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厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第1页共23页促销礼品的技巧：选择要灵活，目的要明朗商家在活动中选择广告促销礼品有基本原则可循，同时，由于不同商家的商业活动目的不同，因而在选择活动礼品时也不能一概而论。业内人士认为，商家应以目的为导向，促销礼品的选择要灵活。由于促销活动的目的、时间不同，选择的促销礼品也应不同。某商家促销活动的主要目的是为了提升销量，那就选择一些最能刺激消费者购买欲望的实用型礼品，如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。例如在炎热的夏天，消费者购买一台电风扇，商家送一扎可乐的诱惑力可能远远大于送一袋洗衣粉；在寒冷的冬天送暖手器更有用，特别是带小孩的消费者更有这种需求。如果促销活动的主要目的是为了提高品牌形象，起到传播作用，那就可以通过广告礼品定制公司（可以制作带有企业名称或标志），定制一些消费者常用的或能够带到户外的促销礼品，如广告雨伞、广告围裙、广告挂历、广告水杯等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，这些礼品带有企业名称或产品（商标）标志，能有效地起到传播的作用。在此建议企业一般不要选择印有企业或产品标志的T恤衫为促销礼品（不包括店庆或开业时穿的统一工作服）。虽然T恤衫从理论上讲能起到很好的传播作用，但在实际生活中很少有消费者穿着企业赠送的T恤衫，因为对大部分消费者而言，他们不愿成为企业的推广员。灵活性的选择礼品，应该以赠礼需要达到的目的为导，并不是说随意选择或照搬别人的赠品。其实这一点是目前企业、商家最容易犯的毛病。别人送什么，我就跟着送什么；这类商家根本不知道发放礼品是干什么用的，更不用谈如何选择何时的礼品。总之，企业在选择礼品上，既要有原则可循，又要根据自身情况灵活处理。只有这样，发放的礼品才能达到企业和商家想要的目的。促销活动中的赠品应考虑消费者需求一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，在他们看来赠品是免费赠送给客户的，无需特别准备！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第2页共23页家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！广告礼品从广告转化销量视觉的转变礼品市场的发展离不开礼品促销和营销活动，尤其是近几年电子商务的发展，更是建立在网络上。网络营销中，微博营销和博客营销都备受关注与青睐。在媒体无处不在的今天，广告已经不再只是电视荧幕上的画面，网络更是铺天盖地地广而告之，甚至是生活中的一块空地，一片空墙都会被利用来做喷绘广告，更何况是促销礼品呢？会议礼品也有印制个性的LOGO，这些都是广告礼品的传播方式。广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去，所以对杰出的广告礼品开发者来说，处理视觉图像是必备的能力。不仅如此，他们还能以文字来达到绘画效果，能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何，使一幅未完成的广告礼品在头脑中具有生动的形象，即使广告仍处于讨论或构思阶段。如何有效地把一个概念转变成客户可以看得见、摸得着的具体物品，是广告礼品开发中的一个视觉化的过程。通过对外形、规格、颜色等各要素精心地安排在一起，使这些个组合融于广告礼品一体，从而有了新的意义并且能够吸引人们的注意力，不仅满足了功能性方面的要求，即所有的这些信息要容易理解和识记；同时也满足了审美方面的要求，即要求这些信息的传递者——广告礼品——具有极强的吸引力，能够满足目标受众的审美需求。礼品市场礼品促销方案如何选择促销礼品物价上涨，消费水平被迫提高，房价说要降却还在稳重求进，唯一不变的是薪资，如此一来，直接导致消费市场不景气。老百姓口袋里的钱少了，自然消费也就少了，企业为了节约成本，就开始压缩广告促销的投资，一掷千金的时代已成过去，厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第3页共23页广告和促销都开始理性起来，作为促销的重要部分，礼品促销又应该如何选择和把握呢？易兰礼品网整合资源，致力服务礼品企业，以下几点原则，作为礼品企业选择促销礼品的参考。1、实用性原则适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销礼品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在顾客心理上，在这里详细讲解一下：一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。（1）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。（2）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。临沂小炒旺瓜子有限公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“猪无戒”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。2、季节性原则暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子，笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职，该企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业促销做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想，这不难，我们也可以做！江南每年６～８月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，文化衫后面是产品广告语，前边是企业标识，确实很漂亮。到了７月底，销售人员从市场回来，又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第4页共23页就做了。原来竞争企业在５月底就将文化衫全部发放到位，因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，几乎都在双抢前先买好饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢！3、新颖性原则新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易，但切实做起来很难，因为中国是个超级制造大国，什么东西好卖，一样之间就会出现众多的同质化产品，即使几天新颖，明天也就普及了，这就需要企业掌握新颖的时间性，不断推陈出新。4、关联原则关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。促销是任何一个礼品企业和商场，都会采取的营销方式。一份好的促销方案，必须配备好的促销礼品，才能真正做到促而有销，否则光有华丽的促销方案，促销礼品没有跟上，也只能是华而不实。真正的促销方案是要迎合消费者的喜好，最直接吸引消费者眼球的无非是产品和促销品。正确理解客户的促销意图满足客户的需要礼品市场中促销活动是随处可见的，然而是否有一场礼品促销活动，给你留下深刻的印象呢？作为销售商，应该如何把握礼品促销活动呢？促销礼品采购过程中又应该注意些什么呢？如果促销活动的主要目的是为了提高销量，那就选择一些最能刺激消费者购买欲望和实用的赠品；如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。另外结合促销情境，想一下，在炎热的夏天消费者购买一个电风扇送一扎可乐的诱惑力远远大于送一袋洗衣粉；在寒冷的当冬天送暖手器更有用。如果该此促销活动的主要目的是为了提高品牌形象，起到传播作用，那就选择一些消费者常用或能够带到户外的赠品（印有企业名称或商标），如雨伞、围裙、挂历等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，能有效地起到传播的作用。一次东风汽车公司做促销活动，我们专门组织东风汽车几个部门的相关负责人举办了一场讨论会，对此次采购进行了分析。通过调查我们看到目前厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第5页共23页中国消费者对汽车是一种持币待购的心态，市场潜力巨大，这个时期在消费者心中树立品牌尤为重要。针对这一点，我们建议选择知名品牌“老爷车”皮具作为促销品，在皮具上打出东风汽车的logo，使得“老爷车”和东风汽车两个品牌互相借力打力，在消费者心目中建立名牌形象。那次，东风汽车一次就下了上万个皮包的订单。供货时，按地址直接发至东风汽车公司在全国120多家专营店。产品到达客户手中后，我们还组织工作人员对做了后续的产品使用调查，把详细地调查报告呈送到东风采购总监的手中。同时也为我们赢得了下一批次的订单。礼品促销活动，是礼品企业必不可少的销售活动环节，但正因为这样，所以正确把握礼品促销方案也就至关重要了。正确理解客户的促销意图和目的，充分满足客户的需要，才能让礼品促销活动获得更多的关注和更大的市场。促销品采购呈现什么样的特征？明晰了目标客户，那么这些客户在实施促销品采购时呈现哪些特征呢？从一些采购中可以看出：采购数量大。促销品的采购一般配合企业大规模活动，采购数量都在几万甚至几十万以上。采购金额大。因为促销品数量大，所以金额也相当惊人，一个促销项目，少则百十万，多则上千万，甚至上亿元。采购流程规范。促销品的采购一般是大企业的重要市场行为，大多采用招标、竞标方式进行，流程规范，关系营销弱化，企业有了更加公平、公开的竞争机会。产品门槛多。因为促销品承载的企业使命不同，在进行采购时所要满足的需求就多，比如产品的适用人群要广泛、方便易携、和企业关联性高、价值感强等等。单品价位低。促销品因为使用量大，所以企业从费用考虑，单品的价格要低。但促销的用途不同，目前中高档促销品采购需求不断增多。供应商资质高。