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-机密-1阿米巴经营——人人成为经营者讲授：罗定华-机密-2-机密-3内部交易与定价的本质传递市场压力提升经营能力强化全员经营意识形成虚拟市场内部交易的本质衡量进步与改善的依据建立核算和改善标准定价的本质-机密-4阿米巴经营内部市场和外部市场的区别内部市场外部市场本质 目的供求关系竞争机制价格机制类别项目虚拟市场实际市场改善业绩价值交换调价干预自动均衡自由竞争计划机制市场机制对外竞争-机密-5阿米巴内部交易(市场化）的意义保证现场数据及时性：会计报表及时提供导航保障阿米巴自主经营：虚拟小公司培养经营人才真正实现精细化管理：洞察黑洞，迅速循环改善能快速应对市场变化：外部压力内传巴间联动严格保质保量保交期：市场行为逆向监督21345-机密-6阿米巴经营让企业内部感受市场压力 变化前变化后差额生产订单金额10080-20销售佣金108-2制作成本60600利润3012-18 变化前(售价100)变化后（售价80）差额交付成本60600制作成本60600利润000阿米巴模式下制作部门损益表传统模式下制作部门损益表-机密-7把市场机制引入制造现场，传递市场压力 制造成本生产成本 销售经费利润 销售部门 制造部门毛利销售金额 制造部门 销售部门利润利润销售经费接单价格生产金额＝接单金额传统方式阿米巴方式销售部佣金-机密-8阿米巴内部交易价格体系模型（模板）某产品内部交易价格体系采购阿米巴原材料 价格150 生产阿米巴A工序B工序C工序D工序成品包装价格195245320360400销售阿米巴终端出货 价格500 -机密-9阿米巴交易利润最大化的正确导向√ᵡ销售价格由客户决定成本由交付方案决定总费用总费用总费用利润利润利润-机密-10阿米巴内部交易运行会计原则1根据客户订单生产（销售部）2后工序向前工序下单（瓶颈除外）3前工序按订单数量生产4保证后工序节奏和质量5准时交货，出货即视为完成销售6限制在制品库存，双眼进行库存管理7材料按节奏需求采购，购入即视为发生费用8最大限度消减浪费-机密-11项目财务费用人力资源部门费用信息部门费用行政后勤部门费用其他…分摊标准举例资产或资金占有率人工数（高、中、基层的比例加权折算）使用的软件模块、数据分析报告人数、工作场所面积、业务量比例…总部机构的处理方式：费用分摊分摊原则：谁使用、谁受益、谁负责。-机密-12提高利润的四种常见方法•提高销售收入•降低采购成本•削减固定费用•削减变动费率-机密-13阿米巴经营阿米巴经营：解决三大管理矛盾效率（分工与协同）持续（整体与局部）分利（激励与及时）实现“人人成为经营者”的前提：责权利对等-机密-14阿米巴经营哲学如何落地？-机密-15让每个员工都像老板一样，思考/决策/行动稻盛和夫的秘诀会能把员工变成“内部企业家”，实现“全员参与经营”愿-机密-16凝聚人心法术道阿米巴经营的“人心工程”原理以术入道以道驭法以法固术经营哲学组织机制经营会计-机密-17经营需要哲学的3大理由1.所谓哲学，首先是经营公司的规范、规则，或者说必须遵守的事项。2.所谓“哲学”，它是用来表明企业的目的、企业的目标，即要将这个企业办成一个什么样的企业。3.这种“哲学”可以赋予企业一种优秀的品格。-机密-18“很多人以为，京瓷成功是因为有先进的技术，而且抓住了机会。但我认为绝非如此。我认为京瓷之所以成功，是因为京瓷经营判断的基准，不是“作为京瓷，何谓正确”，更不是“作为经营者的我个人，何谓正确”，而是“作为人，何谓正确”。因而它具备了普遍性，能够为全体员工所共有。我认为京瓷成功的原因就在于此，除此之外，没有别的原因。”——稻盛和夫作为人何谓正确？-机密-19《丙吉问牛》丙吉，西汉宣帝时期丞相。暮春的一天，丙吉外出，遇行人斗殴，其中一人头破血流，横尸路边。丙吉却不闻不问，驱车而过。过一会，当看到老农赶的牛步履蹒跚，气喘吁吁时，丙吉却马上让车夫停车询问缘由。下属不解，问丙吉何以如此重畜轻人？作为人何谓正确的应用案例-机密-20原点=【社会×人×自然】-所有企业都是从原点出发来解决问题，来成长发展。如果违背了原点，企业就不可能持续成长发展企业经营的原点-机密-21原点的力量（1700-1900年后的结果）有信仰者·好的价值观（爱德华兹家族）无信仰者·不好的价值观（马克.尤克斯家族）人口数：1394人，其中有：*100位大学教授*14位大学校长*70位律师*30位法官*60位医生*60位作家*300位牧师、神学家*3位议员*1位副总统人口总数：903人，其中有：*310位流氓*440位患有性病；*130位坐牢13年以上*7位杀人犯*100位酒徒；*60位小偷；*190位妓女；*20名商人，其中10名在监狱学会经商厚德载物——我不是一个人，我是我家族的原点，我的现在必然影响家族未来的一切！做人必须要有正向的信仰和价值观！-机密-22经营哲学的四维模型Ø我是谁？Ø我从哪里来？Ø我到哪里去？Ø我如何去？-机密-23理念创办企业最根本的哲学判断，创始人发心1.发自企业创办人对经营的内心认知2.它是对人、社会、自然、经济、产业的哲学判断3.最少指导30年以上的经营4.它是指导一切经营活动、制度、思维方式的根本愿景领导者希望企业发展成什么样？1.指导战略和组织发展2.描述一个鼓舞人心的事实3.可以在一个特定时期内实现4.主要是为内部人员提供指导5.至少10年以上使命企业在何领域展开业务及存在理由1.企业存在理由2.为社会及利益相关者提供的“价值”3.企业事业活动的特性的宗旨4.指导30年以上经营企业经营哲学的核心内容核心价值企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则1.是战略实施和组织发展过程中的游戏规则2.主要是为内部人员提供指导3.定义核心的最重要意义是什么4.当发生判断和选择的冲突时必须向它妥协。-机密-2450对组织最具破坏力、最起坏作用的，就是那些有能力、贡献大、但又对组织文化没有真心认同的骨干人物。——稻盛和夫-机密-25经营哲学与人才培养系统稻盛和夫的《成功方程式》=人生的结果××-100～100分0～100分0～100分经营哲学组织创新/内部市场化/业绩评价经营会计正确思维方式热情能力-机密-26思维方式不同，结局完全不同!有个秀才第三次进京赶考，住在同一家客栈里，这两天他做了三个同样的梦，在梦里他看到自己在墙上种白菜；看到自己和青梅竹马的表妹光身睡在床上，可背靠着背；看到自己下大雨自己戴个斗笠还打把伞。秀才觉得很蹊跷，便去请个解梦的术士帮自己解这个梦。术士听秀才说完以后，立马叫他收拾东西回家去，他说：高墙上种白菜不是白费劲吗，和表妹背对背不是没戏吗，下大雨打伞还戴个斗笠不是多此一举吗？秀才听了心灰意冷回去就收拾东西，店老板看了问他不是过些天就要考了吗为什么现在要走啊！秀才把事又说了一遍。店老板听了，不以为然的笑了笑：我觉得这是个好梦啊，你换种看法；高墙种菜是高中啊！和表妹背对背睡，翻身的时候到了呀！下大雨戴斗笠还打伞，是有备无患啊！秀才听了店老板的话，后来真中了个探花。-机密-27您是哪种思维方式？？-机密-28阿米巴哲学系统阿米巴经营哲学解决传统企业哲学落地的困境领导力价值观竞争力利他利己格差较差务虚务实-机密-29循序渐进整体局部合作竞争阿米巴经营推行成功的三大基本原则分是表象，合才是目的-机密-30简单高效现场人人成为经营者：业绩倍增、幸福经营总结：阿米巴经营实现二次创业-机密-31管理经营治标以事为本执行控制工具方法治本以人为本方向策略理念原则&管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。唯有将“复杂的管理问题”上升到“经营的高度”才能实现简单、彻底的解决-机密-32经营VS管理阿米巴经营：人人成为经营者，彻底解放老板对比经营管理定义经营是从无到有、从小到大、从不发展到发展、从不安定到安定的一个创造过程管理是指通过计划、组织、指挥、协调、控制以及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以期高效地达成组织目标的过程十大差异把员工当“人”看把员工当“物”看如何选择做正确的事情如何把事情正确地做好决定企业发展和生死存亡决定企业利润和工作效率关注结果关注过程具有老板思维具有打工思维具备全局性整体思维具备局部性模块思维关注未来关注当下一直主动思考一直被动思考依靠原理和原则依靠工具和方法强调理念一致管理强调专业技能结论运用阿米巴经营可以彻底解决传统管理的难题-机密-33稻盛哲学的原点顺应天道，得合人心-机密-34“尽量去现场面对每一个员工，知道他们在想什么，并传达(自己的)想法”。稻盛记者会上强调了沟通与现场的重要性。在维修和飞行等多个工作现场都看到了稻盛和员工打招呼的样子。现场有神灵，答案在现场-机密-35稻盛和夫的“拧毛巾”哲学日企在干毛巾也要拧出水来您的企业还是湿漉漉的毛巾-机密-36震惊世界的日航稻盛和夫奇迹日航宣布破产负债2万亿，09年巨亏2600亿日元2010年1月19日2月1日接任董事长2012年9月19日2011年3月31日2012年3月31日2011财年盈利再创新高，两年后功成身退营业利润2049亿日元2010财年盈利全球第一利润1884亿日元3个月扭亏4－6月日航营业利润为88亿日元日航成功重新上市-机密-37-机密-38经营哲学（道）经营会计（术）道术合一阿米巴经营完美落地