礼品、工艺品行业电子商务拓展指南

1礼品、工艺品行业电子商务拓展指南第一章行业资讯.....................................2第二章行业网上优势分析.............................3第三章礼品、工艺品行业客户访谈.....................5第四章礼品、工艺品行业展会信息.....................72第一章行业资讯一、2005年1-9月中国轻工工艺品出口统计2005年1-9月，我国轻工工艺品出口1903.52亿美元，与2004年同期相比增长23.32%，其中一般贸易出口676.40亿美元，同比增30.24%；加工贸易出口735.66亿美元，同比增长18.9%；加工贸易出口占轻工工艺品出口总额的49.53%，一般贸易的出口比重占45.55%。二、德国礼品市场分析德国有8200万人口，是欧洲最大的礼品市场，进口国主要是欧盟其他成员国如法国、意大利、瑞士、英国和亚洲的一些国家。发达的礼品市场存在着激烈的市场竞争，只有不断推出新产品才有可能迅速占领市场。德国消费者有很强的猎奇心理，对昂贵的新奇产品趋之若骛。传统的礼品主要有蜡烛、节日饰品、礼品盒、丝带、旧式日历等。德国市场中低价蜡烛的需求量惊人的大，这些产品主要从中国、波兰进口。德国对进口礼品普遍征收5%-8%的关税，具体关税税率如下：化妆品4.1-7.5%玩具5.6-6.3%文具8.4%长毛绒玩具6.0%被子、毯子7.5%蜡烛2.8%印花布3.6-4.0%银质项链2.5%CD机3.8%干花16.7-20%T恤衫12-13.2%手工编织羊毛地毯13.4%除此之外，进口礼品在其实际进价的基础上征收16%的销售税。产品标准：因礼品的种类繁多，很难对其设置统一规格。一般而言，进口礼品必须遵守欧盟和德国的有关规定，此外对少数产品还有标准要求，如玩具需获得CE标志，对蜡烛有一定的质量标准。小型赛车和其它电子产品必须符合DIN（德国工业标准）和DVE（德国电子协会）标准。三、美国礼品、工艺品市场分析1、市场规模由于近年来美国经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使美国礼品市场销售前景看好。(1)户外园艺用品及相关产品：收藏类礼品包括具有收藏价值的人像、雕塑、洋娃娃、盘子、画及装饰品等。收藏品市场规模近年持续稳定增长，美国零售业者一致认为，收藏类礼品销售增长最快。(2)芳香类产品：该类产品包括；香味蜡烛、干燥香花香草盒、室内芳香剂(合花香油、蒸香炉)、衣橱芳香剂(如香花香草袋、香包)及其它类芳香产品(焚香、香膏)。3(3)宠物礼品：宠物礼品成为礼品市场新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。(4)手工艺品：美国手工艺品市场零售规模约为117．6亿美元。近年来，这一市场规模迅速增长。该类产品包括：美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及蛋糕装饰用品。(5)贺卡：1997年美国贺卡销售量超过70亿张，总金额约达71亿美元。其中节庆贺卡居半，另一半则为一般贺卡，特别是非特殊场合的问候卡销售呈增长趋势。(6)文具、家庭办公用品：该类产品市场规模已超过740亿美元，年增长率达7％，主要分为在家办公的成人市场及涵盖各年龄层的学校用品市场。一项调查显示，三分之二的美国家庭1997年平均花费399美元购买办公或学校用品，其中15％的家庭办公室文具采购费用每年高达858美元。2、销售渠道美国礼品销售渠道仍以年营业额不超过几百万美元的众多小型礼品店为主，经营礼品的商店依次为礼品／贺卡店、收藏品店、家具摆设店、珠宝店、花店、目录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。礼品店销售的礼品种类：礼品零售业者开始采用跨行兼售的策略，尝试销售小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用品等原非其领域的商品，将礼品市场带入多元化的新领域。3、畅销产品据有关调查显示，美国最受欢迎的十大类礼品为户外用品(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用品(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包括贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精致美食或食谱、咖啡与茶、吧台用品(如酒杯、烟灰缸、打火机、雪茄盒等)、公司礼品、具民族特色的礼品、家庭办公用品(桌灯、笔、文具、电脑配件等)。另据对美礼品零售商的一项调查显示，畅销的礼品类别为收藏品、园艺用品、蜡烛、儿童礼品，其后为贺卡、一般礼品、个人用品等。又据有关专家分析，未来美国礼品市场畅销产品或流行趋势有以下几种：(1)卡片流行60年代的复古风与花卉图案，色彩鲜艳。(2)婴幼儿人口大增，成为主要目标市场，购买主力为其父母与祖父母。(3)纸类制品配合居家装潢的流行主题，如花豹图案、棋格图案、闪亮的金属色质等。(4)家庭装饰产品流行花卉、庭园、药草等主题，野生动物的图案也开始流行。(5)芳香治疗用品受欢迎。(6)汽球流行鲜艳色彩。(7)厨房礼品市场看好。(8)各式富有情调的蜡烛持续畅销。(9)宗教礼品盛行。(10)艺术家授权礼品销路增长。第二章行业网上优势分析一、礼品、工艺品行业会员数量及结构分析4阿里巴巴国际站礼品、工艺品行业目前共有会员近99007名，其中买家78747多名，占会员总数的79.5％；整个礼品、工艺品行业“中国供应商”会员580家。买家与供应商数量之比约136：1，即每个供应商平均拥有136位以上的潜在买家。二、礼品、工艺品行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站礼品、工艺品行业的78747多名买家，35.6%分布于亚洲地区，北美、欧洲、澳洲地区的买家分别占比34.0％、16.3％和4.2％；就国家（地区）分布而言，美国、中国大陆、英国、印度、香港、澳大利亚、加拿大、德国、马来西亚、新加坡等地的买家数量分列前10位。（数据来源：阿里巴巴国际站买家数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日）三、礼品、工艺品行业买家查询情况分析5买家查询主要源于礼品、工艺品产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、中东是我国礼品、工艺品产品的主要外销市场，阿里巴巴礼品、工艺品产品供应商的反馈约七二成来自上述地区。大洲反馈数量比例亚洲7834148.53%欧洲2233113.83%中东2079812.88%北美1767610.95%非洲101336.28%东欧及独联体61303.80%中南美洲41682.58%大洋洲18511.15%（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日）第三章礼品、工艺品行业客户访谈公司名称上海欧马工艺品有限公司合作时间2003年7月主营产品徽章、钥匙扣、织带、马克杯、茶具等行业类别Gifts&Crafts/PromotionGifts客户访谈自从2003年开始在互联网中遨游以来，欧马公司已经离不开这种新兴的贸易方式了。据金总介绍，目前公司年出口额达3000万人民币，其中通过网络获得的收益占2/3，而阿里巴巴网站又在这2000万人民币中占有50%的份额。在欧马公司两间十多平方米的样品室中，公司主打产品金属、PVC、塑料等材质的徽章，钥匙扣等广告促销礼品琳琅满目，我们不仅看到了可口可乐、诺基亚、雀巢等国际知名品牌的织带，还意外地发现了美国总统选举期间赠送给选民的徽章。中供网址及页面第四章礼品、工艺品行业展会信息89101112131415161718192021