CIECC软件产业发展战略

1和君创业机密CIECC软件产业发展战略电子政务软件电子商务软件企业信息化软件2002年月2和君创业机密一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力3和君创业机密一、和君创业软件产业结构分析产品结构与营销关系软件劳务解决方案平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务技术/规则环境服务语言/成本/逻辑思维开发服务合作/渠道/品牌客户综合服务个人通用企业通用工业通用专业功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询服务层次通用性地理影响市场空间市场空间政府教育交通能源信息其他金融管理应用功能应用通用应用4和君创业机密一、和君创业软件产业结构分析产品结构与服务价值链关系软件劳务解决方案平台个人通用企业通用工业通用专业功能行业功能行业应用中间件系统集成最终用户需要的服务服务层次地理影响通用性5和君创业机密一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力6和君创业机密二、软件产业发展方向之一超级产业领袖软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务合作/渠道/品牌客户综合服务个人通用企业管理通用技术通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融超级产业领袖1、产品结构涉及平台软件、中间件企业通用、工业通用、通用功能2、基于上述产品、基于对行业/企业理解的解决方案产品线3、巨大的软件服务空间4、在高端、中高端建立自己核心的价值链优势。联合众多下游业务伙伴构成其服务价值链的后段。通过行业应用软件商、系统集成商/服务商/咨询的渠道向最终用户提供软件服务5、在一些重要行业直接向最终用户提供服务。6、具有强大的市场营销能力。最终用户需要的服务7和君创业机密软件劳务企业解决方案商业智能企业管理数据平台关系/成本个性服务个人通用企业通用工业通用专业功能行业功能行业应用中间件系统集成电子商务企业需要的服务技术/规则环境服务微软中国2002年四大计划1、服务政府和大型企业信息化；2、提供信息化解决方案帮助中小企业提高竞争力3、培训更多的软件开发人员，提高国内软件开发水平4、将全新的PC体验带给更多的用户。微软公司在中国市场的产品、市场营销战略将有何变换？需要进一步关注。案例一8和君创业机密软件劳务商业智能数据平台关系/成本个性服务语言/成本/逻辑思维开发服务合作/渠道/品牌客户综合服务个人通用企业通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成国防航天/教育/交通能源/石油化工/医疗/制药/消费/电信/金融eCRM/eEAM/eSCM/财务/人事/项目最终用户需要的服务案例二9和君创业机密二、软件产业的发展方向之二专业产业领袖软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务技术/品牌环境服务语言/成本/逻辑思维开发服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融专业产业领袖1、产品结构涉及中间件、企业通用、工业通用、通用功能、行业功能行业应用。2、以上述的产品结构层次，在安全技术、电子商务、企业管理等专业的应用领域为自己的专业重点，形成应用产品组合.2、在中高端、中端建立自己核心服务价值链优势。以系统集成商、专业咨询/服务商为业务合作伙伴。共同向最终用户提供软件服务。5、在一些重要行业/企业直接向最终用户提供服务。6、具有强大的市场营销能力。最终用户需要的服务10和君创业机密软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务语言/成本/逻辑思维开发服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融安全产品防护/风险评估/入侵检测/入侵防护/过沥/2000年销售额7亿美元Symantec,世界领先的互连网安全技术供应商,向最终用户/服务供应商提供全面的网络安全软件和应用服务.最终用户需要的服务案例一11和君创业机密软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/能源物流医药零售/旅游/信息金融2000年销售额1.5亿美元IDC认为BroadVision是全球电子商务市场营销应用的领袖.AMR最近认为BroadVision在CRM领域是领袖ForresterResearch认为BroadVision在商业应用领域是领袖.还有BroadVisionOne-To-One出版软件被信息世界杂志列为典范管理产品.e单据/e旅游/e零售/e出版/移动B2B/e分析/e市场/e指令中心/信息交换企业管理最终用户需要的服务案例二12和君创业机密二、软件产业发展方向之三行业产业领袖软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务技术/品牌环境服务语言/成本/逻辑思维开发服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融最终用户需要的服务行业性产业领袖1、产品结构涉及中间件、通用功能、行业功能、行业应用。2、在一定的行业领域发展（例如：通讯、金融），形成丰富的通用功能行业功能、和行业应用产品组合。3、在中端建立自己核心服务价值链优势。以系统集成商、专业咨询/服务商为业务合作伙伴。共同向最终用户提供软件服务。4、直接向客户提供整体系统服务的情况比较多。5、在一定的行业内，具有强大的市场营销能力。13和君创业机密软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务技术/品牌环境服务语言/成本/逻辑思维开发服务合作/渠道/品牌客户综合服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成公众/医疗/保险/能源/交通/电信金融Amdocs2000年销售额8.5亿美元Amdocs向电信领袖和IP行业提供信息解决方案。向电信客户提供客户关系管理订单处理、账单处理处理；向公司客户地止管理业务支持。CustomerandBillingPlatformEnable、Horizon、mobileMobileEnableAmdocsCRMOrderManagementOutsourcingDirectory最终用户需要的服务案例一14和君创业机密最终用户需要的服务软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/信息/金融AIOBSAICBSAIMCAIserBaseOSS/BSS93创立，95年开始展开国内业务.先后设计并承担了100多个网络工程其中包括中国电信\中国联通\中国移动IP骨干网/中国吉通.2001年净收入7140万美元，其中软件及服务收入占39%为2790万美元。1998年1000万美元收购德康,2001年4700万美元收购帮讯.帮讯的主要业务是BOSS,帮讯已经拥有联通总部、以及下属4个省公司的BOSS订单。该收购表示亚信继续提高产品价值链定位向OSS/BSS进军.OSS/BSS安列二15和君创业机密二、软件产业发展方向之四软件服务产业领袖软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务技术/品牌环境服务语言/成本/逻辑思维开发服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融最终用户需要的服务行业性产业领袖1、以服务/咨询为主要业务.在通用功能行业功能/行业应用领域形成产品/或技术平台.2、在广泛的行业领域发展3、在低端建立自己核心服务价值链优势。核心的业务涉及管理咨询.4、直接向客户提供整体系统服务5、具有强大的服务市场营销能力。16和君创业机密软件劳务企业解决方案数据平台关系/成本个性服务行业理解/模块行业经营服务合作/渠道技术服务品牌/渠道基础服务性能/品牌沟通服务技术/品牌环境服务语言/成本/逻辑思维开发服务个人通用企业管理通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融最终用户需要的服务例一:例二:17和君创业机密一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、CIECC软件的产业发展路径探讨六、建立CIECC软件产业核心竞争力18和君创业机密软件劳务商业智能数据平台关系/成本个性服务合作/渠道/品牌客户综合服务个人通用企业通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件国防航天/教育/交通能源/石油化工/医疗/制药/消费/电信/金融eCRM/eEAM/eSCM/财务/人事/项目最终用户需要的服务系统集成/服务/咨询高端软件产业领袖在高端构成不同行业解决方案的同时，逐步将产业定位向客户靠拢逐步进入中层，中下层软件产业领域。软件服务在超级软件产业领袖业务中的比重逐步上升。软件服务的产业发展方向在逐步影响高端软件产业的战略。19和君创业机密软件劳务/出口数据平台个人通用企业通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融国内市场2000年20亿美元GAGR:41%出口/劳务2000年62亿美元GAGR:62%2000年82亿美元.国内市场24%.出口及劳务76%印度软件生产系统集成/服务/咨询印度软件产业从软件劳务起步，逐步走向市场化的软件产品。在国际市场上印度软件产业逐步跨越软件劳务的层面，开始从软件产品、以及软件服务产品直接与系统集成商、最终用户结合。形成自己的市场推定力量。最终用户需要的服务20和君创业机密商业智能数据平台个人通用企业通用工业通用通用功能行业功能行业应用中间件eCRM/eEAM/eSCM/财务/人事/项目日本软件产业公众/医疗/保险/能源/交通/消费/金融系统集成/服务/咨询最终用户需要的服务日本软件产业走的是定制开发的模式。在东芝、富士通、NEC、NTT下面，一个公司下面可能有好几个软件工厂。根据客户的要求定制开发，成立一个个项目组。日本软件产业是软件服务层面的产业的控制力来源于自身企业业务范围，而非市场化的软件产业。日本的软件在产业层面没有较多的动态，国际市场也不是很成功当然日本的游戏软件除外21和君创业机密软件劳务平台个人通用企业通用工业通用专业功能行业功能行业应用中间件系统集成/服务/咨询服务层次通用性地理影响政府教育交通能源信息其他金融管理应用功能应用通用应用中国软件产业发展的方向从劳务市场逐步走向软件产品这是一种方向，但是当前中国软件劳务市场还没有形成产业规模如果能够把握市场，在大的市场平台控制下，逐步进入软件的产品，从产品再推向软件服务，也许是中国软件产业发展的一条路经。中国将是最大的软件最终用户，如何从控制软件用户群体开始，形成市场的控制力，在由市场控制力向软件产品推进，是值得探讨的课题最终用户需要的服务22和君创业机密一、和君创业软件产业分析方法二、国际软件领袖与产业发展方向三、中国软件产业可能的发展方向四、CIECC软件产业机会/产品发展领域五、C