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增员专题一、队伍发展的重要性思考：•为什么要做增员？•你想要什么样的组织？明确就是力量！寿险业成功的秘诀：不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事为何需要增员增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责从历史看……为什么会成为名著,因为有增员中国古典四大名著:三部讲增员从历史看关云长:刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业三国演义三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。从历史看冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！经典增员：三顾茅庐从历史看水浒全传北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。增来卢员外,梁山霸业可成矣!从历史看俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果西游记唐僧增员:绩优：孙悟空一般：沙和尚随时可能脱落：猪八戒从历史看长征的历史就是红军增员史五千年来中华文明新开端从历史看靠作业务致富,还是靠增员致富我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作李嘉诚成功之路看今朝零售与批发麦当劳总裁:全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活看今朝认知•危机意识：对时间的认知•投资意识：一个人的价值•经营意识：自我成长与自我要求增员对寿险公司的好处提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度人才资源充沛增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利不断地成长与发展，永续经营增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就寿险营销触及社会各个层面需要各行各业有志之士增员是习惯，不是运动；但一定要行动•增员需要投入大量的时间、金钱、情感我们是投资商，我们要做聪明的投资商晋升组经理的必要条件1.成为业务主任及以上职级满3个月；2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；3.个人最近3月FYC4Q；4.个人最近3个月综合持续率达80%以上；5.通过晋升组经理综合测评和培训考试；思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是人力问题？答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有效增员。一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不会遥远。