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“不相信”是阻碍成长的镣铐•偶从杂志看到“带着镣铐跳舞”这句有哲思的话，让我想起有些保险营销员也是戴着镣铐，束手又束脚，阻碍了事业做大，让人备感惋惜。•镣铐本指加之于犯人手脚的刑具，“带着镣铐跳舞”则是形容行动和想法被外界牵制而无法自由发挥。以我和大家接触这段时间观察看来，咱们有些营销员之所以不能自由挥洒才情，其主要来自内心的束缚：•一、不相信行业。•保险作为人类社会的一大发明，与银行、证券并称现代金融体系的三支柱，是现代社会发展的稳定器和润滑剂。近20年来，中国保险业获得了蓬勃的发展，尤其是寿险业几乎是从无到有的“井喷”，已然充分了发挥经济补偿、资金融通与社会管理的功能。但综合各项指标来看，国内保险业尚处初期，未来数十年仍将是世界最有潜力的市场，发展前景和空间非常广阔。营销人员若不相信身处行业的重要价值及未来发展前景，无异于自缚手脚！(1)保险密度(人均保费)中国和世界的差距3875.245995558.43746.72544.92145.51983.446.3299.50100020003000400050006000美国英国瑞士日本香港台湾新加坡中国平均保险密度:美元(2)保险深度(保费收入占GDP比重)中国和世界的差距9.1512.4511.1910.549.9314.117.472.74.340246810121416美国英国瑞士日本香港台湾新加坡中国平均保险深度国务院关于保险业改革发展的若干意见国发〔2006〕23号•各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：•……由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应，与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大。•将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保险、用保险，要将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，为保险业改革发展创造良好环境。国务院2006.6.15•二、不相信产品。•保险最为核心的功能是风险保障，它让人们面对不可预知的风险、受到意想不到的损害时，得到经济上的补偿，确保家庭的安定。尤其是人寿保险的出现，帮助人们解决了人生不可避免的生、老、病、死、残以及日益严峻的退休、医疗等问题。有些营销员一方面竭力向他人推销保险，一方面自己却不买保险，其根源在于他不相信保险能解决以上人生问题。1月25日，由《理财周报》评选的“2009中国百万中产家庭首选保险品牌榜”榜单在京揭晓，中国人保寿险金鼎富贵产品凭借“强劲的市场竞争力”、“以客为尊的开发理念”和“富含价值的理财特色”一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”桂冠，名列榜首。2011年6月，由《中国保险报》主办的“2010中国保险创新产品”评选中，金鼎富贵产品摘取“最具市场开拓力保险产品”。2010年3月，第五届“中国大众理财年会”（目前国内唯一的个人投资者与专业理财者互动的大型年会）颁奖典礼上，和谐人生产品荣获“2009年度最具价值创新型保险”大奖。2011年3月，第六届“中国大众理财年会”暨“2010中国大众最信赖的保险产品”颁奖典礼上，福满人间产品荣获“2010年最具价值分红型两全保险”荣誉称号。•三、不相信公司。•保险业已有百年以上的历史，通过有效的组织动作，将保险理念推广至世界各国，并成为各国主要的经济支柱。试想，若是没有社会价值及政府主导，保险公司能做那么长久吗？因此，营销员不应怀疑公司存在的价值和意义，而应自觉遵守公司的方针和政策，乃至一些约束性的行为准则，以更好地利用公司经验发展自己。中国人保：与共和国同生共长1949197919962003...成立恢复国内业务分业继往开来每一个时间段，都承载着人保的一段辉煌历史2010年12月15日，网易第二届“金钻奖”评选揭晓，中国人保荣获“最受网民关注保险品牌”殊荣。2010年12月28日，由凤凰网、凤凰卫视共同主办的“2010金凤凰金融理财颁奖盛典”在京举办，中国人保荣获“2010年度最值得信赖的保险公司”殊荣。2011年是“十二五”时期开局之年，做好农业农村工作具有特殊重要的意义。切实加强金融对“三农”的服务。大力改善农村金融服务。《发展农村保险战略合作协议》•四、不相信主管。•在寿险团队中，主管既是营销员的老师又是领导和事业伙伴。在“基本法”的框架下，大家唇齿相依，相互扶持。试想，有哪一位老师不希望自己学生青出于蓝？有哪一个领导者不希望自己率领的队伍有好的绩效表现？有哪一个事业伙伴不希望自己的搭档业务更上一层楼？因此，营销员应本着这样的认知，信认主管，全力以赴努力工作，谋求共同发展。•五、不相信自己。•在公司和客户之间，营销员处于不可替代的桥梁位置，通过努力把保障和安宁送给客户，通过付出获得合理的收入，从而保证自己和家人的生活水平不断提高与改善。因此，做的是有价值和尊严的事，扮演的是有责任的社会角色。若只是抱着“试试看”，只想“骑驴找马”而没有学习能力和专业技能，怎么可能获得好的发展呢！••终归到底，这五个来自心态上的“不相信”成为束缚发展的镣铐。只有将镣铐打开，把这五个“不相信”转变成五个“相信”－－相信行业的前景、相信产品的价值、相信公司的经营、相信主管的辅导和相信自己的决心，那它们将变成你事业发展的平台和翅膀。•有付出，不一定有回报。•没有付出，一定没有回报！•远大的志向能给人以奋斗的动力我们拥有的条件•优秀的产品•优秀的公司•优秀的城市•优秀的伙伴每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残、死亡每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求每天都有人需要人保寿险市场空间无限谢谢大家!!!