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-0-0附加定期重大疾病保险（A款）生命人寿银行保险中心二○一○年十一月-1-1目录为什么要卖重疾A？1重疾A是什么？2重疾A怎么卖？3-2-2-3-3大病发病率高国家卫生部2008年6月公布的数据：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。另悉，全国人口死亡总数前十位的死因合计占死亡总数的90.4%。它们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。即每10例死亡中，有9人是因为重大疾病而导致的身故。为什么要买重疾险？-4-4陈晓旭：著名影星、企业家，饰演过红楼梦中的“林黛玉”，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁。侯耀文：著名笑星，死于突发心脏病，享年59岁。罗京：资深主持人，死于淋巴癌，享年48岁。-5-5-6-6所幸的是，医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想······肾移植的5年存活率达到90%；被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%；2/3中风病人可以治愈。SO-7-7目前重大疾病的平均治疗花费一般都在15万元以上，不包括恢复费用和误工费用。心肌梗塞15万，血管复通手术5万元，平均4万元癌症15万-25万元不等，平均15万元脑中风10万元以上，平均13万元洗肾每次450元，每周需三次，一年10万元冠状动脉旁路手术一条桥8万，二条桥16万重大器官移植术肾移植手术13万元暴发性肝炎住院45天，休养75天，6个月痊愈，共1万5千元严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元可能-8-8除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。ANSWER当我们无法避免重疾风险的发生，我们能做什么？-9-9重疾险是什么？重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。即用现在少量的保费去换取未来昂贵的医疗费用,从而避免因病至贫的风险。-10-10目前同业在短期储蓄型产品方面激烈竞争，各家产品的同质性很高，且大多偏向于理财。加之银行、证券等的理财产品，我们产品的高收益优势就略显单薄，要想出奇制胜，必须找出银保产品中的短板，那就是行业一直倡导的回归保障本质，保障产品是保险产品中客户受益最大的，而我司以公司福利形式适时、及时推出附加险重疾A，正好与红上红产品相得益彰，理财+保障，产品的竞争力提高，在同业产品中定能突破重围，收到市场热捧。给市场热捧我司产品的理由公司-11-11银保产品同质性高，销售银保产品也不是银行人员的“主业”，难免会看花眼，银行人对我司产品的热衷度和忠诚度与其他公司比没有突出，要想引起银行人的兴趣，产品必须创新。当前倡导回归保险本质，银行愈发关注客户对于保险产品的保障功能，简单的储蓄替代产品已不能满足银保市场的产品需求。满足合作银行各层次客户的需求，提高保险产品对客户的吸引力，由于很多高端客户对保障类产品有强烈的需求。提供附加重疾保障产品能有效的满足他们的个性化需求。给银行热销我司产品的理由银行-12-12理财意识越来越强，市场上理财产品众多，而保险的优势就是在获取收益的同时也拥有一定保障。公司福利形式的附加险保费低、保额高，是理想的保障型产品。体检程序是很多客户不太乐意的，而重疾A在一定保额范围内，免体检。给客户热购我司产品的理由客户-13-13我们的目标：1、年后收心2、通过重疾A促进红上红的销售进而：银行更热衷销售生命产品队伍的销售热情高涨招揽更多客户我们要卖重疾A！！！最终：保费上量理财队伍的收入增加队伍给队伍热爱我司产品的理由-14-14目录为什么要卖重疾A？1重疾A是什么？2重疾A怎么卖？3-15-15形态解析产品名称:附加定期重大疾病保险（A款）投保规则投保年龄：30天-60岁交费期间：趸/3/5/10/15/20/30年交，同主险保险期间：10/15/20/30年，至50/55/60/65/70/81岁，同主险可搭配的主险：红上红A款、红上红C款保险责任一年内因疾病导致重疾，返还保费；因意外或一年后因疾病导致重疾，给付基本保险金额。-16-16产品广告语每天元万保专享少花钱-17-17产品特色投保范围•投保年龄30天--60岁•最高保障至81周岁-18-18产品特色重疾保障行业规定的25种疾病1．恶性肿瘤14．双目失明——三岁始理赔，永久不可逆2．急性心肌梗塞3．脑中风后遗症——永久性的功能障碍15．瘫痪——永久完全4．重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术16．心脏瓣膜手术——须开胸手术5．冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术17．严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失6．终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术18．严重脑损伤——永久性的功能障碍7．多个肢体缺失——完全性断离19．严重帕金森病——三岁始理赔，自主生活能力完全丧失8．急性或亚急性重症肝炎20．严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%9．良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗21．严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现10．慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致22．严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失11．脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍23．语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月12．深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致24．重型再生障碍性贫血13．双耳失聪——三岁始理赔，永久不可逆25．主动脉手术——须开胸或开腹手术7种我们增加的重大疾病1.慢性呼吸功能衰竭——永久不可逆5.II级重症急性胰腺炎——永久不可逆性2.严重多发性硬化——永久的神经系统功能损害6.肌营养不良症3.脊髓灰质炎——永久完全丧失7.系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎4.全身性重症肌无力——自主生活能力完全丧失-19-19产品特色缴费金额保险金额表举例：保险期限：10年保费：1000元年龄一次交清3年交5年交0岁6493516949227777820岁6711417543928571435岁243906410310309355岁72051883229940性别：男性性别：女性年龄一次交清3年交5年交0岁10989029411847619020岁10000026315841666735岁3773610000016129055岁116693058149020对于一对35岁左右的夫妇，如果选择5年交费，相当于在未来的十年中每人每天花1元左右就可以获得10万元保额的重疾保障。便宜-20-20产品特色被保险人年龄（周岁）累计体检保额（万元）18—3536-4041—4546—5051—5556以上1≤SUM≤5免体检免体检免体检免体检免体检免体检5SUM≤10免体检免体检免体检免体检免体检10SUM≤20免体检免体检20SUM≤30免体检累计体检保额30万以上，均需体检体检还能-21-21投保人：张女士年龄：35岁年缴保费：100620元缴费年限：5年保险期间：10年基本保额：533400元投保案例演示-22-22双重分红，保额递增，抵御通胀3倍特定意外身故保障2倍意外身故保障1倍疾病身故保障五年短期投资疾病保障人性关爱意外保障彰显身价特定意外更显关爱生命红上红C款两全保险（分红型）额外10年10万32类重大疾病全面保障-23-23投保案例客户：张女士年龄：35岁交费期间：5年保险期间：10年张女士购买了１０万元的生命红上红C款两全保险（分红型），保额为５３.３４万元。她在获得这款保险产品收益的同时，还希望得到一份足额的保障。经介绍，她购买了生命附加定期重大疾病保险（A款）。只需每年多交６２０元，就可额外获得了长达10年保额为10万的重疾保障。在购买保险后的第三年，张女士不幸罹患重疾，其家人正为巨额医药费发愁时，生命附加定期重大疾病保险（A款）提供了10万元的保险金，缓解了张女士的燃眉之急。而同时重疾赔付并不影响主险保额，主险仍然为张女士积累财富。-24-24投保案例客户：张女士年龄：35岁交费期间：5年保险期间：10年1、如果被保险人在保险期限内，确诊患重疾，公司立刻给付10万元的关爱金，主险的理财收益不受任何影响。2、如果被保险人在保险期限内，确诊患重疾，公司给付10万元的关爱金后身故，客户将另外拿到53万元+年度红利+终了红利+特殊红利。-25-25产品插页体积小，使用方便，夹在红A/C折页中，随时作为讲解重疾A的知识小贴士；制作精美，还能送给客户作为书签留存。-26-26产品单页-27-27目录为什么要卖重疾A？1重疾A是什么？2重疾A怎么卖？3-28-28一天少抽一根烟，十万保障伴身边。一天少化一次妆，得了大病不用慌。一天少吃一盘菜，这种保障真不赖。一天少打一次的，生活幸福又甜蜜。疾A打油诗-29-29销售金语---接触（一）您好，我们最近在搞一个司庆月的主题酬谢活动，您如果有在我们公司购买理财产品，我们就以福利形式附送回馈重疾保障，平均每天不到1元钱，拥有10年10万元的保障。您看要不要抽空了解一下？-30-30我们这款产品涵盖了32类重大疾病，除行业普遍保障的25种重疾之外，我们公司还额外贴心制定了7种重疾的保障计划，是目前市场高发病症中保障最全面的产品。销售金语---说明（一）-31-31您看我给您作一个配置，您选择理财产品一年存10万按53万元给您计收益。另外还有10万元的保障，您享有收益的同时，一旦因为重疾住院，马上有10万元的关爱基金给您。而且收益部分不受任何影响，由我们专业的投资团队帮您打理。理财加保障，两不误。销售金语---促成（一）-32-32我有医保了，还有必要购买重大疾病险吗？销售金语---异议处理我给您打个比方吧。每一辆车都配备了刹车，当驾驶员看到前面可能存在的危险时或许可以用刹车来规避，但并不能因此排除所有的风险。为什么越来越多的车辆装配了保险带甚至气囊？就因为这些装备是补充的保障措施，能够最大程度保障车上人员的安全。社会医保就好像刹车，商业类保险就是保险带，是对医保体系的有利补充。没有人会因为有刹车就不要保险带，更不会有人有了保险带就不用刹车，而是越来越多的人会想要配置气囊。所以购买重疾险是完全有必要的。-33-33对客户肯定：看得出！看您的气质跟穿着也知道您是生活品质很高的人。您的品味这么高，一定也常看《红楼梦》之类的名著吧。对了，您听说过说林晓旭吗？演红楼梦“林黛玉”的那个，患了癌，年纪轻轻就没了，多可惜。她还是搞企业的，据说身后都没多少资产留给家人。医疗费真是太高了，动辄上十万、几十万的，上医院钱跟流水似的，血汗钱，花着都心疼啊。买重疾险的好处就是有了病能放心去医院，有保险公司给花钱，自己的钱留着养身体、养老，还不给家里造成负担。您看是不是这个理？销售金语---异议处理我有的是钱，用不着保险-34-34