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2005年平安营销激励体系规划总公司寿险市场营销部2004年12月3日¶2005年竞赛方案规划¶进一步打造平安荣誉体系第一部分：2005年竞赛方案总部节奏明确、统一性强；机构围绕总部方案，个性化、针对性强•总公司明确05年营销制式竞赛节奏，围绕全年业绩目标，拉升不同业务高潮和增员高潮期，形成系统统一节奏。•机构配合总公司要求确定全年激励规划，资源投入方向与总部一致，同时针对队伍、市场特点展开有针对性的竞赛方案。总部加大对重点以上类城市投入，机构关注对其他类机构的竞赛投入•总部对竞争激烈、有战略意义的城市加大投入，机构对潜力城市等进行局部关注和支持。总部考虑对绩优业务员的激励，机构加强中间层面的激励•总部进一步提升对绩优人员（如钻石人力）的激励，机构加强对中层业务人员的整体提升。2005年阶段性竞赛方案制定策略策略一策略二策略三机构根据营销节奏，制定的时点竞赛，如五一、十一等机构小高峰年末冲刺（全系统）四五连动（全系统〕增员激励竞赛（潜在以上城市）秋之旅（重点城市）业绩增员组织发展短期竞赛1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总公司二级机构总公司、机构建立业绩、增员、组织发展三维一体的立体竞赛格局，机构首先要与总公司竞赛节奏一致，制定配套方案大力推动，并在此基础上，有针对性地举办机构内竞赛活动配套方案配套方案配套方案配套方案竞赛项目竞赛时间总部预计费用投入“人才工厂”增员激励案2005.1-3800万四五连动激励案2005.4-5800万秋之旅激励案2005.7-8700万“年末冲刺”激励案2005.10-121000万2005年以季度为单位的四个阶段性激励竞赛方案全面推动阶段性业绩目标的达成“人才工厂”（意向稿）——为2005年储备兵马三大奖励：1、增才伯乐奖：新人在3个月内转正，增员人可领取增员伯乐奖。2、育才精英奖：新人在3个月内转正；且在转正后的第一个考核季内，达到正式业务员的维持条件，增员人可领取育才奖3、新人成就奖：竞赛期入司的新人，入司当月FYC达到一定标准。总公司按人均费用下拨新人激励奖金至参赛城市；竞赛时间：2005年1-3月参赛单位：超Ⅰ、超Ⅱ、重点竞争及潜在竞争城市竞赛时间：2005年4-5月参赛单位：全系统各二级机构三大参赛对象、三大奖励：1、红五月争先奖：以区域业绩达成率为考核指标，在考核期内业绩达成第一的区域，将获得当期流动奖杯；竞赛结束，总达成率最高者将最终获得奖杯；2、梁总有约—荣誉宴：二级机构以竞赛目标达成率争夺荣誉宴举办权；3、红五月成就奖：业务员在竞赛期间达到公司规定业绩标准，将获得公司上市纪念金笔一支。“春斗—四、五业务倍增”（意向稿）成就挑战霸主，出席荣誉宴会“秋之旅”（意向稿）——读万卷书，行万里路竞赛时间：2005年7-8月参赛单位：超Ⅰ、超Ⅱ、重点竞争及潜在竞争城市二大奖励：1、优胜者旅游：根据机构责任额达成率，获得旅游奖励名额2、优胜机构奖：责任额达成100%以上的机构，在本小组内排名前茅的将获得优胜机构奖金。竞赛时间：2005年9-12月参赛对象：全系统所有营业部、业务人员方案内容：1、营业部奖上奖：1）营业部达标奖：营业部达成目标责任额，部经理将获得达标奖2）机构达标奖：如机构也达标，营业部将获得营运基金3）营业部争先奖：达标部在小组内排名，排名靠前的部获得争先奖2、业务员极限冲刺奖：1）业务员达成公司规定标准，将获得极限冲刺奖金2）如机构达标超过110%，业务员奖金增加50%“年末大冲刺”（意向稿）年末丰收、喜迎新春第二部分：平安荣誉体系2005年的荣誉体系规划•荣誉组织是指主办单位固定、方案注重长期运作、衡量指标基本保持不变、以荣誉表彰为主的组织。•荣誉体系指以不同激励角度、不同人群开展的各种荣誉组织的整体。•促进业绩提升，形成公司主要的业务来源中心；•公司各级资源投入更加有针对性和一致性。•稳定、激励一批绩优组织、业务员，倡导高品质、高产能；为优秀业务员搭建共同的平台，重在持续性、长期性；•以现行集团高峰会、寿险荣誉会、钻石俱乐部为基础，根据业务队伍的层级分类，分为营业部经理、业务主任、正式业务员，分层激励目的组成定义平安荣誉体系由集团高峰会、寿险荣誉会、钻石俱乐部三者构成集团总部寿险总部(市场营销部/区域事业部/区域拓展部)二级机构三级机构(重点类以上城市)钻石俱乐部集团高峰会寿险荣誉会分公司钻石俱乐部支公司钻石俱乐部总公司钻石俱乐部金星奖(区拓)第二部分：平安荣誉体系¶集团高峰会¶寿险荣誉会¶钻石俱乐部¶区拓金星奖集团高峰会以年度为单位，以业务员、营业组/部产能为基础考核指标，用于表彰营销各层级年度先进参赛机构•全系统所有二级机构参赛主体•业务员•营业组主管•营业部经理考核标准•年度竞赛业绩•13个月保费继续率•所辖部（组）月人均竞赛业绩参赛名额业务员展业能手34名优秀营业组主管34名优秀营业部经理34名总计102名参赛主体：取消“新人展业能手”考核标准：取消犹豫期退保率参赛名额：缩减各级获奖名额，每个层级每个机构一名，缔造“精英中的精英”！第二部分：平安荣誉体系¶集团高峰会¶寿险荣誉会¶钻石俱乐部¶区拓金星奖•每年3-4月召开荣誉表彰会•荣誉会包含个险（营销、区拓、综合开拓）、团险、银保。•其中个险营销422名，综合开拓70名，区域拓展40名寿险荣誉会旨在集团高峰会基础上扩大对绩优业务员、营业组/部的年度表彰力度，缔造寿险销售精英和团队参赛机构•全系统所有二级机构参赛主体•业务员•业务主任•营业部经理考核标准•年度竞赛业绩•部/组月人均竞赛业绩•13月保费继续率•月长险件数参赛名额业务员展业能手144名优秀营业组主管144名优秀营业部经理134名综合开拓优秀业务员70名区域拓展40名总计532名第一组：上海、北京、广州、天津、深圳、宁波、佛山营销部分综合开拓部分优秀业务员入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•每季度业绩达到2万元•年度业绩达到30万元参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前40名（机构第一名不参与排名）入围资格：个销团短期险：个人年度业绩达到7万元个销团长期险：个人年度业绩达到20万元个销产险：个人年度业绩达到12万元参会资格：个销团短期险：小组内累计实收保费排名前8名。个销团长期险：小组内实收保费排名前2名。个销产险：小组内实收保费排名前4名。优秀营业组入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•累计月人均标准FYP不低于3000元•累计月人均长险件数大于等于1.5件•年度业绩达到60万元参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前30名的营业组主管（机构第一名不参与排名）入围资格：营业组综合开拓年度累计实收保费达到20万元。参会资格：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计实收保费排名前3名。优秀营业部入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•直辖组年度业绩达到60万元•月人均标准FYP达到3000元/人•月均活动率达到60%参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前30名的营业部经理（各机构第一名不参与排名）入围资格：营业部综合开拓年度累计实收保费达到160万元。参会资格：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计实收保费排名前3名。第二组：南京、青岛、杭州、呼市、沈阳、成都、哈市、福州、长沙、兰州、武汉、重庆、长春、石市、大连营销部分综合开拓部分优秀业务员入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•每季度业绩达到1.8万元•年度业绩达到25万元参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前65名（机构第一名不参与排名）入围资格：个销团短期险：个人年度业绩达到6万元个销团长期险：个人年度业绩达到12万元个销产险：个人年度业绩达到10万元参会资格：个销团短期险：小组内累计实收保费排名前12名。个销团长期险：小组内实收保费排名前2名。个销产险：小组内实收保费排名前8名。优秀营业组入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•累计月人均标准FYP不低于2500元•累计月人均长险件数大于等于1.5件•年度业绩达到50万元参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前50名的营业组主管（机构第一名不参与排名）入围资格：营业组综合开拓年度累计实收保费达到18万元。参会资格：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计实收保费排名前5名。优秀营业部入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•直辖组年度业绩达到50万元•月人均标准FYP达到2500元/人•月均活动率达到60%参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前40名的营业部经理（各机构第一名不参与排名）入围资格：营业部综合开拓年度累计实收保费达到140万元。参会资格：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计实收保费排名前5名。第三组：合肥、太原、昆明、贵阳、南昌、南宁、银川、郑州、海南、西安、乌市、济南营销部分综合开拓部分优秀业务员入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•每季度业绩达到1.6万元•年度业绩达到20万元参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前45名（机构第一名不参与排名）入围资格：个销团短期险：个人年度业绩达到4万元个销团长期险：个人年度业绩达到8万元个销产险：个人年度业绩达到7万元参会资格：个销团短期险：小组内累计实收保费排名前5名。个销团长期险：小组内实收保费排名前1名。个销产险：小组内实收保费排名前3名。优秀营业组入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•累计月人均标准FYP不低于2000元•累计月人均长险件数大于等于1.5件•年度业绩达到40万元参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前30名的营业组主管（机构第一名不参与排名）入围资格：营业组综合开拓年度累计实收保费达到8万元。参会资格：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计实收保费排名前2名。优秀营业部入围资格：•13个月年度保费继续率达到86%•直辖组年度业绩达到40万元•月人均标准FYP达到2000元/人•月均活动率达到60%参会资格：•确保名额：年度业绩排名本机构第1名•竞争名额：小组内标准保费排名前30名的营业部经理（各机构第一名不参与排名）入围资格：营业部综合开拓年度累计实收保费达到70万元。参会资格：取得入围资格且在小组机构中按竞赛期间综合开拓年度累计实收保费排名前2名。区域拓展荣誉会内容•所有展业主管和在2005年9月底之前转正的正式收展员；•年累计13个月保费继续率达到87%（含）以上；•年累计件数达到48件（含）以上；•获得A级（含）以上业务品质评级，尚未参加品质评级的新人除外。•获得区域服务明星资格且年度累计标准保费全系统排名前40名。入围条件参会条件第二部分：平安荣誉体系¶集团高峰会¶寿险荣誉会¶钻石俱乐部¶区拓金星奖钻石俱乐部旨在鼓励持续性、稳定性，在原有钻石业务员基础上增设钻石营业组、钻石营业部、综合开拓钻石业务员钻石业务员营销：业务员每月寿险标准件2件以上，且连续三个月FYC≥2500元（A类）、2000元（B类）、1500元（C类），即成为平安钻石俱乐部的会员。区拓：展业外勤每月寿险标准件2件以上，且连续三个月每月标准FYP达到5700元即成为平安钻石俱乐部的会员。1)营业组主管每月达到钻石业务员标准；2)营业组每月钻石人力2人及以上（不含营业组主任）；3)营业组每月人均FYC≥1200元（A类）/1000元（B类）/800元(C类)4)营业组13个月保费继续率在86%以上。1)营业部每月人均FYC≥1000元（A类）/800元（B类）/640元（C类）；2)营业部每月钻石人力占比在15%（含）以上；3)营业部13个月保费继续率在86%以上。钻石营业组钻石营业部1)业务员每月综合开拓件数一件；2)每月达到