管理地位/效率•运营利润–“高利贷”–“保护费”•净利––把“毛利”的“毛”拔光之后？–利润都去哪儿啦？9IncomeStatement/Profit&Loss•左:经营资本–生钱工具–流动资产：–固定资产：–比例？–哪些钱才是钱–运营资金•右:资本来源–自己的+别人的–掏自己钱包，–“骗”银行，–“欠”供应商，–“拖”员工10资产负债表/财务状况表BalanceSheetorStatementofFinancialPositions现金流量表去年银行里剩多少钱•倒腾业务•倒腾自己的钱•倒腾别人的钱今年银行里剩多少钱11一帮人忙乎一年，还不一定有钱剩呢CashFlowStatement财务报表的建立、分析与解读1、财务报表概述这些就够了吗？财务报表的建立、分析与解读1、财务报表概述站在企业经营的角度，一个企业的经营活动主要包含哪些环节？运营流程投资决策销售和服务厂商客户库存销售和服务战略规划采购财务报表的建立、分析与解读1、财务报表概述每个环节在财务分析时的侧重点是什么？运营流程投资决策销售和服务厂商客户库存销售和服务战略规划采购•营运资金量预测•营运资产分析模型•市场定价战略•利润敏感性分析•投资报酬率分析•盈亏平衡分析•财务指标分析•销售收入分析•费用分析目录财务报表的建立、分析与解读财务人员如何向管理层呈现财务报表1财务报表概述2不同经营阶段财务分析2.1战略规划2.2投资决策2.3运营财务指标一杯咖啡的秘密成本加成定价法价值导向定价正确的财务分析1.建立高端的品牌形象使星巴克咖啡的价格弹性相对较低2.有针对地选择产品来调整价格3.有效的沟通方法–提价时4.理解你的客户5.产品的区隔(segmentation)6.不要对高毛利的产品进行提价启示