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寿险生涯2讲师介绍3课程目标通过讲授课程使学员认同寿险工作加强学员对寿险意义的理解通过学习成功要素,强调寿险工作态度4课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语5课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语6我为何选择寿险职业7寿险员工爱的乐章8人寿保险是何种职业?？点燃思考9人人为我我为人人10寿险职业的优势毫无顾忌的赚钱,甚至超越自己上司时间自由,发挥永无止境的职业能力可以得到无限提升111、寿险职业与上班族的比较项目寿险业上班族上班时间弹性大朝九晚五（由公司决定）工作环境佳，自己决定公司给予（也许有职业灾害）升迁制度掌握在自己手中看主管脸色退休时间自订依公司规定市场无限大特定市场景气不受影响有被裁员或炒鱿鱼之虑收入一分耕耘一分收获固定年终奖金自订依公司营业状况而定加盟条件具备基本条件就可受年龄、学历、性别、经历限制4212项目寿险业上班族能力可以超越主管老板怕你能力比他强，或许压制你休息时间自己掌控受公司的限制忙为自己而忙不知为谁忙前途掌握在自己手中难以想像，须懂得巴结自我理想敢想、敢要且达的到不敢有太多的理想平等点立足点平等须背景、人际关系成就感可预期、可感受无法预期、感受提携后进大量提供机会很难使命感服务人群服务公司432、寿险职业与上班族的比较1314课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语15寿险的作用家庭的保护器社会的稳压器经济的助推器（一）16人寿保险是家庭的保护器1.家庭稳固的支柱2.幸福生活的保护伞171.社会安定的力量2.促进经济发展人寿保险是社会的稳压器18人寿保险是经济的助推器1.转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍保持财务稳定2.提高福利、留住人才19解决人生三大风险寿险的作用（二）20中国储蓄余额变化96年97年98年99年2000年2004年2万亿3万亿4万亿5.4万亿6万亿10.6万亿时间全国利率10.98%7.47%5.67%3.78%2.25%2.25%高速增长的储蓄余额是中国老百姓对未知风险的唯一值得信赖的支撑。21如果发生了意外，疾病,养老问题……我们的储蓄是为什么?22人寿保险能在您最需要的时刻转换成现金避免了人生的三大风险：1.意外2.疾病3.养老23意外人生三大风险之一24意外事件很可能随时发生…生活富裕生活舒服基本生活接受施舍当您没有了收入您的生活水准肯定会下降！25您有权力支配您的生活和尊严生活富裕生活舒服基本生活接受施舍保险收入人寿保险能够保障您的收入261、我不会有那么倒霉2、我很忌讳保险，不要和我谈训练时间3、我工作没风险，不需要27您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？强有力话术28疾病人生三大风险之二29医疗费用越来越贵疾病已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。30第一个选择把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数万的金钱，来支付医药费，一次用完，一定很心痛!!您或许有能力支付，但值得吗？31第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买疾病保险，就能代您解决一切问题！哪一项是明智的选择呢？32训练话术1、我现在身体很好，以后再说2、单位有社保医疗，不需要3、我有钱，不用买医疗保险33您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？强有力话术34养老人生三大风险之三35每个人都要面对36国家？社会？单位？子女？37训练话术1、我有二个小孩，他们会照顾我2、我还年轻，不需要3、我有社保金，不需要再买养老保险了38您会介意回答几个问题吗？请问我们刚才共同交流的话题有道理吗？以您的判断力和分析力，您是否觉得这些交流的话题对您将有所帮助？当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？强有力话术39寿险的作用（三）家庭的理财工具40工资奖金生意外快保险“保险和其他理财工具是什么关系？”“画个图您就明白了……”“我们的收入就如同我们吃的饭，饭碗是我们理财的手段。碗口粗表明我们挣钱的本事大。但理财手段中要是没有了碗底儿，挣再多的钱也可能打水漂……碗底儿就是保险！所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！……而是家庭理财中必不可少的一项……”工资奖金生意外快财富理财手段收入来源41“保险对于家庭理财的主要作用是什么？”“如果家庭理财可以用‘开源节流’这四个字简单概括的话，那么保险最重要的作用应该是节流，而且，是一种真正积极的节流方式。打个比方，如果说证券投资是用1万块赚1百块的话，那么保险就是用1百块确保1万块不损失。虽然有时可能会带有一些“开源”的性质，但千万要分清主次。另外，我们都是对自己和家人有责任感和爱心的人，保险给这种责任感和爱心真正赋予了一种力量……”42穷人买保险那是——救命用的钱一般人买保险那是——保障用的钱中产阶层买保险那是——投资用的钱富人买保险那是——可以免税的钱43课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语44成功积极的心态坚持不懈自我管理自我激励45本世纪最大的发现:就是人类可以透过改变思想态度，从而改变生活及生命。46有这么一位姣姣者，视歌唱演绎为人生舞台，用有限的青春,为无限的事业绽放生命的华彩！47积极消极比对输入积极的思考消极导致死亡订立一个计划4849自我管理自我管理就是自己对时间及情绪有效管理50自我激励自我激励就是鼓舞自己作出抉择并进行行动51自我激励激励，让我们发挥潜能；激励，让我们充满斗志；才能长久激励！52课程大纲一、导论二、为何选择从事寿险工作三、寿险的作用四、寿险营销成功的要素五、结语53