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芳琼新世纪生物技术开发股份有限责任公司商业计划书华南农业大学食品学院同创工作组摘要人类社会已经步入21世纪，对生活质量及身体健康都有了更高的目标和要求。然而由于全球性环境的恶化和长期以来人们对健康的认识误区，各类疾病日益成为困扰人类的严重问题。其中，肿瘤引发的疾病已经成为影响人类健康的一个主要问题。恶性肿瘤严重威胁着人类的生命。据世界卫生组织统计，全世界每年死于癌症的患者约有500万，癌症的预防与治疗任务十分艰巨。药物治疗是癌症治疗的三大疗法之一。激素的使用是当前最普遍的抑制病变细胞生长的手段。众所周知，激素对人体有副作用。目前抗癌药物的瓶颈并不是杀伤癌细胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小剂量使用，剂量的制约反过来大大限制了疗效，因而严重制约了癌症患者的治愈率和抗癌药物的开发和生产。当然，市面上同样存在着抗肿瘤效果比较理想而副作用较小的药物，如一些美国进口药，但进口药物价格非常昂贵，导致绝大部分患者只能望药兴叹。因此若能开发一种无副作用或者副作用很小，但抗癌效果良好的产品，而价格又能为大众所能接受的抗肿瘤药物，将会拥有广阔的市场。我们在查阅了大量的权威资料和经过一定的市场调研后发现，生物制药作为一种高纯度、副作用小的药物深受广大患者的信任，特别作为前沿高新技术——基因克隆技术在生物制药行业的发展空间更为广阔。基于以上的分析，再考虑到国家政策对生物制药的倾斜，酝酿中的生物技术开发公司——芳琼新世纪生物技术开发股份有限责任公司便应运而生。目前每年用于基因治疗上的总投资约10亿美元左右，主要集中在美国，其次在欧洲。截止2001年9月，全世界已批准的基因治疗方案达到了596个，其中，应用于癌症的基因治疗数量最多，共376个方案，占总数的63.1％。一些大的跨国制药公司瞄准了那些中、小型专门的生物制药公司，纷纷与之形成战略合作，以便争夺未来的新产业领域和医药市场份额。本公司定位于生物制药公司，主要生产产品是灵芝免疫调节蛋白。灵芝免疫调节蛋白作为现在研究中的一种新兴的抗癌药物，其抗癌作用已被大量的临床和基础研究所证实，其毒副作用至今仍未见报道，而且能实现大规模地生产。这些均对抗癌新药的开发和研制的突破有极大的帮助。但采用传统的方法，从灵芝的菌丝体中提取出灵芝免疫调节蛋白，其含量只有0.0147－0.0294‰，如此低的含量无疑大大地增加了产品原料消耗和提取纯化的成本。显然这种方法无法实现大规模免疫调节蛋白的生产。如何才能够提高原料中的含量是产业化生产中最重要的一环。本公司就是采用基因工程的原理对灵芝免疫调节蛋白基因进行克隆，并在鬼伞（一种大型真菌）中高效表达，极大地提高了免疫调节蛋白的产量，从而找到灵芝免疫调节蛋白的产业化之路。本计划书对公司产品的优势，与同类产品的竞争，市场都做出较为详尽的分析，还分析了公司运营后的目标市场、生产、管理、销售等方面的情况，最后对公司的财务进行了较为全面的预测。本公司首期投资为1000万元，投产后大约两年半的时间可收回投资。目录1公司纲要………………………………………………………………………………11.1经营领域…………………………………………………………………………11.2公司宗旨及目标…………………………………………………………………….11.3公司理念与文化……………………………………………………………………12公司产品及市场定位…………………………………………………………………..22.1项目背景……………………………………………………………………………22.2产品功效………………………………………………………………………………22.3技术原理……………………………………………………………………………32.4产品研发现状………………………………………………………………………….32.5技术优势………………………………………………………………………………32.6技术支持………………………………………………………………………………..32.7成本优势………………………………………………………………………………..42.8目标市场定位………………………………………………………………………….43市场分析………………………………………………………………………………..63.1市场现状分析…………………………………………………………………………….63.2竞争分析…………………………………………………………………………103.3优势……………………………………………………………………………………………143.4劣势……………………………………………………………………………………………143.5生物制药市场前景………………………………………………………………………153.6目标市场和目标消费群体……………………………………………………………………164公司发展战略…………………………………………………………………………184.1初期战略……………………………………………………………………………184.2中期战略……………………………………………………………………………184.3长期战略……………………………………………………………………………184.4一体化战略……………………………………………………………………………185生产与管理……………………………………………………………………………205.1生产…………………………………………………………………………………..205.2产品质量管理………………………………………………………………………226市场营销……………………………………………………………………………..246.1产品定位……………………………………………………………………………246.2营销目标……………………………………………………………………………246.3营销组合策略…………………………………………………………………………247管理体系………………………………………………………………………………..297.1公司组织形式…………………………………………………………………………297.2主要机构及其职责……………………………………………………………………297.3组织管理战略…………………………………………………………………………307.4对外合作……………………………………………………………………………308财务分析………………………………………………………………………………328.1投资说明……………………………………………………………………………328.2投资分析……………………………………………………………………………338.3财务数据预测………………………………………………………………………338.4总结………………………………………………………………………………….379风险分析及风险投资退出渠道………………………………………………………389.1技术风险……………………………………………………………………………389.2经营风险……………………………………………………………………………389.3市场风险……………………………………………………………………………399.4管理风险……………………………………………………………………………399.5财务风险……………………………………………………………………………399.6风险投资退出渠道………………………………………………………………….40附录1灵芝真菌免疫调节蛋白基因序列…………………………………………………………41附录2广州国际生物岛简介……………………………………………………………………46附录3鬼伞简介……………………………………………………………………………47附录4灵芝简介……………………………………………………………………………………48附录5创业组成员简介……………………………………………………………………………50附表1投资来源及运用表………………………………………………………………52附表2项目财务现金流量表（全部投资）……………………………………………..531公司纲要1.1经营领域本公司暨芳琼新世纪生物技术开发股份有限责任公司，以高科技生物工程技术为依托，以高素质的人才为基础，以真菌类生物为原料，主要致力于研制高性价比的尖端生物产品。公司发展初期的主要产品是灵芝调节免疫蛋白。灵芝免疫调节蛋白利用基因克隆技术，将基因序列转入鬼伞中，可大大提高产率。而且该蛋白功效显著，具有良好的抗癌抗肿瘤性，能抗器官移植后的排异现象，治疗对自身免疫所引起的糖尿病等多种功效。凭借优质的产品，本公司将会在生物制药领域占有一席之地。1.2公司宗旨及目标“集百草，芳世界”是本公司的宗旨。集万物之精华，来为人类服务。本公司短期目标利用灵芝免疫调节蛋白在生物制药领域建立知名度，建立与药品和保健品厂家的良好合作，在市场上占有一定的份额；长期目标为推出自己的系列品牌产品，扩大生产，降低成本，开发新的转基因药物，进军医药和保健品终端市场。1.3公司理念与文化本公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的质量理念，向广大需要帮助的人们伸出援助之手。公司主要成员均为硕士以上学历，长期从事科研活动，具有良好的团队精神，本公司将塑造“诚信，专业，团结，创新”的企业文化，对企业员工进行良好的培养，一切以人为本。2公司产品及市场定位2.1项目背景真菌免疫调节蛋白（FungiImmunomodulatoryProteins,FIPs）是近年来从一些高级食药用菌中分离的具有免疫调节力的小分子蛋白质，真菌免疫调节蛋白能刺激人体外周淋巴细胞（hPBLs）的分裂及老鼠脾细胞的分裂，抑制全身性的过敏反应及水肿，激发淋巴细胞分泌白介素IL-2,γ-干扰素以及与α-肿瘤坏死因子有关的ICAM-1分子，凝集血红细胞，进而防御及消除病原体的侵害，维护机体健康，达到免疫效果。同时，真菌免疫调节蛋白能抑制肿瘤的发生及抗异体器官移植后的排异现象。但采用传统的方法，从灵芝和其他大型真菌菌丝体中萃取出真菌免疫调节蛋白，其含量只有0.0147－0.0294‰，如此低的含量无疑大大的增加了产品原料消耗和提取纯化的成本。应用这种方法显然无法实现大规模免疫调节蛋白的生产。如何能够提高原料中的含量将是产业化生产中最重要的一环。灵芝是最珍贵，最著名的药用真菌，我国人民自古以来就把灵芝誉为“仙草”，“瑞草”，“神芝”。现代医学证明，灵芝具有抗肿瘤、抗病毒、抗辐射、抗过敏、抗衰老、抗神经衰弱、保肝解毒、调整血糖血脂血压、镇痛消炎、提高机体免疫能力的作用。我国灵芝资源丰富，占世界灵芝种类的78%。多年来，灵芝产品在市场上一直深受消费者的喜爱。但是目前市场上的灵芝蛋白类产品极少，为开发该类产品提供了良好的机遇。本公司采用基因工程的原理对灵芝免疫调节蛋白基因进行克隆，并在鬼伞（一种大型真菌）中高效表达，极大的提高了免疫调节蛋白的含量，从而找到灵芝免疫调节蛋白的产业化之路。2.2产品功效灵芝免疫调节蛋白通过促进人类末梢淋巴结及脾脏细胞增生，并且诱导多种细胞激素的分泌，从而达到免疫调节的功能。以基因工程的方法进行研究，发现灵芝中的免疫调节蛋白可抑制肿瘤的生长，对癌症的治疗具有明显的疗效。上海中医药大学博士生导师何裕民灵芝抗癌作用及其机制的研究结果，以及中华医学会心身医学会的一个肿瘤课题组历时一年对上海各大医院的4500例肿瘤患者进行了灵芝的临床效果研究，以上两相结果均表明灵芝免疫调节蛋白的药效明显优于目前应用的60多种用于抗肿瘤和癌的药物，其副作用也远远小于其他抗癌药物。可见其在抗癌药物生产中光明前景。同时研究表明，灵芝免疫调节蛋白能够抗器官移植后的排异现象，自体免疫所引起的糖尿病具有缓解和抑制作用。2.3技术原理利用基因克隆技术分离灵芝免疫调节蛋白基因，通过鬼伞载体PLINL采用原生质体法将基因转入鬼伞原生质体中，由于此载体含有强的启动子gpd能使基因在鬼伞中高效表达;此外,由于