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佑威促销流程（讨论稿）2006年7月5日目录目录-----------------------------------------------------------------（1）一、促销方案类型及审批权限说明--------------------------------------（2）二、批准权限--------------------------------------------------------（2）三、流程描述--------------------------------------------------------（3）四、各促销类型流程图------------------------------------------------（4）（1）促销流程图一-----------------------------------------------（5）（2）促销流程图二-----------------------------------------------（7）（3）促销流程图三------------------------------------------------（9）（4）促销流程图四------------------------------------------------（11）五、附件一：《促销申请及总结表》-----------------------------------（13）《促销货品清单表》目录目录-----------------------------------------------------------------（1）一、促销方案类型及审批权限说明--------------------------------------（2）二、批准权限--------------------------------------------------------（2）三、流程描述--------------------------------------------------------（3）四、各促销类型流程图------------------------------------------------（4）（1）促销流程图一-----------------------------------------------（5）（2）促销流程图二-----------------------------------------------（7）（3）促销流程图三------------------------------------------------（9）（4）促销流程图四------------------------------------------------（11）五、附件一：《促销申请及总结表》-----------------------------------（13）《促销货品清单表》流程类型促销流程一促销流程二促销流程三促销流程四类型销售代表分区经理物流部策划部营运部促销流程一立决报促销流程二立审审决促销流程三立审审审促销流程四立审注:立-提出促销方案;审-审核促销方案;决-审批促销方案;报-报送促销方案为了加强促销活动中的毛利控制、效果预测，提高促销活动的实效性，对促销活动的提案、评估、审批、执行、效果分析和总结加以规范，特制订促销流程。报分区较大范围或全面的促销活动，毛利率或者货品的价格低于营销中心制定的计划范围，但对大陆区整体的毛利率影响不大，在控制范围之内。分区较大范围或全面的促销活动，毛利率或者货品的价格低于营销中心制定的计划范围，且对大陆区整体的毛利率有较大影响。促销流程二：分区经理营运部下行提案：促销流程四：营运部or策划部营销总监决决一、促销方案类型二、批准权限涉及全国性或者几个分区统一的重大促销活动，且毛利率对全盘有一定影响的促销行为促销流程三：分区经理营销总监条件描述1、品类的促销对销售有拉动意义，店铺的毛利率在计划毛利率范围内；2、货品的价格在营销中心制定的范围之内；上行提案：促销流程一：销售代表分区经理营销总监共11页第1页三、流程描述业务类型序号步骤执行部门和执行人表格文件促销流程一1门店提出促销方案申请门店经理统一格式《促销申请表》《促销商品列表》2分区对促销方案审核、完善分区经理、业务员无固定统一格式销售代表3分区经理审批促销方案（是，执行）（否，重提）分区经理无固定统一格式4促销方案准备和执行分区经理、门店经理统一格式《促销执行情况表》分区经理5促销执行效果分析报表分区经理统一格式《促销效果分析及小结表》1分区提出促销方案申请分区经理统一格式《促销申请表》《促销商品列表》分区经理3营运经理审批促销方案（是，执行）（否，重提）营运经理无固定统一格式营运部5促销方案执行分区经理、门店经理统一格式《促销执行情况表》6促销执行效果分析报表分区经理、营销中心统一格式《促销效果分析及小结表》促销流程二策划经理、物控经理、营运经理无固定统一格式4促销计划准备营销中心、分区经理、门店经理无固定统一格式2营销中心对促销方案审核、完善共6页第2页业务类型序号步骤执行部门和执行人表格文件1分区提出促销方案申请分区经理统一格式《促销申请表》《促销商品列表》分区经理3营销总监审批促销方案营销总监无固定统一格式营销总监5促销方案执行分区经理统一格式《促销执行情况表》6促销执行效果分析报表分区经理、营销中心统一格式《促销效果分析及小结表》1策划部或营运部提出促销方案策划部or营运部统一格式《促销申请表》《促销商品列表》2营销中心对促销方案审核、完善策划部、物控部、营运部无固定统一格式策划or营运3营销总监审批促销方案（是，执行）（否，重提）营销总监无固定统一格式营销总监5促销执行效果分析报表分区经理、营销中心统一格式《促销效果分析及小结表》促销流程三无固定统一格式4促销方案准备营销中心、分区无固定统一格式2营销中心对促销方案审核、完善策划、物控、营运统一格式《促销执行情况表》注：《促销申请表》《促销商品列表》《促销执行情况表》《促销效果分析及小结表》见附件4促销方案准备和执行营运部、物控部、推广部促销流程四共6页第2页部门流程图时间负责人相关文件《促销申请表》，《促销商品清单》销售代表分区经理指定人员《促销申请表》1天1天分区经理销售代表、店长、陈列专员经营分析专员《促销小结及效果分析表》共6页第6页四、各促销类型流程图①促销流程一（销售代表分区经理）提出促销方案门店完善促销方案分区审批分区经理是是否否促销方案准备并执行门店、分区促销效果分析与小结分区、营销中心流程说明：6． 相关表格见附件。共6页第7页5． 分区经理根据促销方案的执行情况，做好促销分析，填写《促销效果分析表及小结》，并报营销中心。1． 促销方案由门店经理向分区经理提出，需填写《促销申请表》和《促销商品清单》。2． 分区经理根据门店经理提出的促销方案，对促销方案预期效果进行评估，并进一步完善促销方案。3． 分区经理根据评估结果，批准能够达到预期目标的促销方案；对评估不能达到预期目标的促销计划，门店需重新提出促销方案。（分区须在收到门店申请2个工作日内完成审批）。4． 获得批准促销方案准备和执行；分区各相关部门、促销门店需按照促销方案，准备促销所需要的货品、礼品、人员培训等；参加促销门店按照促销方案，执行促销活动，填写《促销执行情况表》。部门流程图时间部门或责任人相关文件《促销申请表》分区经理《促销商品清单》物控部、策划部《促销申请表》1天营运部经理营运部、物控部、推广部、分区区域经理、销售代表《促销执行情况表》经营分析专员《促销小结及效果分析表》《促销申请表》《促销商品清单》共6页第8页②促销流程二（分区经理营运部）2天提出促销方案分区完善促销方案营销中心审批营运部是否否促销方案执行分区促销方案准备促销执行效果分析与小结营销中心、分区策划部流程说明：6． 相关表格见附件。5． 分区经理根据促销方案的执行情况，做好促销分析，填写《促销效果分析表及小结》，并报营销中心。1． 促销方案由分区经理向营销中心提出，需填写《促销申请表》和《促销商品清单》。2． 营运经理根据分区经理提出的促销方案，汇同策划部、物流部对促销方案预期效果进行评估，并进一步完善促销方案。3． 营运经理根据评估结果，批准能够达到预期目标的促销方案；对评估不能达到预期目标的促销计划，分区需重新提出促销方案。（营运经理须在收到门店申请3个工作日内完成审批）。4． 获得批准促销方案准备和执行；分区各相关部门、促销门店需按照促销方案，准备促销所需要的货品、礼品、人员培训等；参加促销门店按照促销方案，执行促销活动，填写《促销执行情况表》。共6页第9页单位流程图时间部门或责任人相关文件《促销申请表》分区经理《促销商品清单》物控部经理、策划部经理《促销申请表》2天营运部经理2天营销总监《审批涵》营运部、物控部、推广部分区经理、销售代表、陈列专员营运经理、物控经理、推广部经理《促销执行情况表》门店经理、分区经理分区经理、策划经理、运营经理《促销小结及效果分析表》《促销申请表》《促销商品清单》共6页第10页③促销流程三（分区经理营销总监）提出促销方案分区完善促销方案营销中心各部门审批营销中心是否否促销方案执行促销方案准备促销执行效果分析与小结营销中心各部门、分区营销中心、分区、门店分区、营销中心共6页第11页5.促销方案执行中，营运部门和分区对出现的问题进行修正，对促销活动进行调整，以便促销目的实现。6． 分区经理根据促销计划的执行情况，做好促销分析，填写《促销效果分析表及小结》，并报营销中心。7． 相关表格见附件。4． 获得批准促销方案准备和执行；营销中心、分区、门店各相关部门需按照促销方案，准备促销所需要的货品、礼品、人员培训等；参加促销门店按照促销方案，执行促销活动，填写《促销执行情况表》。流程说明：1． 促销方案由分区经理向营销中心提出，需填写《促销申请表》和详细计划。2． 营销总监根据分区经理提出的促销方案，对促销方案预期效果进行评估，征求营运部、策划部、物流部门意见，并进一步完善促销方案。3． 营销总监根据评估结果，批准能够达到预期目标的促销方案；对评估不能达到预期目标的促销方案，分区划经理需重新提出促销方案。（营销总监须在收到促销方案4个工作日内完成审批）。5.促销方案执行中，营运部门和分区对出现的问题进行修正，对促销活动进行调整，以便促销目的实现。6． 分区经理根据促销计划的执行情况，做好促销分析，填写《促销效果分析表及小结》，并报营销中心。7． 相关表格见附件。流程说明：1． 促销方案由分区经理向营销中心提出，需填写《促销申请表》和详细计划。2． 营销总监根据分区经理提出的促销方案，对促销方案预期效果进行评估，征求营运部、策划部、物流部门意见，并进一步完善促销方案。部门流程图时间负责人相关文件《促销申请表》《促销商品清单》2天《促销申请表》2天《审批涵》《促销执行情况表》《促销小结及效果分析表》《促销申请表》《促销商品清单》共6页第4页④促销流程四（营运部or策划部营销总监）提出促销方案营运部or策划部完善促销方案审批营销总监促销方案执行准备促销方案执行营销中心相关部门、分区分区、门店促销执行效果分析与小结策划部、分区否是营运部经理or策划部经理物控部经理、策划部经营运部经理营销总监营运部经理、物控部经理分区经理、推广部经理分区经理、销售代表陈列专员运营经理、策划经理分区经理营销中心相关部门6． 分区经理根据促销计划的执行情况，做好促销分析，填写《促销效果分析表及小结》，并报营销中心。7． 相关表格见附件。5.促销方案执行中，运营部门和分区对出现的问题进行修正，对促销活动进行调整，以便促销目的实现。流程说明：1． 促销方案由策划经理向营销总监提出，需填写《促销申请表》和详细计划。2． 营销总监根据策划经理提出的促销方案，对促销方案预期效果进行评估，征求相关部门意见，并进一步完善