搜索
欧赛斯行业领导品牌案例欣赏Caseappreciation由于签订保密协议关系，故以下案例只能取案例局部作为鉴赏，敬请谅解！脑白金网络整合营销策划及运营金宝汤微营销策划及运营南极人新媒体策划及运营太傻留学商机创造策划及运营天臣网络口碑营销品牌：南极人行业地位：服装行业领导品牌项目：新媒体营销战略规划时间：2014案例九星巴克卖的不是咖啡，是休闲。杜蕾斯卖的不是避孕套，是快乐。法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。南极人卖的不是针织品，是温暖及关爱。前言品牌核心诉求BrandPositioning品牌定位BrandPositioning品牌定位品牌定位目标市场的选择市场定位产品定位USP理性利益诉求（功能）感情利益诉求（情感）时尚工艺0-100岁全年龄层追求品质舒适的大众化人群打造中国优质平价亲民的大众品牌优质平价、全品类、全年龄层舒适面料平民价格亲民关爱贴心（亲民的独特销售主张）品牌调性亲民、平价、关爱、贴心全球竞争你项目策略分析南极人代表着一种关爱，这种关爱是真诚的，可以让每一个中国人的每一天更加充满温馨！南极人代表着一种贴心，这种贴心是执着的，可以让每一个中国人的每一天都可以美丽灿烂！南极人代表了一种骄傲，这种骄傲是珍贵的，可以让每一个中国人的每一天都为之自豪！南极人，不仅是一个服装品牌，而且也代表了一种感情，代表了中国人自己的穿衣风格…..我成功，因为我最懂中国人……前言四大核心传播动力传播爱人、亲人、友人之间的温暖关爱核心一传播动力：温暖关爱传播目的：引发二次传播核心传播动力三、从材质、工艺、价格、款式、设计、购买渠道等多角度解析核心二传播动力：更懂中国人传播目的：引发关注核心传播动力三、优质平价，亲民，物美价廉核心三传播动力：实惠新主张传播目的：产生共鸣核心四传播动力：凡人真情最懂中国人的品牌，打造中国本土优衣库。传播目的：提供正能量十大传播方法讲好故事创造干货制造话题结合流行无节操卖萌利益诱导面向人性节假日结合形成合力=自我传播能力=创造客户价值微营销策略组合目标：打造针织品行业微营销第一品牌受众：传播策略：(1)创建微矩阵；(2)工作日每日优质内容创造；(3)每日、每周、每月、节假日活动；(4)每日粉丝互动；(5)KOL精准传播；(6)O2O营销预算整合微营销活动创意内容创造微信矩阵微营销策略微博矩阵精准传播全年品牌主线:南极人更懂中国人节假日活动:结合电商每周活动:每周送南极人100件每日活动：结合粉丝互动品牌+专卖店+经销商品牌+专卖店+经销商4大传播动力9大话题设置10大传播方法O2O线上活动带动线上二维码铺设线下活动带动线上粉丝互动每日一猜开放问题博内有奖小活动投票互动微博KOL精准传播一大基石两大主线一大基石：建立粉丝矩阵建立以南极人官博为核心的经销商体系微博矩阵;建立以南极人公众号为核心的经销商体系微信矩阵;两大主线之一：优质内容#南极站#全年品牌主线活动＋＋节假日活动每周创意活动每日粉丝活动两大主线之一：全年活动主题:南极人更懂中国人频次:每月一次形式:每季度第一期–有奖转发活动每季度后两期–博内活动＋传播策略执行36策略1建立米级数字营销阵地建立微营销矩阵-1+100矩阵迅速建立粉丝基数-500万忠粉；微博传播的本质——矩阵以主帐号为中心，由子帐号、粉丝（关键粉丝、活跃粉丝）有传播性的向外扩散。微博主题内容规划官方微博与官网不同，它是一个随时与粉丝产生互动的载体，撰写的内容需要抓住粉丝需求，增加粘度，提高活跃度。我们将内容分成一下九大板块：#温馨一刻##中国style##生活小风暴##中国梦，南极人##南极视角##每日追追追##身边大品牌##麻辣分享##南极站#微博主题内容规划#温馨一刻#分享一些温馨的事件和图片。天下人都应该渴望温馨温暖，但是，我们珍惜的温馨能有多少？老百姓的一个朋友，南极人，曾给身边人无限的温馨。这一部分用来传递南极人的文化，将温馨的风传递；另一方面，也将树立了南极人在老百姓心目中温暖贴心的形象。微博主题内容规划#中国style#分享一些充满中国风的穿衣习俗和风格。从而说明没有哪里人比南极人更理解中国人了、高端大品牌总是让寻常百姓那么有距离感；人生来就是会享受的，高端大品牌，只有中国风才充满惊喜。这一板块主要介绍南极人的产品实力——高端的大品牌，消费者会产生好奇；我们还可以将话题放大，高端大气上档次的服饰材料，平民、贴心的价格，充满名族特色的穿衣风格，让消费者对南极人追崇。微博主题内容规划#生活小风暴#分享一些老百姓生活中经常遇到的小问题，提供一些解决的窍门。实用且平易近人，贴近老百姓生活，南极人作为中国人自己的品牌，更关心老百姓的生活。这一板块主要介绍南极人的软实力——平易近人，贴近老百姓生活，南极人作为中国人自己的品牌，打造本土文化，更关心老百姓的日常生活。微博主题内容规划#中国梦，南极人#讲述一些成人励志的故事，南极人，中国名牌中国驰名商标、连续数年产品质量国家抽检名列前茅等百余项荣誉，也有属于南极人的骄傲励志故事。这一板块主要介绍南极人的品牌实力——鼓励老百姓对生活充满希望，对眼前的困境勇敢向前。从而提升在老百姓心目中的品牌形象。微博主题内容规划#南极视角#以南极人的视角，去分享一些时尚热门的时事，让消费者有兴趣去观看南极人所讲述的另类的热门故事。这一板块主要介绍南极人的软实力——关心时事，这是消费者在闲暇时间最愿意做的事情，南极视角，有力的吸引了大众的眼光，走进了他们生活。微博主题内容规划#每日追追追#分享一些每天正在发生的搞笑，感动等等的身边事情，提高消费者的兴趣，让大家乐意主动来关心南极人的微信。这一板块主要介绍南极人的软实力——幽默诙谐，感动深情，价格平民，贴近老百姓生活，温馨亲民的品牌形象，容易走进人们的心中。微博主题内容规划#身边大品牌#南极人搭建，以消费者为中心，倡导“优质平价”的品牌理念，让消费者、供应商、经销商、平台商和南极人品牌商五位一体，为消费者服务，让大品牌真正走进千家万户。这一板块主要介绍南极人的软实力——价格平民，贴近老百姓生活，南极人作为中国人自己的品牌，了解老百姓所想，有利于产生情感的共鸣。微博主题内容规划#麻辣分享#分享一些关于时下最流行的，时尚靓丽的流行元素，潮，当下流行的词，不管是年轻人，还是中年人，还是老年人，大家对穿着款式越来越看重，南极人，追求时尚，致力于打造消费者心中的“潮”！这一板块主要介绍南极人的软实力——守护家人，守护家，是南极人的使命。而时尚也是南极人的追求，时尚现在是网络最热门的话题，时尚流行是人们关心的元素，所以消费者心目中的南极人时尚形象也尤为重要。微博主题内容规划#南极站#分享南极人最近的活动，热门的话题，搞笑的南极人故事，跟消费者产生互动的专栏。这一板块主要介绍南极人的软实力——与消费者互动也是提升他们心目中形象的最佳方式，各种大型的互动，让消费者更加积极的去关心南极人的动向。微信主题内容规划南极人微信公众号定位微信定位品牌官方公众号，成为南极人沟通阵地，每日下发一条图文信息，站在幸福时尚舒适生活最前沿，快乐、轻松、幽默、风趣的方式阐述时尚舒适的南极人理念，与客户亲切互动交流。语言风格网络、幽默、贴近生活、阳光、亲民目标粉丝老、中、青、少全年龄层，15~35用户群体为核心多图文发布时间发布量话题内容信息17:00pm1#春日必备#南极人服饰春日温馨分享（产品软性嵌入）#Q版穿衣风#穿衣生活方方面面资讯，可读性、高传播微信主题内容规划图文并茂，每日一条举例：#Q版穿衣风#使用Q版时尚漫画；文字结合漫画的形式，每日一条，更轻松，有趣味的围绕每日发布的主题如标题：跟着漫画学穿衣，超萌超Q的搭配50策略3每日、每周、每月活动传播12次品牌主题活动；25次全年节日活动;54次周创意活动；200次每日粉丝小活动；51南极人品牌主题活动1条主线南极人更懂中国人4大产品线春装、夏装、秋装、冬装南极人品牌主题活动之春游必备活动内容：主打南极人春季产品，通过微博组织大规模活动让南极人粉丝参与南极人品牌有奖互动问答活动，前一百名用户可获得南极人价值100元的购物券，并有机会获得价值5000元的旅游劵。活动主题：“春游必备，南极人舒适无极限”活动目的：通过微博活动传播南极人春季新品，线上参与，导流线下购买，实现O2O达成销售目标。重塑南极人品牌新内涵，从保暖的功能延伸到“优质平价”及“我不是内衣，我是爱”的新品牌理念，让消费者重新认识“南极人”。南极人品牌主题活动之夏日清风活动内容：主打南极人夏季产品，通过微博组织大规模活动让南极人粉丝参与南极人品牌有奖转发活动，转发并@三位好友即有机会获得“土豪金”及南极人价值百元购物劵。活动主题：“夏日清风，穿出自我”活动目的：通过微博活动传播南极人夏季新品，吸引新粉丝，线上参与，导流线下购买，实现O2O达成销售目标。54南极人品牌主题活动之秋水伊人活动内容：主打南极人秋季产品，通过微博组织大规模活动让南极人粉丝参与南极人品牌产品粉丝特权秒杀0元抢购活动。活动主题：“秋水伊人，靓丽搭配”活动目的：通过微博活动传播南极人秋季新品，带动网站流量及销售目标。5556南极人品牌主题活动之周年庆活动内容：主打南极人四季产品，通过微博微信组织大规模活动让南极人粉丝参与南极人品牌有奖转发活动，@三好友并有机会获得“土豪金”及南极人价值100元的购物券。活动主题：“四季如新，宾至如归”活动目的：通过周年庆有奖转发活动让更多人了解南极人，线上参与导流线下购买，实现O2O达成销售目标。并软性嵌入南极人“全品类，全年龄层”的发展战略转型，倡导“优质平价”的南极人品牌理念，让消费者真正享受到价值大于价格的真切利益。主题：“把爱show出来”晒甜蜜意义：通过号召粉丝表达亲情、友情、爱情幸福温馨一刻，参与南极人“把爱show出来”有奖主题活动，增加传播效果及口碑，从而传达南极人品牌亲民温馨的品牌理念。微博发布内容：晒出你的幸福，只要您参与南极人品牌“把爱show出来”主题活动，上传生活中的幸福瞬间，与亿万分享您的温情一刻，并转发本条微博，就有机会赢取一等奖：南极人限量版家庭套装（价值5千元）~3名；二等奖：苹果数码产品（价值数千元）5名；三等奖：南极人专柜百元优惠劵50名。南极人品牌主题活动之主题：“转出属于你的南极人”意义：在劳动节期间，通过粉丝转发推动南极人品牌产品的大面积传播，使南极人品牌深入人心。微博发布内容：“集”的是大家的深情！“转”的是对家人的点点爱意！“降”的是我们对忠粉真诚回馈！5月1日，#集转直降#开锣！关注@南极人品牌官博，写下#集转直降#+对南极人品牌的印象。每增加一条转发，产品降价1元！集你的情，你的爱，转出我的真诚！大家，注意时间哦！南极人品牌迎“五一”活动主题：“恋恋七夕，情牵佳人”意义：在七夕前期，通过粉丝微博转发互动活动推动南极人夏季新品的大面积传播，同时推广“感情深，南极人”的品牌口号。微博发布内容：爱在七夕，“恋恋七夕，情牵佳人”南极人陪你和你爱的人过七夕。让你对你的爱人在这里大声说出最真挚的爱。7月2日至8月2日活动期间，转发此微博写上您想对他（她）@你爱的人，就有机会获得苹果笔记本及南极人提供的夏日情侣装购物劵。南极人品牌迎“七夕”活动主题：“普天同庆，中国人的幸福感”意义：在国庆来临之际，通过粉丝微博微信转发互动活动推动南极人秋冬新品的大面积传播，同时推广南极人品牌在中国针织服饰行业的领导形象，拉近消费者与南极人品牌的距离。微博发布内容：国庆9月21日至10月7日活动期间，参与“普天同庆，中国人的幸福感”主题活动，说出对南极人的印象，并转发此微博即可获得南极人国庆豪礼。南极人品牌迎“国庆”活动主题：“感动中国，达人之梦”意义：通过微博周刊活动，每周评选一名穿衣“达人”，让南极人品牌深入消费者内心，传播南极人品牌优质亲民的品牌形象，树立中国服饰行业领导地位。微博发布内容：“感动中国，达人之梦”南极人给您一个show出自我展现自我的舞台，只要您微博晒出您的穿衣品@南极人官方微博，即可获得南极人设计发的达人T-shirt及神秘大礼。亲，马上行