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中国市场开拓中国市场开拓三、二、四、五、六、一、市场前景市场推广应用技术支持销售模式团队建设工程及合作伙伴市场前景一、在高铁建设方面：现状：据来自铁道部有关部门的统计数字显示，截至2010年6月底，我国新建高速铁路运营里程已达到4044公里。规划：按照规划和目前的建设进度，到2020年，将达到1.8万公里以上。投资规模：按照客运专线每公里造价1亿元计算，未来10年高铁的投资额将达到18000亿以上。一、在高铁建设方面：实例：以正在建设的京沪高速铁路为例，京沪高铁全长1318公里，总造价为2200亿元。京沪高铁80.5%的路段为桥梁，预计防水工程总额将达到20亿元。京沪高速铁路桥面防水用喷涂聚脲防水涂料等材料，材料用量为2.02万余吨。此外，京津高铁工程中聚脲材料防护工程达95万平方米，聚脲用量超过2000吨。市场前景二、在机场建设方面：前状：自上世纪九十年代以来，中国机场建设处于一个高速发展时期，新建、迁建约70个机场现状：截至2009年底，中国内地颁证运输机场达到166个。规划：依据2008年发布的《全国民用机场布局规划》，至2020年，全国民用机场总数将达到244个。投资规模：据初步匡算，完成上述规划，需要投资4500亿元。市场前景市场前景010020030090年代2009年2020年机场建设二、在机场建设方面：实例：昆明新机场航站楼将按照满足2020年旅客吞吐量3800万人次的需求一次建成。总投资230.87亿元的昆明新机场项目，机场工程投资184.8亿元。新机场新建的航站楼建筑面积达54.837万平方米，为目前国内最大单体航站楼建筑。所需防水的面积为60万平方米。市场前景昆明新机场三、城市地铁方面：前状：截至2006年，中国先后有北京、天津、上海、广州、大连、长春、武汉、深圳、重庆、南京10个城市建成了轨道交通，有20多条线路在运营，里程达500公里。现状：2010年，中国城市轨道数量将达到55条、里程1500公里。规划：至2016年我国将新建轨道交通线路89条，总建设里程为2500公里。预计到2050年中国城市轨道交通线路总长将超过4500公里。投资规模：总投资规模将达到9937.3亿元。市场前景市场前景地铁建设0100020003000400050002006年2010年2016年2050年三、城市地铁方面：实例：南京地铁二号线计划总长42.845公里，分三期进行建设。其中一期全长25.31公里。共有19座车站，总投资约人民币104.5亿元，防水面积大约在60万平方米。市场前景南京地铁二号线四、在污水处理厂方面：现状：2009年全国累计建成城镇污水处理厂1993座，正在建设的城镇污水处理项目2360个。投资规模：城镇污水处理设施建设资金中，地级市、县级市、县城污水厂、配套管网及城市、县城改建污水厂分别为263.43亿元、96.28亿元、282.20亿元、773.21亿元、168.38亿元和31.64亿元，估计约为1500亿上下。剔除目前在建设项目，并取每10万立方米日处理厂的投资为4亿，“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。防水建设的总面积在1525万平方米左右。市场前景五、在石油、天然气输送管道方面：实例：中国已经在建的石油及天然气设备。战略石油储备工程工程总投资：1000亿元中石化伊朗亚达瓦兰油田工程总投资：20亿美元中石油苏丹石油项目工程总投资：70亿美元中石油尼日尔石油项目工程总投资：50亿美元川气东送工程工程总投资：627亿元市场前景石油、石油气管道采矿业、钻井平台等机场电厂、污水处理厂地铁、隧道高铁PVI支持渠道直销销售模式按行业划分：第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与政府相关职能部门接洽，商讨，逐步让政府部门了解接受聚脲技术及产品。并有意向在相关项目上使用我们的产品。逐步深入与政府相关部门的接洽，认可，在相关项目中试点使用我们的产品。全面与政府相关职能部门建立良好关系及信任度，在各种重大项目中使用我们的产品。与政府相关职能部门建立长期良好合作关系。123第二阶段第三阶段第一阶段在各地寻找合适的合作伙伴。并且通过当地的合作伙伴，与当地政府沟通及合作洽谈。让合作伙伴全力推广我们的产品及技术，一定范围内试点使用我们的产品。全面推进合作伙伴的深入，在当地有稳定的项目及业绩。按区域划分4第四阶段与各地的合作伙伴。建立长效合作机制PVI支持国外客源在中国建设中希望由PVI的支持与提供!第二阶段市场推广第四阶段第三阶段第一阶段发动第二轮推广攻势建立样板展示厅强销期收集信息、接触市场完成阶段销售任务，研究长期市场推广方案，提出产品市场调整建议复制成功市场销售模式,迅速占领市场平稳销售期营销准备阶段强势推广期开始项目第一轮强势推广攻势深度营销，巩固市场地位，提升项目的市场美誉度市场平稳运营前期准备工作市场推广第一阶段（营销准备阶段）：完成相关资质证书及检测报告；完成行业规定的相关批文；印制企业的中文宣传资料（印刷中（英）文版本的宣传册、中文的产品技术单页）；设计带有公司LOGO的礼品；建立中文网站；参加聚脲相关展会：10月在北京举行的中国国国际屋面和建筑防水技术展览会；在纸媒上进行产品广告宣传：《中国建筑防水》；定期组织公司的基础知识培训：对内每周一次；对外每月一次；建立与相关行业协会的合作关系。市场推广第二阶段（强势推广阶段）：广告宣传：1.招投标及项目网站；2.制作宣传小礼品；3.专业报纸、刊物软广告；4.宣传资料制作、印刷；5.展会宣传；6.建筑及相关论坛参会；7.网络推广竞价排名；8.主办大型节能论坛：与建设部等相关政府联办，邀请相关行业政府机构参加，媒体宣传、论坛组织、低碳概念、技术推广。市场推广第二年（强势推广阶段）：参与制定行业规范；与相关行业协会商谈合作事宜；参加相关技术（防水）展会；专业杂志的广告：《中国涂料》《中国涂料报》《现代涂料与涂装》；展开网络营销：1.收集信息；2.产品信息发布；3.市场、商情调查；聚脲的产品培训，建立与PDA的培训模式联系，专业培训模式的中国本土化。市场推广第三年（强销阶段）：制定行业规范、参与国家低碳环保技术研究；拓展参加展会范围——绿色建材展会；建立示范、口碑工程案例；组织一次全中国范围的聚脲技术论坛或政府研讨会：牵头组织各地区政府参与、防水涂料行业协会协办、环保组织支持的论坛或研讨会。专业技术培训：形成在业内有影响力的培训。应用技术团队销售市场工程应用技术国内特殊项目的系统技术支持入门介绍技术培训样板DEMO产品技术类介绍演示中心配合当地施工环境培训施工人员技术培训PVI支持一、组织结构图——建厂模式董事会生产中心销售中心营销中心财务中心人力行政中心应用技术中心厂长（1名）物流经理（1名）渠道（2-5名）直销（2-5名）活动策划（1名）ON︱line（1名）出纳（1名）会计（1名）人力（1-2名）行政（1-2名）技术（1-2名）总经理ProfessionalTechnicalTrainingRecommendAdministrativePersonnelforConstructionPVCSeniorPartnersReplicateProcedureofManagementOutsourcingProjectandPartnersJuniorPartnersSeniorPartnersDevelopintoPartnersPartnersMaybewearenotthebiggest,butwearethebest!OurGoalthankyou！