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香港路特色风湿骨病专科门诊、凌霄神酒液厂整体策划运营广告方案整合营销推广传播策划人简介•邓明锋•著名策划人•企业管理咨询师•武汉市第六届十大杰出青年。•劲酒公司湖北地区社区行活动总策划人；•挑战城市地标活动执行经理；•武汉电视台《逛街》、《幸福生活》导演；•现任武汉广博节目制作中心副总监；•武汉民风广告传播有限公司总经理；策划人简介•余惠敏•劲酒公司湖北地区社区行活动执行导演；•挑战城市地标活动执行导演；•武汉电视台《逛街》、《幸福生活》执行导演；•现任武汉广博节目制作中心策划总监；•武汉民风广告传播有限公司专职策划；目录•第一部分：策划背景•第二部分：策划目标•第三部分：策划主题•第四部分：策划内容•第五部分：项目辅助项目策划背景•应香港路特色风湿骨病专科门诊、凌霄神酒液厂董事长之邀，本人于2010年10月中旬开始接触，并与包括周总在内的高级管理人士进行了沟通，双方就门诊、酒厂整体推广项目不断交换意见，深入探讨本项目的可行性和方案的可控性、有效性，达成初步共识。项目策划目标•一、营销目标人群•二、营销目标策划定位•三、营销业绩目标•四、营销策略目标一、营销目标人群：武汉市及周边8+1城市圈城镇中风湿骨病患者二、医院营销定位：打造华中地区最具实力的专科医院三、营销目标本广告宣传计划实施后，力争使专科门诊、酒厂整体收入提高100%以上四。营销策略•整合营销传播是以消费者为核心，确定统一的促销策略，综合协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的信息，更有效地达到广告传播和服务促销的目的。•整合运用各种传播手段，使其效果发挥最大化，合理控制，有效规避投入浪费。项目策划主题•整合营销推广传播整合营销传播主要形式•广告•新闻•公关活动•形象策划•品牌推广整合传播三位一体项目策划内容•针对专科医院目前采用的传播工具形式的优点及不足，给予最大化的优化组合，使其发挥最佳传播效果。A、组合形式一▲电视+义诊活动+单页+派发广告礼品•说明：•此组合采用义诊活动+电视硬广或者电视新闻的形式，选择在城区广场、社区、乡镇大集上举行义诊活动，辅之以在义诊活动现场大量派发带有义诊活动主题内容的宣传单页及医院标志标识的广告礼品，与电视广告预告和新闻报道形成联动，可一举抓住城市常住居民和乡镇居民等有效目标客户。•■相比传统单一在电视上打广告效果事半功倍。B．组合形式：▲活动现场咨询栏目讲座+宣传单页+广告礼品派发•说明：•此组合采用受众面比较小的广播宣传，主要针对特定人群，如出租车司机、学生、老年人等。采用健康咨询讲座的形式，成本较低，针对性强，有效率高。可采取有奖收听的方式，拨打电台电话即有医院广告礼品相送。C、组合形式：▲报纸软广+公交车内广告•说明：•此组合主要针对户外媒体组合使用，公交已经成为高端热门的户外广告工具，应当占领；另外，专科医院的户外大牌分布较少，不利于树立医院形象，务必做到领先于华中地区的专科医院。建议首先在公交车体广告可采用承包车体内广告位（座椅后背、拉手等）的办法，低成本，全方位覆盖。•■这样保证乘车、坐车、行人各类人群都能有效传播到位。D、组合形式：▲期刊+单页+优惠卡+广告礼品•说明：•此组合主要针对城镇居民、单位职工等中高端消费者，采用有一定品味内涵的健康知识普及期刊直投发放，辅之以活动宣传单页广告礼品和优惠卡，以相同质量的医疗技术服务和超常的星级附加服务打造高端医疗服务形象。•■切割部分人民医院消费者。专科门诊优惠卡样：E、组合形式：▲报纸+小册子+会员证+广告礼品•说明：•此组合主要针对乡村卫生室、乡村市场。采用宣传报纸、会员证发放到村、到户，健康知识/医院形象宣传小册子、医院形象广告礼品发放到村的方式，做到全方位覆盖。•■以经济电视台为载体深入社区卫生室为基地，深入人心，发展会员，形成长效机制。F．组合形式：▲互联网+数据库•说明：•此组合主要针对网络医院信息化建设而言，医院形象网站建设完善维护与医院数据库建设数据库营销相结合，通过网络进行营销。•■从长远看，前途不可限量，应当长期不懈抓好用好。数据库建设品牌整合营销传播品牌定位：1、华中地区最强、最有特色的专科门诊2、医疗人才、配套最强专科医院门诊3、医疗服务全区最优4、全面导入医院企业识别系统技术培训品牌营销传播创新服务1、建立免费接诊电话（如800）2、导诊服务流程优化设计3、导入‘全程温馨服务’围绕“患者永远是对的“建立星级宾馆式、家庭式服务模式4、建立诊后回访制度年度活动计划：“出租车司机免费健康检查”活动策划（略）三八妇女节“关爱妇女健康”活动策划方案（略）母亲节“为了妈妈的健康”活动策划方案（略）八一建军节活动策划方案。（略）九月十号教师节活动策划方案。（略）年度活动计划九九重阳节“关爱老人健康”活动策划方案。（略）走进XX社区义务问诊活动策划方案（略）走进XX广场义务问诊活动策划方案（略）“送医疗下乡”活动策划方案(略)项目辅助1导诊服务流程优化设计2员工素质月度培训广告具体计划投放•湖北经济电视台跨天一年广告费|（8万元）；•跟随劲酒进社区活动：前期广告牌、广告桌的制作成本2000元（含整体的设计）；•跟随劲酒进90个社区（其中10个为8+1城市圈），费用为8万元（可收集资料达到4000人，每个社区收集资料50人）；•在社区中发放健康优惠卡（重新设计）；凭卡治疗并购买药品达到1500元（送大瓶酒）；凭卡治疗并购买药品达到800元（送小瓶酒）；•策划公司在3个月内完成整体VI设计，产品外包装设计、下年度年度工作计划，人员培训、人员资料的建立•策划公司在3个月内完成会员制度的建立，并成立康复协会；