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茂名潮美贸易有限公司阿里巴巴店铺推广方案潮美制造CompanyLogo目录估计推广效果阶段性计划以及工作安排具体的推广策略推广目标背景分析潮美制造CompanyLogo背景分析1、站点内产品分析（1）、站点内主要经销畅销全国的各类品牌厨房用品，餐饮用具，卫浴用品，户外用品等日常生活用品。如天堂伞、双枪竹木、富光杯fga、妙洁日用品、苏泊尔炊具、韩国乐扣乐扣、顺达不锈钢炊具、江西康舒耐火煲、潮安现代人厨具、家星一次性用品、茶花家居塑料用品、潮州康家不锈钢厨具、广州希艺欧家居日用品等，与经销同类产品站点相比供应产品种类和数量较多，价格也相对占一定的优势，但是销量就是不是很好，主要原因推广渠道不够，产品不能推广出去。（2）、经营日常用品产品：日常用品是人们工作生活不可或缺的部分，产品市场潜力极大。2、站点目前营销状况1、站点开设时间长，但是知名度不高，点击率和人气都少。2、没有完整的营销策略，产品定位不清晰。3、企业文化宣传少，没有做过相对应的推广。4、站点内产品和企业广告少，缺少宣传和支持。5、站点整体构架和页面设计较为普通，产品介绍字体大小不一排版混乱。潮美制造CompanyLogo推广目标通过广泛有效的网络推广手段，把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标客户，让更多的客户通过推广渠道找到我们，进而形成有效客户群。进而提高企业知名度，拓宽经销销路和提高订单数量。从而把潮美品牌打出去，让潮美成为中国日用品经销第一品牌，成立全国各地的分销店，把潮美通过阿里巴巴推广到中国的大小城市，也让潮美产品分销到全国各地。通过有效的推广渠道，成立更大的分销渠道，开设更多的二级分销商，或者三级分销商。从而占领中国日用品市场的份额。CompanyLogo具体的推广策略1、BBS论坛、社区宣传营销推广策略在适合自己产品的行业论坛里广泛的发帖.跟帖，学习交流从而实现进行营销推广目的。在社区经常发布产品信息。如：上阿里巴巴商人论坛，内有各行各业论坛。在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花钱做广告。CompanyLogo具体的推广策略设立阿里巴巴推广渠道：在阿里巴巴相关渠道上建立公司的账号，从各个阿里巴巴渠道上推广、宣传公司品牌和公司产品。1、以商会友2、商人社区3、生意经4、商友圈5、阿里巴巴文库6、阿里巴巴博客7、阿里巴巴咨询8、阿里巴巴商人视频CompanyLogo具体的推广策略2、有效利用阿里巴巴平台中的阿里旺旺通过阿里旺旺平台发布产品信息，结识朋友并搜索行业客户的联系方式，之后通过可以登录您诚信通的账号使用查看求购商的联系方式的贸易通与他们取得联系，询问是否需要我们的产品。用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。同时，可以阿里旺旺的“商友推荐”功能，每天结识商友，从中发现客户与订单的机率大，有利于增强知名度和店铺的曝光率，达到营销推广的目的。CompanyLogo具体的推广策略3、博客软文、微薄营销策略坚持每天发1篇左右各种类型的博文，可以介绍企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，目的是让客户通过博客关注到企业，进而购买企业的产品。并在博文添加诚信通商铺的超链接有助于商铺的曝光、博文及商铺浏览量的同时增加，增加商友的回访率，实时更新微博。CompanyLogo具体的推广策略4、链接策略（1）将网站提交到主要的检索目录（2）将网站登录到行业站点和专业目录中（3）请求互换链接,如像同类产品行业网站申请互换链接。5、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键字精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让产品信息排名提前。以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。CompanyLogo具体的推广策略6、在网络各个B2B网站和论坛上做推广（1）慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。（2）环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华媒体公司，业界的多渠道媒体公司第二阶段地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。CompanyLogo具体的推广策略（3）中国制造网made-in-china面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。（4）中国供应商中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸易B2B平台。CompanyLogo具体的推广策略7、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面一个广告贴，贴出来就算斑竹没有看到没有删除，也很少有人会回应，很快就会被淹没在新贴后面了，一点广告效果都达不到。而签名档不一样，你发的每个帖子，回复的每个帖子人家都会看到，还不会被删除。这样的效果比发广告贴好多了。8、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进去。论坛的个人档案会经常有人看，尤其是对于发出好贴的作者，经常会有人看你的档案的。这是一个很好的营销途径。9、在贸易通状态里设置直接把贸易通状态该为产品广告和联系方式，这样做的效果也很好，因为贸易通的使用者都是商业用户，你面向的群体只要是对你的行业感兴趣的都会主动跟你联系。10、站内优化阿里巴巴提供了页面编辑器，可以按自己公司的特点选择合理的页面设置，同时要注意这几点：1)不要设置“形象首页”，要让客户键入网站后，立即进入主页面;因为来站里浏览的人，多为比较专业的商业人士，他们没有多少时间来欣赏网站，他们需要的是效率和所需的产品;因此整个页面首先要合理有序地，尽可能多地展示公司的产品，其次是网站的美观。2)首页的description的内容是以网站的公司介绍为主体，在配上相关文字，使语句连贯。主体文字可以在“阿里助手--公司介绍”中添加并修改，要在“主营产品”栏，把公司主营产品的关键词罗列上去。CompanyLogo具体的推广策略3)每天都要对首页做更新。a、图片更新。产品图片和公司相册显示的图片，需要不断跟新;当重发产品信息时，首页的“最新产品”栏图片会相应跟新(显示时间比重发时间滞后30分钟左右)。b、文字跟新。首页能集中显示文字的地方是“关于我们”、“公司动态”，前后的文字内容是“阿里助手--公司介绍”里相应的文字，这些文字如果不修改，是不变的，其实不可能总是修改公司介绍的，所以该处做文字跟新，没有太多意义;后者是做文字跟新重要的地方，在本站博客发布文章，并在“文章目录”选择“公司动态”，就会在首页该处显示，当不断发表文章，就会不断跟新。11、优化产品页面该站的产品页面，是完整模块，我们能做的是，添加产品的相关信息。虽然很多东西是固定的，但是，有很多优化的技巧。（1）、标题。标题要求不超过30个汉字(或60个字符)，我们要充分利用这空间，把产品的关键词和亮点写进入。关键词是指产品的名称或客户搜索时常用的词，产品的名称应该包括专业称谓和别称叫法（2)当发布产品时，在页面中间部分，有很多的编辑框，需要填入的是产品的相关属性，这里是很重要的地方。3)在产品页面，关键词在整个页面文字中应占有一个比例，2%-8%是个比较合适的，可以用站长工具的关键字密度查询器进行查询。如何把密度值达到这个区间呢?可以在三个地方操作得以实现，a)标题中建议关键词重复两次，注意不要堆砌关键词，要让它们相隔的距离较远，同时穿插适合的词组成短语。b)在编辑框中，对产品进行说明时，加入关键词，可以选择一两处用粗体加深。c)在首页的推荐供应产品中，把含有该关键词的产品进行推荐，如此，在产品页面的底部会不停滚动推荐的产品，而产品的标题文字内容会被搜索引擎检索为该页面内容，标题中有需要增加密度的关键词的。如果网站有多种产品混合经营，要是不想把为增加相关关键词密度而作推荐的产品显示在首页，可以调整推荐顺序，得以实现。CompanyLogo具体的推广策略12、在阿里巴巴站内搜索排序中，重发(即为刷新)是让产品曝光比较有效的方法。重发的技巧在于：1)选择合适的重发时间，上午9：00-11：30，下午2：00-5：30，这个时间段是网商们大多会在线工作，在这个时候重发的信息会带来很多流量，注意两点，点重发后，信息会滞后几分钟，在网上显示更新;2)重发在原则上是一条一条发，但如果网速慢，可以在页面没有跳转时，多点几条，点过的是可以同时刷新的;3)下午5：00到5：45，是集中刷新的时段，在阿里巴巴系统在5:45后重发的信息，到第二天更新，之前的这个时间段重发的信息，在整个晚上都会有排序的优势，而晚上7：00-9：00是有很多用户搜索产品的，当产品排序靠前，自然增加曝光的机会。13、外链的建设。高质量外链的多少，直接影响着搜索引擎给网站的权重，对网页的收录数量，和关键词搜索后，网站的排列能否靠前。在这里，先得明确网站的首页或非首页(产品页、博客页等等)获得的导入链接，都是网站的外链。1)在百度指数中为公司建立词条，在正文后的扩展阅读中加入网站名的锚文字和网站的链接。2)交换友情链接。对交换的对象要进行选择。参考标准：a、该网站的百度快照跟新是否频繁;b、对该站的反向链接进行研究，是否有高质量的导入链接;c、该站网页内容是否丰富以及跟新是否频繁;d、PR值作为辅**依据。3)发表软文，获得外链。如果文章能够被转载，将获得很多不错的链接。4）关于论坛发表的技巧：如何做好外链论坛14、QQ群、微群、旺旺群等，寻找更多的阿里巴巴群体，和活动区，进去深入的推广和宣传。CompanyLogo四、阶段性计划以及工作安排(推广计划分四步走)第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化工作安排：在网站优化完成后一个月内结束。第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概30天内结束。第三步：发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效客户最直接的手段。第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。CompanyLogo优化估计效果第一阶段：一个月优化站点，完善页面设计，实施推广方案。第二阶段：一个月网站更新阶段，加强推广力度，实行全面产品营销策略，网站规划趋于成熟。第三阶段：维护网站管理，实时更新。如有问题及时汇报团队，及时解决。