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12011年直通车新玩法散花目录•销售目标的制定•直通车效果最大化•新功能介绍2011年的销售目标是多少？销售目标怎么才能完成？销售额访客数客单价回头率全店成交转化淘客硬广钻石展位非搜索直通车淘宝站外推广短信营销博客营销微博营销口碑营销事件营销公益营销店铺促销会员营销积分营销礼品换购淘宝运营免费活动个别免费不可控收费可控客服服务质量店铺信用页面设计店铺装修搭配套餐关联营销购物流程优化产品评价应季种类、细节商品展示价格吸引力促销活动售后服务质量运费发货周期产品定位受众群体商品种类扩充搭配套餐关联营销入门级产品价格客服服务质量用户体验产品质量CRM会员管理直通车能带来多少销售额？直通车能带来多少销售额？直通车成交额直通车成交占比店铺成交额直通车带来的销售额推广费用PPC店铺转化率客单价（一般在5%--20%之间）说明：设置店铺成交目标，根据一定的参数，是可以算出为了达成这个销售目标需要的直通车推广费用！如何计算2011年直通车推广预算•假设女鞋A店铺2011年销售目标3000万，那需要直通车投入多少？•解：假设直通车成交占比为18%，PPC为0.5，店铺转化率为1.4%，客单价为110元。设直通车成交金额为X元，直通车投入为Y元，那么•3000万=X/18%•X=540万•540万=Y/0.5*1.4%*110•Y=175万小结目录•销售目标的制定•如何使直通车效果最大化•新功能介绍•单笔利润绝对值较高的•当季流行热卖的宝贝•换季预热：越早越合算主推广计划：打造人气爆款•覆盖不同的二级类目的宝贝推广辅推广计划：提升店铺流量多推广计划主次分明单个宝贝高流量默认低出价直通车排名规则：并非价高者得，给买家最符合搜索意图的宝贝，奖励优质的宝贝靠前。质量得分每天凌晨更新一次，如何查看？优化质量得分，用最低价排前影响质量得分的重要参数关键词相关性—选取的关键词要跟产品匹配类目相关性---宝贝对应的类目要匹配属性相关性---宝贝属性要标注准确其他----推广标题推广图片重点优化宝贝详情页面硬性要求，可自检案例诊断与优化—推广标题失败案例：重复冗长案例诊断与优化—推广标题优秀案例：店铺促销信息、款式、材质、产品卖点案例诊断与优化—推广图片失败案例：背景太复杂、看不清产品本身的样子案例诊断与优化—推广图片优秀案例：突出产品本身优化标题和图片小二建议：使用两套不同的推广标题和图片，不断的测试点击率产品品牌LOGO，增加信任度--利用品牌效应主题图片—品牌模特图，抓取需求群体--目标人群暗示主题图片—效果图图片中不要加入过多促销信息•反例•正例图片中避免大量人物堆砌•反例正例背景色：最好要弱化优化建议——图片失败案例：背景色与宝贝颜色太接近失败案例：背景太复杂优秀案例：背景色简单能够突出宝贝轮廓和颜色优秀案例：弱化的自然背景比较有亲切感，突出是实拍边框:最好无边框失败案例：边框占了部分图片资源没必要优秀案例：宝贝充分占满图片，款式清晰优化建议——图片图片占比：最好宝贝占满图片失败案例：没有充分利用图片资源宝贝款式看不清楚优秀案例：充分利用图片大小和形状，展示宝贝的款式等信息优化建议——图片拼接图：合理拼接并列排放失败案例：原本就不大的图片被切成更小份了，宝贝占的比例越小越看不清楚宝贝的款式优秀案例：很清楚这款宝贝有几种颜色一目了然优化建议——图片买家看到一样图片的宝贝时，会认为这两个宝贝都是盗图（直接复制明星图），可能两个宝贝都不会去点击了，点击率都很低。建议使用自己的实拍图，否则，大家撞图的情况下点击率都不会高优化建议——图片善用宝贝深度优化功能宝贝深度优化：同一店铺同一关键词可推广2款宝贝；同一店铺同一类目可推广2款宝贝优势：多推爆款宝贝；提高宝贝的曝光展现机会启用定向推广功能定向推广和首页热卖均根据用户的行为匹配推送宝贝：内容类别：时间段性别/年龄（历史购买记录）；兴趣（搜索词、收藏/购买力是等）；地域（IP+物流地址）；购买力（历史金额区间普通会员/vip）；收藏购买**店铺的用户以及好友；小结1.多推广计划主次分明2.优化质量得分，降低成本3.善用宝贝深度优化功能4.重用定向推广5.启用店铺推广6.尝试明星店铺7.尝试外投关于关键词、类目推广，此处略去一百字，重点看以下几个方面：目录•销售目标的制定•如何使直通车效果最大化•新功能介绍已有的宝贝推广有什么不足？启用店铺推广-产品特点无法推广活动页面每个关键词、分类只能推广两个宝贝整店只经营一类宝贝怎么办？宝贝售罄，推广新宝贝关键词都要重新设置，不能转移给其他宝贝，很麻烦！与宝贝推广的异同：1.同：选择关键词进行出价后展现2.异：宝贝只能推广单品页面；店铺推广能够推广更多类型创意页面店铺推广-适合哪些掌柜？有品牌宣传的需求信用级别高店铺规模大有专业的美工淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域淘宝热卖页面左下“店家精选”区域淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域店铺推广-展现位置店铺推广-如何设置入口：直通车首页-我要推广-选择推广计划-推广店铺店铺推广-如何设置推广方式多样：店铺导航页面店铺推广-如何设置推广方式多样：宝贝集合页面、分类页面店铺推广-如何设置推广方式多样：自定义页面明星店铺-产品简介明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广形式，当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时，明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页的最上方。明星店铺是为了扶持品牌商家，同时提升买家用户体验的导航性产品比宝贝推广的优势：•位置在搜索结果页最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高•可以自定义店铺推广文字链，创意的形式相对普通推广更丰富•系统智能化店铺关键词匹配模式，操作简单。明星店铺-适合哪些掌柜？有品牌宣传的需求商城旗舰店有专业的美工明星店铺-展示位置店铺名、店铺品牌相关的关键词结果页面展现形式：店标（品牌LOGO）、店铺名、4条店铺内的推广链接（宝贝页面、分类页、导航、搜索结果页）。明星店铺推广效果公布春节后以来，明星店铺的总消耗每天约1万元左右，平均roi20元，投入产出远高出关键词及类目的roi。详细的数据如图:备注：明星店铺因低ppc，高转化效果可成为大店推广的一个重要流量补充，在提升整体店铺品牌影响力的同时，也给店铺带来了良好的转化和效益。直通车外投•通过外部媒体网站的流量引入，让卖家自主选择在外部网站投放自己的宝贝什么是外投•淘宝的确是互联网内网购效果最好的媒体，卖家竞争越来越激烈，导致淘宝内营销成本的大规模上升•需要更多的客户来源优势外投联盟网站直通车外投新浪网首页中部展现位置：搜索结果页面展现宝贝数量：1页48个宝贝排序规则：和站内排序规则一样等于质量得分*出价买家搜索点击后直通车宝贝展现区域直通车外投买家搜索后筛选类目的区域直通车外投直通车销量排行榜宝贝相关搜索词直通车外投站外投放—卖家案例直通车总体情况站外投放案例—流量引入站外投放每日流量趋势图：站外投放案例—单次流量花费广告费用占比：站内平均点击花费：0.48元站外平均点击花费：0.28元站外投放案例—点击率网商园的卖家们加油向钱看！！！