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郑州职业技术学院毕业论文创维彩电广西市场2010年度营销策划方案姓名:学号:专业:营销策划班级：11级营销策划6班指导教师:郑州职业技术学院毕业论文任务书课题创维彩电广西市场2010年度营销策划方案2010年9月1日至2011年1月20日共19周院系：管理学院专业班级：11营销与策划6班学号：20113330653姓名：王中元指导老师签名（或盖章）：年月日学院院长签名（或盖章）：年月日课题来源收集、分析在专业实习单位_广西创维彩电分公司______________________调研中获得的信息资料，进行本课题的研究。课题的目的、意义及要求通过收集、分析专业实习单位的第一手资料，培养学生独立工作、钻研的能力。同时通过本课题的研究，旨在：课题的目的：主要是把我们所学的专业理论知识与实践结合在一起，探讨企业自身所存在的一些优势与缺陷，寻找解决的方法。同时通过撰写本课题的营销策划方案提高自我敏锐的观察能力和市场调查能力、应变力，以达到总体上提升自己的专业能力。课题的意义：选择本课题主要是为了更深入地了解企业的情况，运用所学的专业的理论知识结合企业的实际情况，找出企业存在的问题，并针对所存在的问题制定解决的方案。同时结合本专业的知识完成一份完美的营销策划方案。课题主要内容及进度2010年6月30日至2010年8月30日进行课题调查研究。2010年9月1日至2010年9月30日完成选题、定纲，教师向学生发放论文任务书。2010年10月1日至2010年11月15日完成论文初稿。2010年11月16日至2011年1月15日完成论文修改。2011年1月16日至2011年3月25日完成论文成绩、评定。I目录摘要..............................................................................................1关键字..........................................................................................1一、市场分析.............................................................................21．彩电的宏观环境和市场环境.....................................22、行业前景.....................................................................23．创维产品的市场现状.................................................3二．营销目标.............................................................................3三．企业的SWOT分析...............................................................41．优势分析.....................................................................42.劣势分析......................................................................53.威胁分析......................................................................54.机会分析......................................................................6四．营销策略.............................................................................71．目标.............................................................................7拓展中高端市场巩固中低端市场..................................72．品牌打造.....................................................................73．产品定价.....................................................................7五、广告策划.............................................................................8（一）媒体运用....................................................................81.媒体的选择....................................................................82.媒介选择的标准............................................................8II3.各种媒介使用的阶段划分..........................................8（二）促销策略及执行......................................................101.节庆促销......................................................................102.周年庆典促销..............................................................12六、广告创意...........................................................................13（一）电视脚本..................................................................13（二）报纸软文..................................................................14七、市场策略效果监测及预算...............................................14（一）监测目的..................................................................14（二）监测内容..................................................................14（三）监测手段及相应时间安排......................................151.问卷调查....................................................................152．个别访谈...................................................................153.电话调查....................................................................15（四）广告及活动预算......................................................15参考文献....................................................................................16致谢............................................................................................171摘要根据对创维彩电在广西市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。通过调查创维彩电在广西的发展前景，行业分析，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析，制定了一套符合实际具有可行性的策划发案，主要从营销策略，广告策划（节庆促销、以旧换新、周年庆典），广告创意（电视广告、报纸广告）等各方面进行策划，符合企业的实际，结合企业的优势，更好的开拓广西市场。关键字市场占有率;品牌形象;广告；营销2一、市场分析1．彩电的宏观环境和市场环境中国彩电业起步于70年代中期，至今为止已经历了三个历史时期，即70年代中期至80年代初期的导入期，80年代中期至90年代初期的成长期，以及90年代中后期的成熟期。进入第三个历史阶段，中国彩电业无论是生产技术、产销量、企业管理等已全面成熟，彩电市场供过于求，出现了阶段性、结构性的过剩，利润空间减小，行业平均利润为3%左右，如果用一句话总结过去彩电业，那就要用“大盘基本稳定来概括”。“本土主导，外资从属”的品牌依然如故。近年来，虽然外资品牌做了许多努力，比如主动发起价格战，市场份额有一定幅度的回升，但是未能改变大局，市场仍然由本土品牌主导。但是随着国内家电一、二级市场日趋饱和，家电渠道话语权逐渐向连锁巨头倾斜，他们不断向制造商提出利益诉求，制造商的利润空间一步步被压缩。同时，由于全球经济危机引发家电出口减少，拥有强大消费潜力的三、四级市场的优势正日益凸显，我国城乡居民的收入大幅增长，消费水平得到很大的提高，在一些沿海城市，居民人均收入已达到中等发达国家水平，尽管在广大的农村地区，人民的收入水平还不是特别高，但是近几年也得到很大的提高，而且各省市为推进社会主义新农村建设，纷纷加强农村电网建设，人民的购买能力和消费观念也正随之逐步升级。2、行业前景未来的趋势——数字化、高端市场和出口（1）数字化无疑是彩电摆脱低价困境，寻求新的市场增长点的契机。目前国内约有3.3亿台模拟电视，大约有30%的用户需要有欲望更换数字电视，仅此就是几千亿的市场容量。综合计算，我国数字电视所带来的相关市场总规模将超过3.5万亿元，未来10年平均每年的市场规模接近3500亿元。谁能占领先机无疑就意味着丰厚的利润！（2）近期中外各大品牌主流型号的背投、等离子、液晶价格纷纷跌破原先的心理底线，最高降幅超过40%。这表明以背投、等离子、液晶为主力的高端市3场已经启动。有关销售人士预测，同上半年相比，下半年高端产品价格跳水将日益加速。随着价格下降，这些让人望而却步的高价产品的消费会大大增加！（3）中国彩电企业正在积极地走向世界，出口的巨大利润无疑对在国内拼的头破血流的国产彩电企业带来重要的利润，这一点上，长虹已经取得先机，其背投彩电大部分用于出口，这应该是以后的一大趋势。可见，未来彩电业的机遇还是很大的，只要能在上述方向上掌握先机，前景是非常可观的。3．创维产品的市场现状（1）2009年互联网消费调研中心对国内外24个畅销彩电品牌调研显示创维彩电是行业第一。不久前，互联网消费调研中心ZDC通过对2009年1月液晶电视市场24个品牌588款产品的比较分析发现，2009年1月液晶电视市场的关注度继续升高，其中创维以18.0%的关注比例领跑液晶电视市场，稳居第一；索尼关注度继续下滑，最终停留在11.8%，位居第二。据中国彩电巨头创维集团发布的业绩报告显示，今年4-9月份，创维彩电出口销售额同比增长112%，销量同比增长166%，其中LC