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1OPPOR7s推广方案姓名：郭英时间：二〇一五年十二月二十五日2目录一、产品介绍˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙3二、SWOT分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙31、优势分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙32、劣势分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙43、机遇分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙54、来自竞争者的威胁˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5三、受众分析˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙5四、推广方式˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙61、建立微信公众平台˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙62、设计展架或宣传单˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙73、视频及软文推广˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙74、BtoB推广˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙85、IM推广˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙86、其他推广方式˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙˙93一、产品介绍2015年10月12日，OPPOR7的后续产品R7s正式推出。售价2599元。OPPOR7s将采用5.5英寸1080P的AMOLED屏幕，机身厚度为6.9mm，OPPOR7s一体化机身设计，屏幕采用2.5D玻璃，2.5D屏幕。OPPOR7s外观有些微改变，手机正面底部增加了OPPOR的Logo，触摸按键变成了虚拟按键，同时手机正面没有物理键，前置摄像头、听筒、光线感应器都在顶部位置，同时手机采用了三段式的全金属机身设计，后背左上角设有后置摄像头，闪光灯在其下方。OPPOR7s摄像头组合为前置800万像素+后置1300万像素，支持相位对焦、全局闪拍系统。前置800万+后置1300万像素摄像头，同样采用混合对焦系统，包括反差式对焦以及相位对焦技术。在拍摄的过程中，OPPOR7s在相机启动方面、对焦方面、测光以及对焦方面都表现不俗。R7s搭载的镜头是来自施耐德认证的光学镜头，还有OPPO特有的PI原画引擎2.0+，可自动识别场景，并且可自行安装及卸载拍照模式。二、SWOT分析1、优势分析相对于市面上普通的智能手机来说，OPPOR7s具有更长的待机时间，充电五分钟，通话两小时，使得更多的人不用担心智能手机待机时间短的问题。我们采取OPPO特有的VOOC4闪充技术，再辅以“省电精灵”智能管理，手机可以持续续航超过13个小时，使用一整天，完全没压力。通过实测，在电量耗尽自动关机之后，充电半个小时后电量能达到70%左右。作为升级版，OPPOR7s加入4G全网通，能够全面支持中国移动、中国联通、中国电信的2G/3G/4G网络。而且双卡双待，不过美中不足的是：手机卡和内存卡共用的是一个卡槽，如果你想使用内存卡的话就只能用单卡。手机本身有自带的内存，没有特殊需求。还是可以满足大部分群众。OPPOR7s的摄像头组合为前置800万像素+后置1300万像素，采用混合对焦系统，包括反差式对焦以及相位对焦技术。相比上一代机型，OPPO表示新机相机应用启动速度提升了近30%。OPPOR7s同样搭载全新的PI原画引擎2.0+，其相对PI2.0的进化，是一种从单一功能化向平台化的进化，允许用户添加或删除各种功能插件并能自定义排序，可以帮助用户定制更为个性化、更为灵活化的相机拍摄程序。总之，OPPOR7s具有更大的屏幕，更大的电池，更大的内存以及更好的工艺。同5英寸的R7、6英寸的R7Plus构成更完整的产品线，提供给客户更多的选择。2、劣势分析随着三大运营商使用人数的不断增多及智能手机的普及，使得智能手机拥有更广泛的市场，每个手机生产商都想在其中分一杯羹。5相对于苹果，三星等国外手机，销量占了整个手机市场的一半，利润却占到了90%，确实在外观、品质上，我们由于各方面的限制做不到人家那么精致，但我们尽量做到尽善尽没美。3、机遇分析基于相当一部分消费者对于OPPO品牌的忠诚度，R7和R7Plus的接踵上市，为了满足消费者的需求，R7S的出现使得R7系列更加完整，消费者选择的余地也越来越大。智能手机通过近几年的广泛使用更趋向于时尚化，超长待机化及反应快速化。随着其他公司各种新产品的上市，部分消费者的选择困难症也渐渐显露出来，这也为我们提供了一个契机，只要我们的产品外观更加时尚、待机时间足够长、反应够快速，消费者就会选择我们。OPPOR7s几乎全部为消费者做到了。4、来自竞争者的威胁最近各大智能手机的生产商都推出了自己的新款产品，vivo的X5系列、金立的s6、三星突破常规的曲屏...让各类消费者应接不暇，苹果手机对于中国消费者的影响力就更不用说了，本身的核心技术掌握不够，.各大手机品牌销售价格竞争激烈且同类手机竞争品牌多且已有一定优势。三、受众分析OPPOR7s外观时尚，应该会受到各大高校学生及潮流人士的青睐。再说OPPO品牌最开始就是打着音乐手机的旗号6给消费者留下了深刻的印象，是爱音乐人的首选，以及上述人群的朋友也是潜在的顾客。智能手机一直以来就有一个弊端：耗电快，待机时间短，R7s采用其特有的闪充技术，辅以省电精灵可以达到充电五分钟、通话两小时的地步，待机时间长，是各种上班族、打工族及中老年人群的必备。手机分辨率高、拍照功能强大，远在异乡漂泊的游子们在闲暇的时候也可以和家人视频聊天，把自己的心情和家人分享，想妈妈的时候可以清楚地看到妈妈的脸而不是只是一个模糊的影像，家人看到孩子也会很开心。四、推广方式1、建立微信公众平台微信现如今被越来越多的人接受，建立微信公众平台潜在客户数量多、营销成本低廉、定位精准，营销方式多元化、人性化，营销信息到达率高。先建立企业公众号，定期推送一些科技最前沿的信息及我们的新产品（功能、优势），让他们了解我们的最新动态及优势。对于问题要认真、耐心地回答。售后可以通过扫我们的二维码并分享获得返利，分享集赞达到一定数量可以送一些附带产品（比如原配耳机、手机壳等）。节假日前夕，也可以通过易企秀做一些场景，最后配上我们官方的微信二维码来放松一下并了解我们的最新动态。2、设计展架或宣传单7OPPOR7s的展架设计或宣传单设计主要突出待机时间长、拍照功能强大和分辨率高的特点，把我们长于其他智能手机的地方展现出来，争取做到口口相传。也可以在公交站牌等人流量大的地方做些海报来宣传。3、视频及内容推广如何在15秒内让别人眼前一亮，记住自己的产品？用有影响力的人或新闻做一个切入点，引起关注，展现产品突出的方面，亦或是以情动人，用朴实、平凡的情节感动人，引起共鸣，如果做得好的话,还可以提升品牌知名度。软文：OPPOR7s要满足女人对大的渴望--这次会有更大的屏幕和电池同学最近过生日，他的男朋友提前几天就说要给她一个特别大的惊喜，还说保证让她满意。生日当天，一款玫瑰金的OPPOR7s就出现在我同学面前。她当时的第一印象说这款手机很漂亮。看起来特别高、大、上。她还说这就是最近跑男特别流行的那个充电五分钟，通话两小时的那款手机。5.5英寸的AMOLED显示屏，搭配金属感的后盖，帅炸了，特时尚，有木有!而且她告诉我她亲自试验过，晚上停电关机后，早上起床开始充电，半个小时候上班，电量竟然已经达到70%！1920*1080的高清分辨率及1300万的像素让你随时都美美的，有木有!明天我也要赶快买一个，走在时尚的最前端。8软文可以放到自己的博客或微博上面，多多关注影响力大的人或事物，让他们在无形中帮我们做宣传。还可以进行外链，互帮互助。4、BtoB推广企业可以在阿里巴巴或中国黄页网等网站寻找批发商或代理商，把自己的产品推广出去。5、IM推广建立在信用基础上的一种推广方式，针对性强，成本低可以针对不同的客户建立不同的群，逢年过节发祝福。老客户还可以发红包及一些常见手机问题的解决方案等。如果好友一天一天积累起来达到一定数目后，可以在空间或朋友圈推广，也许会达到意想不到的效果。用百度地图把自己的位置信息做上去，方便潜在的客户找到你。做为全球最大的中文搜索引擎百度一定会把自己的产品放在前面，介于这点，我们可以为我们的产品做个词条，（重点介绍产品的长于其他产品的功能和优势）方便别人容易找到，里面的内容也可以对其进行连接，连接的我们的官网，了解更多关于我们的最新讯息；‘百度一下，你就知道’，可以在百度问答中多多提到我们的产品，如何让自己的产品为别人所信服，就要提高我们的财富值及公信度，多多认真、仔细回答问题，增加采纳率。这样一来，我们对自己产品做的宣传推广才可能被别人接受（同样的可以设置链接）。9地方门户社区推广论坛推广贴吧推广文库推广邮件推广付费推广