搜索
潘幼清•假定有一座宝藏，没错，就是一座宝藏，还是世界上最丰饶的宝藏。告诉宝藏在哪，允许你得到你想要的所有宝贝，你会怎么做？•每个人都在建立一个蛛网一样的世界，你认识的人越多，质量越高，你的世界将越美妙。•钻石就在你家的后院•第一位农夫早已拥有了钻石田，却看不清自己拥有什么，盲目追求，结果铸成大错。我们每个人都像第一个农夫一样，无论我们居住在哪或从事什么工作，四周布满了钻石—就像农场的怪石，咋看之下，他们可不像，但稍加打磨——人们就能发现他们的价值。•成功者都是会列名单的人•首先列出一百人的名单。•同学，同乡，同事，同宗，同党；朋友•不做判官，不带有色眼镜！•预热（关心人）：家庭，工作，休闲，收入，健康，梦想•把握需求。人群分类（通过前期沟通）•A，产品型•B，收入型•C，事业型•D，产品+事业型•名单越大越好！•认识你名单的优先顺序•A级客户——广受欢迎的人•B级客户——积极进取的人•C级客户——事业有成的人•顾客名单永无止境的•你的事业不靠亲朋好友•这不是说服人的事业（物以类聚，有需求，寻合作者）•敢于与陌生人交谈•不丢失名单•这是一场有意思的游戏：有人接受，有人不接受，没关系，再试下一个•只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富，上帝才会给你财富让人脉变成钱脉吧•大家一起回忆日常生活中邀约的经验•安利邀约发的是•英雄帖•无论你能做什么，想做什么，就动手去做。勇气蕴藏着才华，力量与奇迹！一，准备工作•1，说服自己；•2，基本功过关；•3，必要工具准备（书籍，资料）•4，心态准备心态准备•分享的心态•助人的心态•概率的心态•医生的心态•累积经验的心态•平常工作的心态邀约要点•A，对号入座•B，时机选择：“二选一”•C，邀约的卖点明确•D，地点的选择：•家•小聚会•中心聚会•大会卖点与好奇激发•真令人兴奋！还有那么美妙的事！•你不是想买大房子吗？听说你想买车？•挣得钱够花吗？•你真打算一辈子就这样啦！•你感到幸福吗？•你觉得快乐吗？•你想认识更成功的人吗？•你对未来有信心吗邀约的用词•希望•建议•参考•考察•了解•见个面•交流交流•切忌：“听课”原则人性化的电话拜访打电话的目的是安排约会个别沟通一次约一个有兴奋度高姿态（不求人，不骗人）•为什么打电话给他•为什么他对你是重要•为什么这事业很适合他•为什么你很希望他与你合作•最后让他选择时间碰面•只要你愿意打电话，没有对错，有行动就有结果案例•。。。。在家吗？•不在，有事吗？•没，没事，对不起。（挂了）•是。。。吗？•是啊•你下午一点一定到我家来•什么事？我丈母娘在，不能去啊！•一定来！•。。。吗？下午有糖尿病专题，快到中心来学习。•我有安排了。•不要命啦！•在家吗？•我就在你家楼下！•嗨，某某，我是—，很想你，有空吗？我们聊聊，顺便跟你谈个生意计划•嗨，某某，我是—，现在与你谈几分钟，方便吗？太好了！明天上午或下午来我工作室，好好聊聊。•嗨，某某，我是—，最近有个产品让我特着迷，商机太好了，很合适我，还有你。我马上就想到了你，人们都觉得你亲和力强又受人尊重，我认为你在这方面会很棒！•我不想向你保证什么，我不能肯定你是否感兴趣，这个行业不仅让你快乐更使你富有！•你不一定要聪明才成功，•你只要会复制应对策略•是推销吗？•你喜欢推销吗？我觉得你在这个事业中一定会成功的！到---，我把细节告诉你。•我很忙，我没时间。•当然知道你很忙，就是为你别总那么忙，才约你啊！下午三点，工作室见。•给点资料我自己看看。•我当然愿意啦。可有些图表还真需见面解释呢，晚上七点工作室见。•是安利吧，我不感兴趣。•当然是，我知道你对财务自由，幸福快乐，周游世界感兴趣，明天下午两点工作室见。•我不会做。•你对哪些事情不肯定呢？•我对你有信心！我愿帮你！我们可合作•（就是他不会，我才有机会帮到他嘛！我来发掘发掘，他爱不爱学习。）•我老公不让我做！•假如他不和你一起发展这个生意，你还感兴趣吗？•为什么不和他沟通一下？我相信你的梦想和目标是值得追求的！•（另一半只是心里没底，再说他也无法确定你对安利的承诺，你持续付出正面的，循序渐进的行动，会影响他的，他不反对你成功！）•我认识的人不多•你认为需要认识多少人才可以成功呢？•有六个与你一样认真做事的人，便足以做好安利了。•我们有支持的团队，有成功的系统，我认识几个，那几个再认识几个，接着那几个再认识几个，这就是安利最大的魅力啊。