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1普乐美“以旧换新”社区促销活动方案第一部分活动概况一、活动主题:“以旧换新为环保，健康龙头进万家”普乐美关爱社区暨不锈钢龙头优惠活动二、活动口号：“以旧换新为环保，健康龙头进万家”三、活动时间：2010年7月-10月三、活动地点：北京市各社区（预计22场，具体待定）四、活动目的：1、在厨卫市场的淡季强势出击，通过社区的落地式宣传，增强品牌知名度；2、提升市场份额，在提高销售业绩的同时，积极开拓北京区域的不锈钢龙头市场；3、以社区为单位，实实在在让利给消费者，通过产品与服务，近距离的与大众沟通，增强良好的品牌口碑，培养品牌客户忠诚度；4、网络媒体（搜房网）的线上炒作，结合线下的社区深入式推广，制造双线联动效应，全面推广不锈钢龙头，宣传不锈钢龙头的健康环保特性，打造普乐美厨卫健康用水专家的形象；5、创新普乐美品牌全新的推广模式，将北京区作为为成功示范点辐射全国，掀起品牌的轰动效应，为品牌活动的进一步开展打下坚实基础。五、活动内容：（一）社区“以旧换新”优惠促销选择北京的老社区开展“以旧换新”优惠活动，一方面，老社区具有数量较为庞大的固定住户，另一方面，老社区的住户家居龙头的使用时间较长，龙头容易出现老化而影响使用，他们有急迫需要更换龙头的潜在需求，是我们的主要目标消费群；用户可在社区内的普乐美现场登记预定，在填写换购登记表后，消费者全额付款可享受优惠换购价，（优惠折扣待定）用户付款后凭换购登记表副本，普乐美专人预约在一周后统一上门安装服务，核对换购登记表无误后，安装普乐美新款龙头替换旧款，在回收旧款龙头后，将换购的旧款龙头折价回收，（回收补贴价格待定150元/个）。2（二）新闻发布会活动前期举行“以旧换新”社区优惠活动新闻发布会，邀请业内人士、环保人士和健康医学专家现身说法，将普乐美“倡导低碳生活，减少水污染”的品牌理念借新闻媒体进行有效传播，为活动造势。（三）与搜房网合作，社区活动线上报名召集通过搜房网在各大社区论坛发帖进行活动召集，网友可以通过论坛发帖了解“以旧换新”社区优惠的活动详情以便及时选择就近的社区参与活动，扩大活动宣传影响力，各社区用户可以以个人名义为自己所在社区报名参加换购活动，普乐美活动专项小组将根据报名情况选择社区开展活动，为换购活动积累潜在客户资源，积蓄人气；（四）“我家的不锈钢龙头“健康评选活动面向以旧换新的社区用户开展健康龙头评选活动；在普乐美人员上门负责安装的同时，用户将自己的旧款龙头和新款龙头拍照记录，登陆搜房网“我家的不锈钢龙头“健康评选活动的专题页面发帖参加公众投票评选，并发表不锈钢龙头使用感受和健康环保感言，凡参加者凭真实资料即可获赠普乐美礼品一份；利用活动增强品牌的良好口碑。评委会（由普乐美专项人员组成）将评选出一等奖一名，二等奖5名、三等奖10名（奖项设置由普乐美产品组成：奖品可选用普乐美不锈钢沥水篮、实木菜板等，具体待定）；（五）终端参观团购在评选过后，配合搜房网集采团购的时间周期，安排评选的获奖者在指定时间内安排领奖并邀请用户参加普乐美终端，使用户走进普乐美终端，通过不锈钢龙头的优劣对比和普乐美品牌产品的展示，零距离感受普乐美健康生活理念文化，再次深入接受普乐美品牌的理念熏陶，扩大品牌的号召力和影响力。六、活动准备：1、与搜房网沟通确认合作事宜；2、报广、电台媒体确认合作事宜；3、成立活动专项小组；确定工作职责，具体分工到位；4、搜房网前期网络宣传，网站平面，活动发起通知，跟帖回复；5、媒体前期宣传（报广、报纸软文、电台）；6、确定具体促销产品、价格；7、前期社区调研，确定活动场地，与社区物业洽谈沟通，准允进驻，选取合适3场地开展活动，配合执行；8、宣传物料准备：促销POP、横幅、折页、宣传画册、以旧换新申请表、广告伞、促销牌等；9、奖品、礼品准备；10、组织人员在小区社区，附近发放促销广告宣传单张；第二部分活动实施一、实施步骤1、第一步——宣传造势时间：7月1日——7月16日内容：（1）活动物料准备：条幅、易拉宝、X展架、宣传单张，活动现场布置。（2）造势：结合搜房网的网络调查进行社区活动预告，论坛发帖，户外广告宣传、各媒体（报纸软文、广播）宣传。（3）新闻发布会：举行新闻发布会，邀请卫浴行业内人士、环保人士和健康医学专家现身说法，媒体现场采访，借助新闻媒体报道宣传，并针对活动进行后续跟踪报道。（4）导购术语培训：本活动宗旨、内容及意义，产品特性学习。（5）提前三天由工作人员向小区信箱投放活动宣传单张。2、第二步——现场换购促销活动时间：2010年7月17日——9月26日（每周六/周末：7月17-18日，7月24-25日，7月31日-8月1日，8月7-8日，8月14-15日，8月21-22日，8月28-29日，9月4-5日，9月11-12日，9月18-19日，9月25-26日）场次：一周2场内容：（1）换购促销活动时间：9:30——18：00（2）在小区内和周边区域派发宣传单页，吸引人气；（3）用户预购，登记换购意向；4（4）组织专人送货前往上门安装，拍摄新旧龙头对比照，回收旧龙头，返换购金；（5）结合搜房网线上主题活动进行报名召集的阶段性宣传，为活动积累人气；（6）开展“我家的不锈钢龙头“健康评选活动，扩大活动影响力，增强品牌美誉度；（7）针对活动的开展进程，进行媒体新闻报道。3、第三步——终端参观团购时间：10月2日内容：（1）精彩歌舞表演，营造现场热闹气氛；（2）不锈钢龙头推介：模特展示产品，主持人做产品介绍；（3）不锈钢龙头及回收旧龙头现场对比展示；（4）邀请评选活动获奖者及来宾前往普乐美专卖店参观；（5）特价促销、购物送礼、一元竞拍、抽奖等活动执行；（6）集中采购；（7）媒体现场采访，媒体新闻收集。二、终端执行细则【前期筹备】1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，北京制作的宣传物料的准备。（1）活动促销物料公司配送的物料序号名称数量用途门店1产品手册10套/店活动及北京店使用所需物料具体的明细以市场2活动执行手册1本/店专卖店使用3宣传海报500张社区活动现场张贴4普乐美礼品XXXXX套餐赠品5产品折页10000本宣传介绍56吊旗10张/店店内悬挂部提供的为准。7品牌宣传片1张/店门店内播放8不锈钢X展架5个/场（品牌1不锈钢2活动1-2）宣传（可循环使用）9不锈钢桌牌5个/店宣传10304吊牌50个/店放置不锈钢龙头上11特价标签50张/店样板显要位置张贴12广告衫50套活动服装13广告伞2-3个活动宣传当地制作物料序号物料名称数量布置备注1活动宣传单张20万份小区活动现场派发当地制作2X展架5款/店摆放现场，活动宣传用当地制作4横幅1幅/店活动宣传当地制作5汽球拱门1个/店门店布置（新闻发布会，团购参观活动用）当地制作6促销礼品自行设定店内形成堆头当地准备7舞台背景板1个新闻发布会，团购参观活动用公司设计当地制作8充气拱门1个新闻发布会，团购参观活动用当地准备9空飘1个新闻发布会，团购参观活动用当地准备10活动展示板1个社区现场宣传当地制作有条件的情况下需要制作的物料11路牌广告自行设定市内/建材市场/店前显要位置当地制作12道旗、指示牌若干数量依场地具体情况当地制作13户外广告自行设定广告宣传当地制作6【活动现场布置】1、社区活动现场：视觉部分◆摆放活动展示板：传达活动主题，营造活动氛围。◆挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。◆贴海报：，向消费者表达参加活动的价值。◆X展架：让消费者清楚了解活动内容和品牌产品信息；听觉部分活动人员导购说辞。触觉部分◆样品陈列：样品着重以当季主推产品为主，导购要熟练操作，展示其特性。让消费者直观感知产品功能、品质。◆各种宣传单张、宣传画册、产品手册。2、场地安排社区：以北京市老社区为主。具体与业务部协商。新闻发布会：待定团购卖场：待定。【宣传推广】1、媒体推广（1）电视：省级卫视或地方电视台，针对新闻发布会进行报道宣传，以及后期跟踪报道；可根据实际情况有选择性的投放电视广告或字幕信息。（2）报纸：针对新闻发布会进行报道宣传，以及后期跟踪报道；在当地有影响力的报纸投放系列软文和硬广。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。7（3）网站：搜房网重点联动宣传；搜狐、焦点网、中国建材网、当地团购网或热门家居建材网站；（4）媒体具体安排：（具体媒体投放计划依当地情况实施）2、活动推广（1）活动前期筹备（前两周）①宣传资料准备：展示板、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页7等宣传物料准备到位。②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；③现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料。④培训资料制作：销售人员产品知识及促销活动培训材料准备，培训老师授课。⑤促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格和优惠套餐价格，同时严格执行相应的价格策略。3、人员推广(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客购买；（3）活动前期培训：工作分工（开单、收款、广告派发、物流配送、安装、活动执行等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广1、按当地情况有针对性的选择目标人群聚集的小区；2、提前三天由工作人员向小区信箱投放活动宣传单张。【现场操作细则】1、活动现场布置（1）促销活动时间宜在9:30左右正式开始，晚上六点整结束，活动开始前工作人员须核对各项物料是否摆放到相应的位置；（2）现场摆设广告伞、X展架、活动横幅、展示板，张贴海报、桌椅等；（3）工作人员需要统一服装；（4）选取现场样板龙头，集中摆放，求精求好，能体现展示效果并能符合实际购买能力，体现品牌形象；（5）制定产品套餐，促销产品的原价及优惠价，形成对比；（6）安排工作人员在小区内及周边派发资料及公司的宣传单张，吸引更多顾客；8（7）产品明码实价，指定专人开单、专人收款，专人安装送货、专人负责返款。（8）登记顾客资料。（9）现场准备矿泉水和饮水杯，供顾客及工作人员饮用；2、操作流程【要求】（1）活动期间①必须有专人拍摄照片，并刻录成盘。②拍摄记录电子版必须复制一份给普乐美品牌策划部存档。（2）活动结束①活动后跟踪收集媒体新闻报道，可提供通稿及图片给相关媒体，以提高宣传力度。②顾客跟踪回访。③顾客资料整理建档，方便奖品派发和终端团购参观活动的开展及产品更新时查找。3、人员分工及职责此处省略