联欣食品股份有限公司创业企划书

创业企划书公司名称：联欣食品股份有限公司联络代表：施依欣电话：[phone]中华民国九十六年十二月二十八日聯欣食品創業計劃書1目录(TableofContents)概述(ExecutiveSummary)---------------------------------------------------------------P.2一、企业背景(History)---------------------------------------------------------------------P.3二、产品及服务(Product&Service)----------------------------------------------------P.3（1）生化科技制水------------------------------------------------------------------------P.3（2）水质处理方式------------------------------------------------------------------------P.4（3）WATERGUARDSYSTEM---------------------------------------------------------P.5（4）科技全自动封装清洗制程---------------------------------------------------------P.7三、市场调查及分析(MarketDescriptionandanalysis)---------------------------P.9（1）目标市场------------------------------------------------------------------------------P.9（2）产品优势-----------------------------------------------------------------------------P.9（3）竞争产品现况评估-----------------------------------------------------------------P.10（4）未来市场潜力分析-----------------------------------------------------------------P.12四、营销策略(MarketingStrategy)----------------------------------------------------P.12（1）产品定位-----------------------------------------------------------------------------P.12（2）价格策略-----------------------------------------------------------------------------P.13（3）营销通路-----------------------------------------------------------------------------P.13（4）推广促销策略------------------------------------------------------------------------P.13五、经营团队(Management)------------------------------------------------------------P.14（1）组织架构图-------------------------------------------------------------------------P.14（2）核心经营团队的学经历与产业经验-------------------------------------------P.15（3）未来人力资源规划----------------------------------------------------------------P.16六、时程进度计划(Scheduleplan)----------------------------------------------------P.16七、资金运用计划(Useofproceeds)--------------------------------------------------P.18八、财务计划(FinancialPlan)----------------------------------------------------------P.20聯欣食品創業計劃書2概述(ExecutiveSummary)拥有专业是创业的动力！「π点滴」的品牌相信耳熟能详，在水市场上至今拥有长达八年的占有率，其所生产的瓶装水与桶装水更是堪称第一大品牌。由于幕后资方魏曜笙的个人财务危机与刻意运作，导致「π点滴」自民国九十六年九月份起，随着他个人因案入监导致公司运作几近停摆。整体经营团队在此段期间除了极力维持住基本运作外，经过审慎评估决定完全脱离并由原经营团队创业成立新公司，将所有已经【成功的经营理念】与【成熟的专业技术】完全转移重新进入水市场。八年的成熟转移是创业的基础！AA有限公司（以下简称公司）预定成立于民国97年元月，以专业经营健康饮用水与工业用水为主要业务。主要营业项目：随身杯水、瓶装水、桶装水、工业用水以及相关饮料类等生产制造，目前服务项目：实时专业洁净宅配。目前公司经营范围涵盖大台北都会区（台北市与台北县），以及桃园局部区域共计一万余客户群。经实地调查，南台湾区域因为水质不佳普遍民生饮用水都仰赖桶装水或瓶装水是一大市场区块，加上北台湾成功的经营理念与专业生产技术，公司创建在南台湾水市场，未来的营收成长颇具潜力。新公司的创立资金预计约为新台币1000~2000万元整（以生产线、厂房建置规模为区分主轴），计划以新台币50万元为一席，共计股份为20~40股（股东席次）。现今整体经营团队已筹资新台币300万元的资金，距离完整开业总资金尚有新台币700~1700万元的资金需求，正积极募集资金注入；未来资方所注入资金将依实际资金数直接以对等股数列册，并享有相对董事会股东席次。股东利润以年营收（税后盈余）计算，50％现金分红按席次比例均摊，另50％提拨为公司发展扩建基金。以初期开办经营成本（约新台币537万6000元）以及每月基本管销费用（新台币118万5000元），套以每月约16％的成长率，预计第四个月开始迈入营余回收期。强力的营销经营是创业的信心！公司不仅有成熟的生产管理以及市场经营理念等既有资源外，更具有跨足各大媒体（电视、广播、平面）的形象建立管道以及专业的财务规划单位支持，这些都是同业所欠缺且难以突破的瓶颈。在经营发展上，完美的团队组合让我们有信心开创出未来，在南台湾建立起崭新的水市场，并预定10年内发展到挂牌上市阶段。一、企业背景(History)聯欣食品創業計劃書3公司预计于民国九十七年元月份在嘉义成立，并将现今「π点滴」长达八年的成熟生产技术与经营理念转移，由原经营团队结合新的营销及财务资源共同建立核心。主要经营项目以健康饮用水及特殊工业用水为基础，日后将开发其他相关饮料产品问世；初步规划营销范围以嘉义地区为主，一年后营销网络将扩张为云嘉南等区域。以原有「π点滴」的经营方式为基础，配合崭新的营销资源发展，其所包含媒体形象通路、建筑营造市场、家庭等饮用水及工业园区特殊用水。未来产品定位将以健康饮用水为主，特殊工业用水为辅，其中为因应南台湾民生饮用水市场拟规划以桶装健康饮用水为初期营运重点。公司初期营销网目标订在嘉义地区所有民生饮用水与工业园区特殊用水，预定目标一年后营销范围囊括云嘉南地区；并配合市场需求与业务开发，公司迈入第一期扩展（含公司扩编和厂房扩建）。目前创立资金已经集资新台币300万元，拟定总创立资金为新台币1000~2000万元，将视实际到位资金总数作为出其建立规模参考。现所参与筹备从业人员共25人（核心干部5人、生产线5人、司机15人），到位资金新台币300万元为员工募集资金于法人归属个资处分，按照总需求创立资金新台币2000万计算所占股权为6.6％，即占股东席次6席（总席次为40席）。其余需求资金尚待资方注入，按资方所注入总数直接列册股东比例；原预定总创建资金为新台币2000万元，将依照实际到位总资金做为规模建置参考，最下限起动资金为新台币1000万元。预计公司成立后第四个月起为正式营收获利点，营收税后所得提拨50％为公司发展基金，其余50％按照股东持股比例现金发放回馈。二、产品及服务(Product&Service)（1）生化科技制水独特的专业生产技术，能将水分子原本的紧密结合状态活化微量处理，使水分子团块成为一般饮用水的20％以下大小，含氧量提高三倍以上，分化成最易于细胞吸收的健康水。全国第一采用无菌室全自动化生产，也是全台第一采用净密箱型车宅配，从水源进入制程到宅配过程，全成密闭保鲜对水质采最严格品管。（2）水质处理方式聯欣食品創業計劃書4前段处理1.多层多段沙滤层(50Micron)：以精密石英砂、锰砂、特制砂为层层过滤层，在水注强压下进行层层过滤，将水中泥砂、铁锈、藻类等悬浮杂质去除。2.活性碳过滤：为颗粒状之高收附性能活性碳，可完全除去水中之二氯乙烯漂白剂、农药、氯臭味、异色、其他有害之化学毒物等。3.软水处理：除去水中钙、镁、钠、锰等离子，降低水中硬度，减少水垢产生。4.初滤：采用符合美国F.D.A.标准，孔径20Micron的滤芯，可有效过20Mircon以上之杂质、微粒。5.精密过滤(5Micron)：采用符合美国F.D.A.标准，孔径5Micron的滤芯去除水中5Micron以上之杂质微粒。中段处理1.逆渗透RO纯水处理：采用美国FDAIBWA.WQA认证之最新科技ReverseOsnosisSystem为0.0001微米（百万分之一）超威小孔径，以逆渗透原理，将水中所含不纯物质如滤过性病毒、细菌、毒素、化合物、重金属（钾、钴、镉、汞等）过滤，其过滤率达99.7～99.85％。2.紫外线杀菌：以25GPM超强紫外线消毒、杀菌。3.不锈钢储水桶：维持无菌状态下储存纯水。后段处理1.紫外线杀菌：以25GPM超强紫外线，将空气中落菌，消毒、减菌。2.绝对滤菌器：过滤水中残存细菌及滤过性病毒。3.强氧注入纯水：3.1将强氧加压注入纯水中，可杀灭水中存余细菌。3.2可藉由注入纯水杜绝微生物在容器生存环境，是包装饮用水最安全、卫生、又无化学污染残存之虞的杀菌方法。4.自动化生产设备：在无菌完全自动化生产作业，避免人工污染。聯欣食品創業計劃書5（3）WATERGUARDSYSTEM(安全守护神装置)透过聪明盖设计WATERGUARDSYSTEM(安全守护神装置)，换水时，不需撕盖及擦拭瓶口，水不外溢。防止蟑螂，蚂蚁，小虫爬入饮水机水槽内，确保安全卫生。直接以探针式汲水器从瓶内取水，瓶口不会泡在饮水机水槽内污染水源。聯欣食品創業計劃書6拋棄式專利瓶蓋設計，確保飲用水不受污染！使用前先撕去瓶蓋上標籤。不需撕去瓶蓋，將瓶口對準水槽插入即可。撕去瓶蓋防塵貼紙置入開飲機瓶蓋剖面構造圖聰明蓋座內的進水針，頂起蓋中蓋，水開始流入飲水機內。換瓶時，僅須提起空瓶，蓋中蓋便自動回復原狀。聯欣食品創業計劃書7（4）科技全自动封装清洗制程产品采用高科技处理设备，配合多重水处理制程，全自动化生产、洗瓶封盖、全无菌操作过程，并有专业人员做检验品管；定期卫生局采样抽检，水质精纯、绝无杂质，生产真正澄净的包装饮用水。系列产品绝对卫生安全，除了适合：办公室、机关团体、学校、医院、工厂、住家、娱乐场所等....饮用，更是为婴儿提供最纯净的水冲泡牛奶没有负担，应用物理方法将