地产策划报告撰写

P1策划报告撰写2014年8月P2课程开发目标Objective课程目标1、培训对象：◎策划专员、策划助理2、课程目标：◎熟知策划报告分类。◎了解前期报告和营销阶段报告的主题框架。P3课程目录PART1：策划报告撰写的意义PART3：策划报告撰写技巧PART2：策划报告的分类及主要内容PART4：策划报告撰写流程大家说说你们在工作中接触过的策划报告？P5策划报告撰写的意义一：顾问类报告二：投标类报告三：营销执行类四：其他类型P6策划报告撰写的意义为什么撰写策划报告？展示专业素质表明行动方针满足甲方需求解决操作难点房地产策划报告具体都有哪些内容呢？P8策划报告的分类及主要内容基逻辑前期定位报告后期营销报告基本逻辑P9策划报告的分类及主要内容（产品设计过程）地块分析开发商分析市场分析初步客户定位分析三大可行市场可行经济可行操作可行确定客户定位、产品定位细化客户需求细化产品设计指标执行完善分析完善定位前期定位（限制条件）（目标条件）（形势分析）P10策划报告的分类及主要内容第一阶段：定位分析工作要点：1、团队成员必须亲自看项目。2、了解开发商目标：与甲方一把手沟通，了解甲方关注点（量、价、速的关系），根据甲方能力判断可行性。3、市场分析、调研：应关注城市购买力分析、周边产品分析、同类产品分析等两大要点：①已有市场数据对本项目的影响②重视未来性，要预测本项目销售期内市场产生的影响第二阶段：召开讨论会1、总结第一阶段动作2、罗列定位可能，确定初步定位方向3、初步分析三大可行，排除不可行4、布置下一阶段工作，确定报告框架、模板等。第三阶段：三大可行报告1、先做PPT，再做报告2、修正观点第四阶段：出细化方案和产品设计任务书P11策划报告的分类及主要内容前期定位报告后期营销报告基本逻辑P12策划报告的分类及主要内容案场执行客户关注点推售策略有效渠道有效形象有效区域销量目标有效来访量=ⅹ有效来访成交率我们该如何撰写这些报告呢？P14策划报告撰写技巧报告之“道”一：逻辑的力量P15策划报告撰写技巧什么是逻辑？所谓逻辑：受众可以理解的报告主线或上下文的交代和联系什么是逻辑的力量？通过我们报告的主线（核心问题及解题思路）一步步的逼着开发商（领导）认同我们的观点P16策划报告撰写技巧如何培养逻辑？金字塔原理鸟儿都会飞我们都是鸟因此我们会飞我们都会飞逻辑论证——演绎思维我是麻雀，会飞你是燕子，会飞他是喜鹊，会飞我们都会飞逻辑论证——归纳思维P17策划报告撰写技巧结论的撰写始终服务于报告的主线记住，原则上要做到每一条结论都有用P18怎样把妹How--------------------------------------P19先读懂她READ-----------------------P20让信任逐步升级TRUST-----------------------P21总有一天她会向你敞开心扉HEART---------------------------P22策划报告撰写技巧报告之“道”二：经典的7:3P23策划报告撰写技巧什么是7:3？7分正，3分奇以正和，以奇胜P24我有一个梦想.Ihaveadream.P25我有一个梦想.Ihaveadream.P26我有一个梦想.Ihaveadream.P27我有一个梦想.Ihaveadream.P28策划报告撰写技巧报告之“道”三：图表与模型P29策划报告撰写技巧先看图再看表最后看文字人们习惯P30策划报告撰写技巧图表类型简析合理运用图表配合鲜明的标记，清晰的结论是表达关键P31策划报告撰写技巧SWOT分析优势是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。P32策划报告撰写技巧优势劣势机遇威胁SO分析借势周边大盘营销现场拦截客户WT分析描绘美好前景；创造特色，形成优势把握商业的先机；ST分析产品差异化；更高附加值；营销费用重点用在现场营销上，争夺认同越溪板块的客群。WO分析挖掘“老城外溢客群”和“产业客群”有效需求•区位交通•历史传统•自然资源•产业资源•“越溪西片区”的分流作用•两个大盘的竞争威胁•“副中心”带动•城市化进程加快•产业依托•区域房地产市场不断成熟•所处区位较偏，配套不成熟•内部自然资源缺乏，周边人口构成复杂。课堂练习：项目SWOT分析每组选定一个自己在操作的项目，罗列SWOT。P34策划报告撰写技巧报告之“道”四：日常积累P35策划报告撰写技巧策划童鞋们在工作过程中，一定多注意积累相关模块，形式的部分可以直接套用，报告撰写的重心在于内容，把思考的火力集中在内容上！•报告中经常用到的P，注意形式积累，如目录P、过渡P等积累一•报告中出现的图片元素、文案元素，如建筑风格、外立面、景观风格资料等积累二•报告中出现的新概念完整阐述，如三错层、三大堂设计、高科技应用、偷面积等积累三在实际过程中撰写房地产策划报告具体流程？P37策划报告撰写流程一、接到任务并获知或判断甲方关注点四、召开讨论会寻找项目核心问题及解题方案，制定大纲二、向甲方要项目相关资料三、看地并进行针对性市场调研（踩盘）五、分工并开始撰写六、内容完善七、稿件美化八、讲述撰写策划报告的流程P38策划报告撰写流程获知甲方关注点挖掘项目难点及关键点获知信息发现问题找到解决方案解决问题快速回款树立品牌实现利润报告撰写P39策划报告撰写流程逻辑梳理版式统一合稿内容完善P40策划报告撰写流程逻辑梳理主标题与子标题各部分的衔接与过渡前后内容一致统一，特别是数据方面内容完善P41策划报告撰写流程内容完善文件底版字体、字号图表编号文件风格（色调、契合度等）企业LOGO色版式统一P42策划报告撰写流程调整逻辑统一版式文字校对数据校对合稿内容完善P43策划报告撰写流程细节制胜稿件美化WORD——整齐、统一PPT区域特色项目特色甲方喜好P44策划报告撰写流程讲述要点切入点的把握思路的调整重点问题的表达P45策划报告撰写流程直截了当式：直接切入主题，开始汇报一段精彩的开场白讲述要点切入点的把握P46策划报告撰写流程随机应变有的放矢讲述要点思路的调整P47策划报告撰写流程重点部分的表述口吻注意停顿重点问题眼神的交流讲述要点重点问题的表达P48策划报告撰写1课程回顾：为什么撰写策划报告2策划报告分类前期策略报告营销策略报告P49策划报告撰写报告撰写流程4课程回顾：3报告撰写技巧三、图表与模型四、日常积累P50THANKS