小米科技发展路径和模式研究

合肥工业大学学士学位论文（本科）题目：小米科技成长发展的路径和模式研究年级:工商管理学号:姓名:专业:工商管理指导老师:许启发2014年04月I摘要上世纪的后半阶段，人类在信息技术上有两个领域获得了极大的发展。人们基本实现了随时随地通信的梦想。但是在智能手机领域，自主品牌面临着和自主汽车一样的困境，品牌形象差，质量差，消费者不认可，TCL、海尔、波导等一大批当年曾红极一时的手机厂商都折戟而返，但小米手机却在一堆自主品牌手机的尸体里站了起来，而且今年二季度销量超过苹果，成立仅仅三年的时间，估值从2.5亿美元飙升到90亿美元，翻了36倍。本文以小米手机发展模式为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机发展路径和模式的优缺点，最后在前文的基础上，提炼出当下企业发展应具备的要点。关键词：小米手机、移动通信、智能手机、发展模式IAbstractThehumanbeinggottheachievementsintwoareasduringthelasthalfofcentury.NowthePeoplecanalreadycommunicateanytimeandanywhere.Butinthefieldofsmartphones,theindependentbrandandindependentcarfacingthesamepredicament,brandimageispoor,poorquality,theconsumerdoesnotrecognize,TCL,Haier,suchasalargenumberofmobilephonemanufacturershavecrashedwhilereturningbutXiaoMiphonehasitsownbrandofmobilephonesinapileofcorpsesstoodup,andthesecondquarterofthisyearsoldmorethanApple,foundedonlythreeyears,from$250millionvaluationsoaredto$9billion,upby36times.Inthispaper,XiaoMimobilephonedevelopmentmodelastheresearchobject,throughfundamentalanalysisofXiaoMiphonecurrentmarketingstrategy,brandstrategy,channelstrategy,productstrategy,priceandpromotionalstrategies,summarizestheadvantagesanddisadvantagesofXiaoMimobilephonedevelopmentpathandmodel,andfinallyfinallybasedontheabovepoints,refinesthecurrententerprisedevelopmentshouldhave.Keywords:XiaoMiphone,mobilecommunication,smartphone,developmentmodeII目录摘要...................................................................I第一章绪论............................................................11.1研究背景........................................................11.1.1中国手机市场品牌研究.......................................11.1.2中国手机市场发展存在的问题.................................21.1.3国产手机现状及分析.........................................31.2研究意义........................................................31.3本论文的组织结构................................................4第二章小米科技........................................................52.1小米科技简介....................................................52.1.1小米科技的成立.............................................52.1.2管理团队...................................................52.2小米发展历程....................................................52.2.12010年....................................................62.2.22011年....................................................62.2.32012年....................................................62.2.42013年....................................................72.2.52014年....................................................82.3小米发展总结....................................................8第三章小米科技发展模式................................................93.1产品策略........................................................93.2定价策略........................................................93.3促销推广策略...................................................113.4渠道策略.......................................................123.5产品与服务.....................................................12第四章小米模式面临的考验和未来考虑...................................134.1面临严峻考验...................................................134.2小米模式未来考虑...............................................14第五章总结...........................................................16致谢................................................................17合肥工业大学本科毕业论文第一章绪论III参考文献..............................................................181第一章绪论1.1研究背景随着信息化时代的到来，人类对信息的依赖越来越强，而智能手机则是人类获得信息最理想的移动终端，随着智能手机功能的不断强大，智能手机正成为人类的必需品。正是因为这个原因智能手机供应商之间的竞争越来越激烈。回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率，如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。1.1.1中国手机市场品牌研究1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段、摩托罗拉一支独秀：1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80％以上。第二阶段、摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上另辟蹊径，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96-97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一2品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，于是在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在1998－2000年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。第三阶段、国外/国产手机群雄并起从2001年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名，然后再结合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略，tcl的宝石手机策略，波导的自建通路策略，等等。据市场销售监测，截至到2003年5月底，国产手机的市场销量已经占据50％。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONE等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的力度。1.1.2中国手机市场发展存在的问题在中国手机市场快速发展的同时，手机企业的核心竞争力问题，企业的利润增长点问题，以及供求矛盾问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素，以下几个方面需要引起我们的高度重视。散件进口激增，上游攻略急待开展应该说，机型设计、渠道终端和成本低廉是国产手机竞争制胜的关键因素。但是，一个不容忽视的事实是，国产手机大量依赖进口成套散件组装。就是在机型设计方面，绝大多数国产手机机型来源于模仿，甚至是直接由日本、韩国等设计公司完成。在散件上依赖进口，在设计上没有开发优势，必然影响到国内手机产业链上游企业的发展，必然影响到国内企业的品牌信誉，必然影响到国产手机产品的质量，最终影响到中国手机产业的健康发展。因此，本地化配套率提高以及国产企业上游攻略的开展，成为中国手机产业发展的当务之急