孙子言论

孙子言论（摘选）孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不查也。孙子说：战争是国家的头等大事，它关系到军民的死生，国家的存亡，是不可以不认真研究的。孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。胜可知而不可为。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。孙子说：从前善于用兵打仗的人，总是首先创造使自己不会被敌人战胜的条件，以等待、寻求可以战胜敌人的机会。胜利是可以预见的，但不能一相情愿地强求。所以说，善于用兵打仗的人，首先使自己立于不败之地，同时又不放过战胜敌人的任何良机。因此，胜利之师总是先创造取胜的条件，使自己立于不败之地，然后才等待机会谋求同敌人交战；而败亡之军，往往是先盲目交战，尔后企求靠侥幸取胜。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。……故曰：胜可为也。所以，如果能预先知道交战的地点，事先能准确地判断交战的时间，那么即使相距千里也可以去同敌人会战。……所以说，胜利是可以争取的。是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。所以，明智的将帅考虑问题总是兼顾到利害两个方面。在有利的情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行（防患于未然，免受不应有的损失）；在不利的情况下考虑到有利的方面，才能够坚定取胜的信心和勇气，使所遇祸患得以解除。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。指导战争的法则是：不要寄希望于战争不会爆发，而要立足于自己做好充分的准备，严阵以待，使敌人想来而不敢来；不要寄希望于敌人不会来进攻，而要依靠自己做好了充分的战争准备，使敌人想攻而不敢攻。故曰：知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。所以说，了解敌方，了解我方，就能必胜不败；了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽了。[煤矿矿井方案设计，实际上就是对将来煤矿生产的谋略预测。在这一谋略预测中，一定要着眼于本矿的特点及发展，要深入研究市场规律趋势，既要看到有利条件，又要看到不利因素，既充满必胜信念，又充分估计困难和不足，要表现出极严谨的求实态度，这是科学预测的重要保证。只有做到这一点，才能做到运筹帷幄之中而决胜千里之外（否则只能是自欺欺人）。]故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。做主将的应该是:进不贪求战胜的功名，退不回避违抗君命的罪责，只求使民众和士卒得以保全，符合于国君的根本利益，这样的将帅才算是国家最宝贵的人才。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。战争长期拖延会有利于国家，是从来没有过的。所以，不能完全懂得用兵害处的人，就不能懂得用兵的好处。夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。将帅是国君的助手，如果与国君亲密无间，协调一致，对国君的辅助周密得力，国家就一定强盛；如果辅助有缺陷不力，离心离德，关系疏远，国家就一定衰弱，甚至败亡。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知军之事而同三军之政，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。国君可能危害军队的有三种情况：不了解军队不可以前进而使军队前进，不了解军队不可以后退而使军队后退，这叫做束缚军队；不知道军队内部的事务而干涉军队的行政，军士就会迷惑不解；不知道用兵的权谋而干涉军队的调度，将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，各诸侯国乘隙进攻的灾难就临头了，这就是搞乱了自己的军队，使敌人有机可乘，从而导致了敌人的胜利。胜于易胜战胜容易战胜的敌人。[在煤矿经营中如何运用“胜于易胜”思想，可以从两个方面考虑：一是在经营外部竞争中，要善于选择易于达到的目标，且不可贪大求快，铤而走险。二是在经营内部要善于选择突破口，充分发挥现有条件的作用，采取“有限目标，突出重点”的方针，分清轻重缓急，循序而进。采取“胜于易胜”的思想搞经营，有三条好处：其一，避免风险，确保站稳脚跟；其二，旗开得胜，能够振奋士气；其三，积少成多，做到逐步发展。注意：切忌在缺乏原材料的地区盲目兴建工厂，在人烟稀少或购买力达不到的地区盖起豪华的娱乐场所。大家可以从靠卖大碗茶起家的北京女经理张占英的创业史中获得一些启迪。1976年，正当大批回城的知识青年一时找不到工作，挤涌到街头巷尾徘徊时，25岁的张占英联系了13名待业青年，他们中有男有女，最大的34岁。他们利用从街道借来的十几元钱，在前门摆起了茶滩，出售两分钱一碗的大碗茶。有的人瞧不起他们，对着他们唱起《流浪者之歌》。没想到，开张第一天就卖了三十多元，一个月赢利600多元。不仅归还了借款，还添置了锅炉、保温桶和消毒用具。每人每天工资1.5元，还发了草帽、毛巾等劳保用品。初战告捷，更鼓励了他们的干劲。一个多月以后，茶滩升格为“前门茶店综合服务社”，经营范围扩大到冰棍、唱片、日用小百货等。后来又增设了馄饨馆，出售酒、茶、点心，到1981年，他们经营的商品多达一千多种，月销售额达100万元左右，最多达到148万元，超过当时一个中型商场，每个营业员的营业额已接近王府井百货大楼的水平。]因势利导、因地制宜“势”，兵势，即根据一定作战意图而部署兵力和掌握运用作战方式方法造成的一种客观态势，在军事力量的体现。字典中，“势”还有表现出来的情况、样子之说，亦即规律性。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动；方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。所以，善于指挥打仗的将帅，他的注意力放在“任势”上，而不苛求部属，因而他就能选到适当人才，利用有利形势。善于“任势”的人，他指挥将士作战，好像转动木头和石头一样。木头、石头的特性是放在平坦的地方比较稳定，放在陡斜的地方就容易滚动；方形的木石就比较稳定，圆形就容易滚动。所以，高明的将帅指挥军队打仗时所造成的有利态势，就好像把圆石从八千尺高山上往下飞滚那样，不可阻挡，这就是军事上的所谓“势”。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。用兵的规律就像水流动的规律一样，水流动的规律，总是避开高处而流向低处；作战的规律，总是避开敌人的坚实之处而攻击其虚弱之点。水因地形的高低起伏而制约其流向，用兵作战则要根据敌情的不同变化来决定不同的取胜方略。由此可见，用兵作战没有固定刻板的方式方法，正如水的流动不曾有一成不变的形态一样，只有能够根据敌情变化而灵活取胜的人，才能称得上用兵如神。这就像自然现象一样，五行相生相克，没有哪一个常胜不衰；四季相接相代，轮流更替，也没有哪一个常在不逝；白天有长有短，月亮也有圆有缺，一切都永远处于不断变化之中。要在敌人毫无准备的情况下实施攻击，要在敌人意料不到的时间和地点采取行动。这是兵家运用诡道制胜的奥妙，是不可能事先加以死板的规定甚至完全照搬照抄的，因为他们总是根据敌我双方的具体情况随机应变的。一、不同地质条件对采煤、掘进、通风等方面的重大影响二、抓住主要矛盾[在这里，我们向大家介绍和推荐美国企业实行的计划管理方法——关键线路法。其原理是：对整个生产过程进行科学的定量分析，把整个生产过程分成若干项具体工作，然后以箭头和结点表示，按互相平行或相互衔接的各项工序连接成作业网络图，并注明各项工作在生产全局中的地位和作用，这样就能从中估算出影响整个生产计划的关键线路，然后根据关键线路进一步调整整个生产计划，选择最优方案，以最小的费用、最少的人力、最短的时间，获取最大的经济效益。]三、扬长避短，充分利用对我有利的条件四、合理运用各种人才，充分发挥各人的潜能