职涯规划与目标设定

目标与行动福州管理本部见面礼•世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调你的自尊。——比尔盖茨明确目标并为之作好计划坚持不懈直到成功传统行业职涯规划与寿险行业的区别•传统行业职涯规划是领导根据公司的需要或者根据他认为你应该走的路而为你做的。•寿险行业的职涯规划是你自己想要的，并根据公司《基本法》来设定的，是由团队领导帮助你一起来实现的！•你的晋升参数都是电脑统计自动生成的，不用看领导脸色。正式业务员试用业务员区域营销总监营销总监高级业务主任业务主任高级业务经理业务经理1、四阶8级，引导代理人快速升至高层管理人员2、设置双跑道，既鼓励团队发展，又为高绩效人力建立发展通道3、升至总监职级即进入公司管理层高级行销经理行销经理行销主任终身的职涯规划31个月升总监目标分类远期短期中期当月FYC（佣金，即手续费：元）新人财务支持津贴500元(含)以上500元（长达12个月）1000元(含)以上超额津贴奖500元（长达6个月）新人财务支持津贴：享受12个月5000*30%=15001500+500+500=250050%养老金1500（4000）3个月内转正：享受转正奖金300元3个月保费15000，总收入(含养老金）12300(82%)+奖励个人月均FYC（元）奖金系数1500(含)——2500(不含)4%2500(含)——4000(不含)6%4000(含)——6000(不含)8%6000(含)——10000(不含)10%10000(含)以上12%继续率K继续率系数K≥95%115%90%≤K＜95%105%80%≤K＜90%100%K＜80%0个人年终奖金=全年累FYC*奖金系数*继续率系数所有业务专员及以上职级均可享受按照月均FYC核算，更加科学合理，即使入司仅一个月也有机会享受年终奖金年底奖金肯定一年成绩年终可享受年终奖金4000（月均）X8%（奖金系数）X105%（继续率系数）X12（全年）4032元拿13个月工资收入3000件数4保费10000（30%）收入目标折合FYR件均2500件数2件访量2010访促成1件访20人按30%比例有效访量约访6030%约见率给60人打电话有效约访每天每天拜访3个客户：2个为面谈1个为积累主顾5-7天促成1件（一周）有效拜访2人4个约访电话30天／月收入目标的订立与行动如果每件保费6000？不想当将军的士兵也不一定会是好士兵当月直辖组FYC(元)业务主任高级主任1500-3000（不含）2003003000-6000(不含)5008006000-9000(不含)70010009000(含)以上10001500主管享有特殊的职务津贴、辅导津贴08版基本法的优势•职级津贴额，主管就是与众不同•津贴额随职级提高而随之提高，鼓励晋升当月直辖部达成的FYC(元)业务主任高级业务主任0（含）--3000（不含）4%6%3000（含）--6000（不含）10%12%6000（含）——9000(不含)12%14%9000（含）——20000(不含)15%17%20000(含)以上18%20%当月直辖组的FYC经理职务津贴9000-1600050080016000-240001000150024000-4800020002500=4800030003500FYC：小组业绩30000X30%=9000元主任收入：1000+1350=2350元高级主任：1500+1530=3030元职级越高，增员利益越大直接增员带来利益最大化职级增员奖组辅导津贴部辅导津贴总监辅导津贴小计月增员奖增才奖增员利益合计业务专员12%12.0%1805001580业务主任12%15%27.0%4055002930高级主任12%17%29.0%4355003110业务经理12%19%3.0%34.0%5105003560高级经理12%19%3.5%34.5%517.55003605总监12%19%3.5%2.5%37.0%5555003830备注假设：1.被增员人每月FYC1500元，业务组FYC9000元2.每部4组，每区3部（各级人员6个月的直接增员利益演示）②增员利益直辖组月均FYC（元）奖金系数4800(含)——10000(不含)0.8%10000(含)——15000(不含)1%15000(含)——25000(不含)1.2%25000(含)——40000(不含)1.4%40000(含)以上1.6%直辖组年终奖金=直辖组累计FYC*奖金系数业务主管及以上职级不仅享受个人年终奖金，还可享受直辖组年终奖金！年底肯定一年个人成绩的同时，还奖励团队管理能力！15000组月均佣金X1.2%奖金系数X12全年2160元又多了普通公务员一个月的工资新版基本法的优势职级团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体定期寿险团体住院医疗保险见习业务专员5000——————业务专员200003000200005000业务主任、行销主任8000050008000010000高级业务主任100000800010000012000业务经理、行销经理1200001000012000015000高级业务经理、高级行销经理1300001000013000015000业务总监1500001000015000015000高级业务总监1800001500018000018000晋升主任标准•任职业务专员满3个月，并于最近3个月内达到以下标准：•1、个人月均FYC1000元/1件.（3000元/3件.3个月）•本人和增员合计月均FYC4500元（13500元/3个月）•增员4人，1人转正•参加晋升培训并通过想过考试•综合考评合格出生日期：1979.12第一学历：高中现在学历：大专嘉禾纯DNA部经理王丽珍2008年3月（高级主任）业绩个人业绩：3000直辖组业绩：19158部门业绩：50158利益分析：1、个人佣金：3000*30%=9002、职务津贴：8003、直辖组辅导津贴：19158*30%*12%=689.64、主任育成津贴：24500*30%*10%=735合计：3124.62009年9月份业绩（部门经理职级）个人业绩：9000直辖组业绩：64759部门总业绩：165753利益分析：1、个人佣金：9000*30%=27002、职务津贴：15003、直辖组辅导津贴：64759*30%*17%=36914、主任育成津贴（两个育成主任）165753-64759=100994*30%*10%=3029.825、部门辅导津贴：165753*3%=4972.53一年半时间技能提升、收入提升，今年3月的收入？一年后又将是。。。合计：15893.41（个人：2700）增员奖？增才奖。。。。春天来时，让鲜花埔满我们阳晃部每个角落秋天里，我收获一年的硕果累累嘉禾保险，放飞梦想成功，从这里启航行动计划•制定增员计划•制定晋升计划成功很简单行动是保证•每天晚上睡前列好第二天拜访的客户名单（5个），电话预约好拜访安排（3个）•分析拜访客户的资讯、明确拜访目的进程•二早向主管通报昨天拜访工作和今天拜访安排，和推荐人或主管一起研讨拜访过程中的策略、寻求帮助。•忠承自己，按计划拜访。•听话照做，跟着公司的节奏。多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆只因为始终相信,去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己,要成功就得努力热血在赛场沸腾,巨人在东方升起相信自己,你将赢得胜利创造奇迹相信自己,梦想在你手中这是你的天地相信自己,你将超越极限超越自己相信自己,当这一切过去你们将是第一相信自己