搜索
你我他创始人·人文营销引领者主讲人：袁瀚-2-课程开始-3-分组PK1、队长2、队名3、队呼一、自我介绍(袁瀚：人文营销引领者）二、课程内容说明（树立正确的目标、发掘内心的动力）三、课程形式说明（互动：参与越多、收获越多）三点说明人生结果=思维方式×热情×能力优秀销售人才的三大特质1、情商高2、目标感强3、专业销售精英特训三步曲阶段课题成功方程式销售特质时间第一阶段《引爆销售潜能》思维方式情商1天第二阶段《目标点亮生命》热情目标感1天第三阶段《顾问式销售》能力专业2天二、谁每年坚持设定目标？一、谁设定人生目标？现场调查三、谁设定目标后总是全力以赴去行动？四、谁大部分目标都实现了？一、许多人为何很少设定目标？思考二、许多人的目标设定后为何经常达不成？1、许多数人为何很少设定目标？B、害怕失败或害怕被人嘲笑A、没有深刻认识到目标对自己的价值C、不知道设定目标的方法二、许多人设定目标后为何经常达不成？B、目标不切实际A、缺乏达成目标的动力C、缺少达成目标的方法或资源D、没有全力以赴-13-一、目标的价值二、不同职业阶段的目标三、以终为始设定目标四、设定年度目标五、突破障碍达成目标-14-哈佛大学的实验比例大学毕业时的目标25年后的结果27%的人60%的人10%的人3%的人没有目标目标模糊有清晰但短暂的目标有清晰且长远的目标成为社会各界的顶尖成功人士成为行业专业人士生活在社会的中下层生活在社会底层、经常失业-15-困难没有目标的人-16-有短期目标的人困难磨难-17-有长远目标的人困难磨难有一个人：21岁，生意失败；22岁，州议员落选；24岁，生意再败；26岁，爱侣去世；27岁，一度精神崩溃；36岁，众议员落选；45岁，参议员落选；47岁，副总统落选；49岁，参议员落选；52岁，当选美国第十六任总统。他叫林肯。有个年轻人，报考清华大学，落榜。去日本，一所一所的学校考过来，统统落榜。再回国，在复旦大学注册学籍，又遭复旦除名。干脆去法国，可法国学校也不认他，不给他文凭。但他从小就有一个目标：“中华堀起而读书”！最终成为新中国第一任总理！他，名叫周恩来。因为不出众的身体素质被认定无法打好球被名牌大学斯坦福拒绝；因亚裔身份被嘲讽；成为NBA落选秀；试训遭忽视；4度被下放至NBDL；2度遭火箭裁员；2个赛季辗转4支球队；第一场爆发比赛前一夜睡沙发。可是他说：“要用篮球证明神的存在！”他，名叫林书豪。唐纳利：英国17岁少年乱买彩票误中200万英镑大奖，买房买车旅游买豪宅。统统玩过之后，顿时丧失了人生目标，搬家远走避居人世患上了抑郁症。29岁那年，他死于豪宅之中。去世之前他说：“给你足够的钱，却不给你人生目标，再没有比这更残酷的事情了。”一、目标带来积极的心态（不逃避、不抱怨）目标的价值二、目标让我们聚焦在结果而非问题上三、目标增强我们的毅力、引领我们走向成功小组讨论：1、你对“目标的价值”这部分有什么感悟？2、小组派代表发言：目标为何对我很重要？课间休息-25-一、目标的价值二、不同职业阶段的目标三、以终为始设定目标四、设定年度目标五、突破障碍达成目标-26-【人生四阶段】第1阶段学习和积累人脉；第2阶段奋斗和实现自我价值；第3阶段帮助他人实现自我价值；第4阶段公益和实现社会价值。40岁完成第2阶段的人为数不多，50岁完成第3阶段的人寥寥无几，60岁完成第4阶段的人凤毛麟角。在过程中，最重要的是把握趋势和节奏。——何伯权-27-人生的“飞机理论”20岁30岁40岁50岁60岁起飞腾飞高飞滑行-28-职业生涯分段20岁30岁40岁50岁60岁阶段1阶段2阶段3学习、积累阶段4-29-ABCA——机会B——兴趣C——能力甜蜜区甜蜜区态度决定一切-30--31-【李嘉诚送给年轻人的话】年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全了，很有可能开始暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个目标的实现。而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己。-32-【不以打工者心态工作】长期打工固化了人的思维，淡化了人的责任感。打工没有成本概念，缺乏长远规划。打工打得越久，看问题的视角就越悲观，自己也就越自卑。所以打工者如果想改变命运，首先要改变心态，要抱着老板的心态去打工。要有长远规划，要有战略意识，要有创新思维。——360董事长周鸿祎-33-【滚石不生苔，转行不聚财！】在一两个行业做十年，那是精英；在两三个行业做十年，那是精华；在多个行业做十年，那是精神病。【三大坚持】同一家公司同一个行业同一个领域-34-职业生涯分段20岁30岁40岁50岁60岁阶段1阶段2阶段3实现自我价值阶段4选择正确的人生方向-36-三圆定位法热情特长收入定位成功了会有成就感吗？失败了会无怨无悔吗？客观：我有多大的机会？主观：天赋+积累多久可以开始赚钱？持续赚钱的规律是什么？-37-【乔布斯谈兴趣】工作将成为你生活中的重要组成部分。要对自己工作满意的唯一方式，就是相信你正从事了不起的工作。要干一行，爱一行，并成一行。如果你还未找到你的职业兴趣点，请接着寻找。不要停下来。用心去寻找，就会发现你最热爱什么。随着时间的推移，你与所从事工作的关系也会变得越来越融洽。-38-【马云：创业要挑选做最快乐的事情】创业不是为了赚钱，而是你喜欢他，你喜欢这个工作，你喜欢做这件事情，那是最大的激情，最大的动力所在。如果你为了挣钱,我告诉你，永远有比你想的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢，你喜欢你就不要抱怨。喜欢就不要抱怨周立波三流的生意人，却成了”海派清口“开创者。黄子华三流的电视演员，却成为了”栋笃笑“鼻祖。做自己擅长的事情金钱观念现金能力个人品牌人生的三个钱袋-41-开创人生事业2、成为专业人才（销售冠军、HR人才、财务人才等）3、成为职业经理人（总经理、总监等）1、自主创业（个体、与人合作、内部创业）5、成为投资者4、成为自由职业者（讲师、律师、作家等）-42-【禅师：成功只有2步】越NB的梦想越需要SB似的付出！-44-“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”【王国维：人生三境界】-45-职业生涯分段20岁30岁40岁50岁60岁阶段1阶段2阶段3帮助他人实现价值阶段4-46-【帕尔默的故事】他是澳大利亚老板帕尔默，他说：人每次只能睡一张床，吃一顿饭，驾一辆车，跟一个女人一起，所以我决定分一些给大家。为了感谢员工帮助他将企业扭亏为盈，他送给员工55辆奔驰，让750名员工出国度假，宴请2000名员工及家属。员工们兴奋的说，这样的老板，令我倾120%力量去工作。-47-职业生涯分段20岁30岁40岁50岁60岁阶段1阶段2阶段3实现社会价值阶段4李嘉诚陈光标曹德旺比尔盖茨沃伦巴菲特劳伦斯洛克菲勒小组讨论：1、你对“不同职业阶段的目标”这部分有什么感悟？2、小组派代表发言：你目前阶段的重点目标是什么？课间休息-52-一、目标的价值二、不同职业阶段的目标三、以终为始设定目标四、设定年度目标五、突破障碍达成目标人生的分段目标0岁20岁60岁80岁终极目标40岁人为什么活着？人为什么活着？“我的人生告别会”1、我希望如何总结自己的一生？2、我希望别人如何评价我的一生？小组讨论：活着就为改变世界！——乔布斯活着就为让身边的人过得好一点！——袁瀚你的人生使命（宣言）是什么？人生的分段目标0岁20岁60岁80岁终极目标长期目标40岁2、我希望客户、同事如何评价我的工作？1、我希望如何总结自己的职业生涯？“我的职业告别会”人生的分段目标0岁20岁60岁80岁终极目标长期目标40岁中期目标“我的朋友聚会”1、我希望当时正在从事什么工作？2、我希望当时的生活状况是什么景象？人生的分段目标《袁瀚的人生规划》《袁瀚的墓志铭》《写给60岁袁瀚的一封信》《写给40岁袁瀚的一封信》小组讨论：1、你对“以终为始设定目标”这部分有什么感悟？2、小组派代表发言：我如何以终为始设定目标？课间休息-66-一、目标的价值二、不同职业阶段的目标三、以终为始设定目标四、设定年度目标五、突破障碍达成目标千里之行、始于足下；0岁20岁60岁80岁终极目标长期目标40岁中期目标年度目标人生的分段目标既要仰望星空、也要脚踏实地。游戏：在“口”字上加两笔，组成另外一个字第二组、请最少写20个第三组、请最少写40个，每多写1个奖励10分，少写1个扣10分。第一组、请随便写，能写几个算几个玩游戏、学目标旧、目、田、由、甲、申、电、白、石、巴、巨、尺、户、兄、句、叼、叩、叫、叨、叹、占、台、囚、白、四、右、旦、史、另、虫、叱、卟、叮、叶、台、加、召、古、叵、可、号、叭、兄、叽、叹、司、叻、甴、曱、叺、叧、叴、冋、囜、囙。答案小组讨论：1、从这个游戏中你得到什么与目标有关的感悟？2、小组派代表发言。设定目标的原则2、目标要高远、有挑战3、要有完成目标的强烈动力1、目标要清晰、可量化4、为了达成目标、要充分调动各种资源（团队）5、目标要切合实际、不可好高骛远。“一个人是应该在身边画个圈的，比如家庭是一个圈，我得把家里人护好；朋友是一个圈，我得把我的朋友护好。公司是一个更大的圈，我得把我的同事护好。所谓护，就是让他们生活地更好。”——柳传志目标的范围自己家人、亲友公司、顾客行业、地区国家、民族人类小我大我自然12345671、野蛮人2、文明人3-4、贤人5-6、圣人7、神人人生境界圆圈理论设定目标的方法写下来说出来想出来做出来《袁瀚2012年目标》小组讨论：1、我的年度目标是什么？2、小组派代表发言：我的年度目标是什么？-76-一、目标的价值二、目标与金钱三、人生的分段目标四、设定年度目标五、突破障碍达成目标不改目标、只改方法【李嘉诚与老乡阿四】李嘉诚曾到香港某敬老院做慈善，他给每位老人一个红包。巧的是，他碰上了1940年一起从潮州老家逃到香港学徒的老乡阿四。阿四很激动的握着他的手：还是你行，当年我们还一起学徒哩，看看现在！我们这些人也想当老板，可遇到难题就把目标改了。诚仔，你不改目标，就是改改办法，就成了大老板。【李嘉诚论成功】你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。所谓成功，并不是看你有多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着渡过难关。我要我愿意小组讨论：1、你从这段视频中感悟到如何突破障碍？2、小组派代表发言：我要如何突破障碍、达成目标？小组计分、评选冠军、颁奖、获奖感言。小组总结1、你今天课程最大的收获是什么？2、每小组派一个代表发言：课程后我要如何行动？-82-袁瀚人生使命：活着就为了让身边的人过得好一点。