设定目标

1合众人寿总公司培训部1设定目标合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训2合众人寿总公司培训部-20122学习目标1、帮助学员明确收入目标，强化信心；2、通过基本法收入构成和荣誉体系介绍让学员了解收入来源，明确发展方向；3、通过工具表格的填写帮助学员整理行动计划合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训3合众人寿总公司培训部-20123课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训4合众人寿总公司培训部-20124所有的人每天忙忙碌碌都是为了什么?——答案很多种……——但总结起来只有4个字合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训5合众人寿总公司培训部-20125幸福到底是什么?百度百科：心理欲望得到满足时的状态。其实幸福只是一种感觉。合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训6合众人寿总公司培训部-20126每个人都在追求幸福，这个过程是忙碌而艰辛且没有明确的标准。但如果在每一个阶段都设定清晰的目标，我们将会获得源源不断的动力。马拉松的故事合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训7合众人寿总公司培训部-20127约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训8合众人寿总公司培训部-20128寿险行业是一个值得终身从事的行业，如果想在这个行业获得长远的发展，更加需要设定清晰明确的阶段目标。合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训9合众人寿总公司培训部-20129课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训10合众人寿总公司培训部-201210了解你在寿险行业中的阶段目标依托基本法转正入围简单快乐的荣誉体系逐步规划晋升合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训11合众人寿总公司培训部-201211全员终身底薪制学习津贴、带薪休假津贴简洁的晋升路线孤儿单利益50％递推制110%的续期服务奖励完善的福利待遇合众基本法的精髓基本法为您插上腾飞的翅膀！合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训12合众人寿总公司培训部-201212基本法转正标准——FYC2000元≈标准保费10000元按照A版基本法计算：合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训13合众人寿总公司培训部-201213例：艾合众2011年1月入司，当月保费10000元，测算艾合众的收入。初佣：10000×20%（佣金率）×80%=1600训练津贴：1200学习津贴：150合计收入:1600+1200+150=2950元第二年至少还可再拿到500元的续佣转正让你的收益实现最大化合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训14合众人寿总公司培训部-201214转正业务员利益一览表初年度佣金80%训练津贴学习津贴增员津贴人才引进奖续年度佣金继续率奖初年度佣金100%6个月之内训练津贴业务底薪增员津贴人才引进奖续年度佣金继续率奖客户服务津贴见习业务员正式业务员合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训15合众人寿总公司培训部-201215简单快乐的荣誉体系——1荣誉称号入围标准奖励方案合众之星每自然季度（下简称每季）内每月传统险承保标准保费达4000元（含）以上，或每季两个月每月达4000元（含）以上，另一个月达1600元（含）以上，且季度累计达16000元（含）以上季度合众之星将加入“合众之星俱乐部”，参加每季度一次的旅游表彰合众骑士每自然季度（下简称每季）内每月传统险承保标准保费达8000元（含）以上，或每季两个月每月达8000元（含）以上，另一个月达3200元（含）以上，且季度累计达28000元（含）以上季度合众之星将加入“合众之星俱乐部”，参加每季度一次的旅游表彰，另有额外奖品大好河山任你游！合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训16合众人寿总公司培训部-201216简单快乐的荣誉体系——2一年一度的最高荣誉盛典——总公司高峰表彰大会合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训17合众人寿总公司培训部-201217简单快乐的荣誉体系——3寿险行业的至高荣誉——MDRTMDRT是MILLIONDOLLARROUNDTABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。MDRT组织成立于1927年；79年后，MDRT已经拥有来自78个国家和地区485家寿险公司的35000多名会员。合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训18合众人寿总公司培训部-201218利用《基本法》逐步规划晋升路线艾合众入司第三个月（正式业务员）艾合众：FYC2000元A:FYC2000元B:FYC2000元收入测算初佣：2000元训练津贴：1200元增员津贴：500元人才引进奖：1400元合计：5100元如能晋升为主任、部经理，收入还将大幅提升，持续做满5年还有丰厚的养老计划。其中增员利益高达1900元！合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训19合众人寿总公司培训部-201219192010版《个险营销员养老金激励计划》时间年限达标条件业务员获得额度第一年FYC1.2万--第二年FYC1.6万；13个月在职单继续率75％；--第三年FYC1.8万；13个月在职单继续率80％；25个月在职单继续率85％--第四年FYC2万；13个月在职单继续率85％；25个月在职单继续率90％--第五年FYC2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％--第六年FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％8万（业务员达标满6年，且次年1月31日前在职。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％每年1万第十二年FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％累计获得14万8万14万合众人寿贴心的关怀---养老金激励计划合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训20合众人寿总公司培训部-201220课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训21合众人寿总公司培训部-201221首先做一个游戏：假如我中了五百万彩票合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训22合众人寿总公司培训部-201222如果我中不了五百万，我将如何实现自己的人生理想？我今年的主要心愿：购房？购车？旅游？添置大宗商品？完成心愿所需的花销：1万？5万？10万？50万？合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训23合众人寿总公司培训部-201223做个简单的计算，看看你每月收入要达到多少才能实现你的心愿？一年的固定开销：吃饭：5元*3*365=5475元水电费：100元*12=1200元电话费：50*12=600元房租/房贷：1500元*12=18000元交通费：200元*12=2400元日常逛街购物：400元*12=4800元人情开销：200元*12=2400元合计：一年你的固定开销约为34875元，平均每月固定收入必须达到2906元！合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训24合众人寿总公司培训部-201224金钱上的需要每月全年一、固定费用房屋租金或分期付款保险费收入所得税子女教育全年总计：二、生活费用食品费衣着费水电、煤气、电话费香烟及在外用餐费医药费全年总计：三、业务开支交通费业务应酬全年总计：四、储蓄银行存款债务偿还（分期付款外）全年总计：五、杂项支出娱乐费休闲运动交际费、礼品图书、杂志、报纸费用其他全年总计：（1）未来一年的总支出=上述1—5项全年总计之和（2）未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和（3）（1）—（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金）（4）（3）÷12=每个月必须之收入填写自己的实际开支计划合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训25合众人寿总公司培训部-201225课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训26合众人寿总公司培训部-201226达成收入目标的路径——寿险行业的大数法则：10:3:110次拜访达成3个意向签下一张保单合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训27合众人寿总公司培训部-201227具体目标•销售收入目标：月均FYC3000元•业绩目标：月均FYP15000元，2件•全月需拜访的客户量20人，即每周拜访5人•销售活动目标每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）50次每周平均销售面谈5人/次每周平均邀约参会5人每周平均成交面谈（含递送建议书）1人/次•主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得3个推介名单收入目标表举例：合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训28合众人寿总公司培训部-201228•销售收入目标：月均FYC______元•业绩目标：月均FYP______元，_____件•全月需拜访的客户量_____人，即每周拜访____人•销售活动目标每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）____次每周平均销售面谈____人/次每周平均邀约参会____人每周平均成交面谈（含递送建议书）______人/次•主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得______个推介名单填写你自己的行动计划：合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训29合众人寿总公司培训部-201229客户在哪里？计划100来源代号名单来源1.亲戚2.同学3.邻居4.家人的好朋友5.同乡6.宗教上的熟人7、业务往来者8.社交上的熟人9.社区活动者10.同事11.新婚者12.新添小孩者13、新户落成者14、新换工作者评分标准客户1客户2…年收入2万元以下52-4万104-7万157-10万2010万以上25年龄25岁以下526-34岁1035-44岁1045岁以上5婚姻状况单身5单身有小孩15已婚（无子女）10已婚（有子女）15合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训30合众人寿总公司培训部-201230认识年限5年以上102-5年82年以内5认识程序亲近朋友15一般朋友10点头之交5去年共见5次以上153-5次121-2次8几乎没有5接近的难易度相当容易10较容易8困难5非常困难2总分等级分类标准A类客户：85分以上；B类客户：65—85分；C类客户：45—65分；D类客户：45分以下。合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训31合众人寿总公司培训部-201231讲师引导学员填写开支计划表和行动计划以及计划100分类课堂作业合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训32合众人寿总公司培训部-201232主管辅导并检查学员所填写计划100的分类课后作业合众人寿总公司培训部非育鹰新人12单元衔接培训33合众人寿总公司培训部-201233