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鸿鑫人生理财计划——背景篇•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2客户需要怎样的保险产品？我们喜欢怎样的产品？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3目录•市场角度•公司角度•销售角度•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究42010年4月3月2月1月CPI（%）2.82.42.71.52009年12月11月10月9月8月7月6月5月4月CPI（%）1.90.6-0.5-0.8-1.2-1.8-1.7-1.4-1.51、适合目前市场大环境的需求本数据来源于国家统计局网站5小资料：CPI与负利时代2007年-2008年负利率使民众的储蓄损失高达8618.4元。计算公式为：负利率财富流失=(利率-20%利息税-cpi)%*当年储蓄总额2007年：（3.06-0.612-4.8）%*17万亿=3998.4亿元2008年：（2.25-0.45-4.0）%*21万亿=4620亿元随着我国经济结构调整，GDP增速放缓，负利率将长期存在•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7“从居民储蓄动机调查来看，养老、教育、防病、保障等为目的的储蓄比例超过40%，且这一比例有逐步上升的趋势。在发达国家，上述预防性储蓄资金通常用于购买保险。”目前我国有26万亿元人民币居民储蓄，根据这个比例来推算，有10多万亿与保险具有较大的相关性和可替代性。8•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9养老金，你准备够了吗中国养老金缺口达2.5万亿元!继原有的新三座大山：住房，医疗，教育之后，又一座新的大山即将来临！这是谁都无法逃避的问题：养老！如果完全依赖政府，即使用30年来弥补，每年财政也要为此支出2000亿元。财政的不堪重负，必将转嫁给当代的企业或者进行代际转移。谁来为中国养老？中国未来九亿养老金缺口谁来补？10医药费，谁说了才算数•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11医药费，谁说了才算数？12中国人讲究“中庸之道”理财喜欢——保本又升值保险喜欢——保障又分红储蓄喜欢——时间指定，给付灵活2、符合中国老百姓的理财观念•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究133、分红保险的市场需求巨大分红险除稳健外，还可补偿一定的通胀损失，更让消费者觉得安心的是《分红保险管理暂行办法》所规定的“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余70％”的强制性约束，分红险的收益更有保障！14目录•市场角度•公司角度•销售角度151.公司资产雄厚2009年度报告：中国太保2009年营业收入：1043.13亿元2009年末总资产达：3971.87亿元太保集团2009年净利润达：73亿元数据来源2009年公司年报•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究162.投资渠道广阔太平洋2010年成功发起设立“太平洋－上海世博会债权投资计划”总投资规模达70亿元，用于上海世博会基础设施项目建设；2009年末，公司基础设施.投资总额超过180亿元。173.历年红利丰厚我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%我司历年向客户分配红利的比例平均达77.86%18红利公布年度2003200420052006200720082009红利评估利率3.90%3.20%3.00%4.10%5.20%7.4%5%客户红利分配比例90%80%90%70%70%70%75%可分配盈余(亿元)3.063.293.810.9120.817.15亿+16.6亿25.4我司历年向客户分配的可分配盈余合计达101.01亿。分红保险的优势愈加明显！稳定•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究194.产品品牌强大适应市场环境变化的，不断满足客户的需求，增强产品竞争力！205、鸿鑫人生与产品体系A、坚持公司“四福产品”策略•福宝宝：提前规划•福盈门：财务自由•福满堂：为爱负责•老来福：一生相伴B、五个创新•产品形态有创新•服务方式有创新•推动手段有创新•工具支持有创新•宣传方式有创新产品形态的一个坚持五个创新21北京分公司鸿鑫推动情况1、保费完成情况A、销售时间：6月1日起开售B、1-7日首卖周鸿鑫暂收保费：988万（其中首卖日6月1日鸿鑫暂收保费：540万）；C、总件数：551件（首卖日鸿鑫件数303件）；2、KPI指标首周举绩人数：426人/12%件均保费：17904人均产能：232003千以下3-5千5千-1万1-3万3-5万5-10万10-20万20-30万50-100万总件数26362841471431733551•新人举绩人数：127人占比：30%•群英会举绩人数：9人销售鸿鑫：18件鸿鑫保费：217万备注1：备注3：产能分布情况鸿鑫件数件数占比保费保费占比59452%105880%金泰件数件数占比保费保费占比32729%14911%备注2：产品结构22A、从阶段业务发展看鸿鑫建又好又大的团队：增员+健康（标团）人力政策•分析一：健康人力的最终支撑点是FYC，是实现基本法利益的根本保证；健康人力推动存量，更要推动增量；新产品对于老人的推动有一定效果。•分析二：增员应带来架构的裂变•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23B、从公司业务发展的节奏看鸿鑫1-6月7月8月9月10-11月12-1月1、准主任2、近2000新人晋升裂变的最佳时机晋升裂变的高峰期2向晋升要人力、向裂变要人力、向收入要人力24C、从队伍经营管理看鸿鑫管理平台：早会、二早是主管自我经营的平台出勤是进行管理的基础和前提经营节奏：周经营推动手段：基本法+健康人力推动+晋升育成+产/创说会辅导能力：工具使用炒热点、炒收入、炒晋升、炒标杆25D、从队伍的销售技能看鸿鑫基本法三大利益点：FYC、职级、育成销售能力三个层次：单产品销售/组合产品销售/家庭保单销售26目录•市场角度•公司角度•销售角度27北京分公司鸿鑫客户年龄结构•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究281.目标客户广阔该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户。292.适应面广，自由组合核保简单、承保规则灵活性好，目标客户群广泛，销售可塑性强。30提升销售收入31ABC满足客户需求提升销售收入体现公司实力总结鸿鑫•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究