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目录一、活动目的二、活动安排三、现场促销四、前期准备五、活动效果图六、注意事项活动目的通过试驾让奔腾理论优点升华到现实实践（让疑惑变信服）•通过优惠券让纸币变金币，让虚拟变现实•以“7万元成就奔腾梦，0利息，0月供”造势，促使意向客户当日签单购车。•各种促销优惠方式，吸引买车人群的关注，让意向客户在最短的时间内签单购买。•让客户近距离的了解奔腾汽车豪华的装置，更直接的感受奔腾汽车优异的性能。•提高4S店的知名度和美誉度，让更多人了解一汽奔腾汽车。•与媒体建立良好关系，借助媒体更快更准的挖掘更好的媒介商机，以及吸引大客户的团购。•让试驾者与家人朋友在欢乐的氛围中试乘试驾，在惊喜的优惠活动中购车。活动主题：奔腾4周年庆典试驾有礼活动时间：－2010年月-日活动对象：－以一汽奔腾为主的意向客户、大客户、当地媒体等活动地点：农家乐【地点待定】活动内容：1、试驾奔腾汽车2、奔腾趣味试驾游戏3、现场促销参与单位：1、厂商：一汽奔腾生产商、国盛汽车4S店2、承办方：四川慧诺文化传媒有限公司活动安排游戏促销试驾活动内容试驾活动亮点1、当时购车者均可获得不同额度的优惠券2、试驾者均可进入促销现场享受“首付七万购车，零利息，零月供”3、可享受低价团购4、凡参与者均有精美礼品相送1、趣味游戏，让来宾第一时间感受奔腾汽车的魅力2、了解国产汽车的魅力3、推广国产汽车4、让女性同胞对奔腾汽车更亲更近的了解支持男人买车趣味游戏精美礼品试驾优惠1、印有奔腾标志的小礼品2、送汽车保养优惠券3、赠送1000张万达电影票4、购车优惠券试驾游戏详解游戏规则及说明：游戏与绕桩相结合，在奔腾的引擎盖上固定一敞口盒子，盒内装满，在规定的时间内或用最少时间，车携带盒完成绕桩，最终以盒中所剩水的多少定胜负，划分名额，予以奖励。游戏同时，也突出此款车的操控性、灵敏度及底盘的沉稳性。现场车考--考你？考车？“8”字绕桩路线目的：考验试车手的驾驶技术，也体现奔腾车倒车雷达等科技配置。B50的尾部配备了四点式倒车雷达探头，提供全方位泊车安全保护。游戏内容：侧方位停车8字绕桩8汽车压气球游戏规则及说明：游戏主要考验驾驶员对路面的精确度，在路面上【以S型，或者其它形状】红色和其他多种颜色气球，驾驶员要在最短的时间内碾压其他颜色气球，但不能碾压到红色气球，碾压破一个红色气球扣一分，满分20分，分数最高者获胜。趣味试驾游戏详解汽车击锣游戏规则及说明：在前方挂一个锣，汽车上绑上一个木槌，汽车开到锣前，一次敲响锣的为获胜者，每多敲一次扣一分【凡没敲到锣直到敲到锣为止，最多可敲十次】在汽车的前面放一盆水，水里放上塑料球，塑料球从A段运到B段，中间印有白色线，到白线的时候要立即刹车，每到一条白线都要立即刹车，最后用时最短，盆里剩的球最多者获胜，少一球扣一分。【水要装满整盆】汽车运球现场促销火爆现场销售流程促销亮点市场预期火爆现场销售流程销售人员对意向客户一对一讲解试驾完后进入现场销售，把握住意向客户1.主持人开场2.节目表演，拉开销售序幕3.主持人炒热现场，讲解该车优点，并带动促销4.现场销售人员对车进行一对一现场销售5.主持人现场鼓舞快速签单，(凡前十名购车者再奖励现金券，现金券由本人执骰子，一点是100元.主持人讲解现场优惠：首付七万，零利息，零手续费）6.现场游戏，颁发奖品，让现场活动推向高潮，主持人带动活动现场的气氛，促进销售。8.现场参加游戏者，可参加现场抽奖（设有各种礼品以及汽车美容券）促销亮点一、超低促销价二、VIP服务三、现场游戏抽奖更有1000张万达电影票相送五、首付7万零利息，零月供促销亮点六、超低团购价四、刺激客户快速订车方案一、奔腾B70优惠3000元奔腾B70AT豪华：价格155800+10000=165800元优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务(含三年交强险）、10000元汽车精品：包含氙灯、灯光感应器、擎刚智能防盗器（三年盗抢险）此方案主推自动豪华银色和钛灰；特别是2010年4月1日前所提车辆。方案二、奔腾B70其它车型“25000元”价格：指导价+10000元优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务(含三年交强险）、5000元汽车精品：包含汕灯、灯光感应器方案三、裸车手动挡B70价格为在厂家统一报价基础上优惠8000元现金，送导航自动挡B70价格为在厂家统一报价基础上优惠10000元现金，送导航另：B50车型除手动尊贵外，其它车型在原价基础上可以优惠1000元。活动优惠促销亮点一超低促销价国盛之家VIP车主享受的至尊服务项目1、指定汽车精品装饰7折优惠2、享受机场接送服务客户电话预约-将车停至4S-4S送客户到机场3、享受提前预约，维修时间延长至22:304、享受维修工时8.8折5、享受成都三环内免费救急服务6、国盛之家组织的活动每年可免费参加1次（免1人的费用）7、享受预约九点服务8、享受免费洗车服务9、享受代理保险购买，协助理赔一条龙服务10、享受在我公司购买保险即送保养机油2次每年11、享受在全国、全川快捷连锁救急服务12、享受免费汽车及汽车技术咨询服务13、享受免服务费、车辆年审服务14、享受每年1次免费四轮定位服务15、享受四川国盛推出的其他VIP活动服务还等什么？促销亮点二VIP的服务买车也是买服务促销亮点三现场嘉宾参与试驾游戏，游戏获胜者可获得相应礼品，和代金券，（设有各种礼品以及汽车美容券）提高顾客购买欲望。更有1000张万达电影票等你拿购买礼品多多促销亮点四刺激客户快速订车凡前十名购车者再奖励现金券，现金券由本人执骰子，一点是100元。为了刺激客户能快速订车，我们在活动中设立超优厚奖励，促使快速成交，增加订购量先买就是好！促销亮点五首付7万，零利息，零月供在外观、内饰、安全等方面大幅升级的2010款奔腾B70，自上市以来就一直被消费者广为推崇。现在关注一汽奔腾的朋友注意了，奔腾2010年本月打出将“实惠进行到底”的口号，奔腾B70，100辆全部以特价形式回馈客户，并在特价的基础上还将同时赠送价值万元的原厂导航（数量有限欲购从速）开展“零利率、零月供、零手续费，7万元成就奔腾梦”的活动。只需要7万元，就能轻松将奔腾B70开回家，圆您的奔腾梦想，可试乘试驾，试驾有礼品，购车有惊喜。注：由于地区的差异，“零利率、零月供、零手续费，7万元成就奔腾梦”的活动，只适用于成都地区）实惠到底！促销亮点六超低团购价凡自行组织8人以上的就享受团购价，送车辆保养前期准备试驾人员邀约前期宣传客户活动安排活动流程活动物资试驾会前期布置寻找意向客户试驾人员邀约前期宣传：1、报纸广告宣传，网络宣传。2、4S店宣传资料的发放。3、各车行宣传资料的派发宣传媒体报刊邀约：（邀请函邀约）1、华西都市报2、成都晚报3、成都商报登记意向客户，收集资料，资料筛选整合。分清大客户和个体客户电话通知试驾时间，试驾事项。接待试驾嘉宾，讲解试驾流程，试驾相关事项。客户活动安排针对不同群体客户制定不同的优惠方案【个体和大客户群】驾驭王者之路——奔腾全系精品试驾会Time时间Item项目Content内容负责人员活动前一天试驾区硬件检查工作人员签到，检查前一天搭建好的场地是否完善检查前一天篷房休息区设备是否完好检查车辆，所有车辆试跑一次8：00所有现场工作人员提前到场，检查相关设施设备以及对奔腾工作人员讲解当天的工作流程以及安排。9：20接待人员到位，负责迎接工作接待人员负责意向客户和散客的签到10：00由主持人宣布活动开始，由4s店领导上台做简短致辞10：20活动开始，由演艺人员开始节目表演10：40演艺结束后由主持人对B50及B70两款车型进行介绍及试乘试驾的相关介绍以及试驾开始的时间10：40-11：40由4S店的相关工作人员为客户对B50B70两款车型做更详细的介绍，并对照参与试驾的客户进行登记，并要求客户出示驾照，以及安排填写试驾的相关协议12：00早上活动结束，安排全体人员就餐时间：地点：活动流程安排Time时间Item项目Content内容负责人员13：30用餐结束，安排节目演出。主持人介绍下午活动的一些具体安排14：00-16：00试驾嘉宾在试驾时必须有销售人员陪乘，并对其做相关的介绍。16：00-17：00试驾结束后对参与试驾的嘉宾派发小礼品，并对其采访试驾感受4S店销售人员进行现场销售安排节目表演，奖现场气氛推向高潮节目表演结束，由主持人在舞台上宣布因奔腾公司上市4周年，特此优惠XXXX。17：00-17：40因为有优惠活动，销售人员对有意向的客户进行针对性的推销。17：40销售结束，现场抽奖。对于购车用户进行抽奖，名额XX位。获奖者可获得由4S店提供的现金券，此现金券可用于在4S进行汽车维护。18：00派发纪念小礼品，最后主持人宣布活动结束活动效果图活动效果图谢谢观赏